海外企业的独特推销法

<正> 一、连续推销法 这是一种促使顾客连续不断地购买的推销方法。在美国肥皂工业的发展史上,哈莱·普洛斯特立下了功劳。他和好友盖姆布合伙创办了一家专营肥皂的“普洛斯特和盖姆布公司”,由于他的苦心经营,使该公司的“象牙”肥皂很快打开了通向世界的销路。     

文化营销:宋江的制胜之道

伟大的公司不但要卖产品，更要卖文化．卖社会责任。 营销大师宋江说这句话的时候，还在江湖上游走。而他的竞争对手晁盖，已经有了一间叫梁山的店铺。     

62岁来厚德福学技术各环节全掌握不担心学不会

开始担心62岁学不会老师一教全都掌握 石国昌是吉林省人，他是当地国营玻璃厂工人。厂子黄了，他下了岗。后来找到了一个卖煤项目，一干就是十几年。去年开始，卖煤也不赚钱了。他的儿子为开饭店，到长春买厨具。在华政批发市场看见了厚德福酱肉柜台。     

主妇在家卖肥皂,生意入佳境

有什么样的营生,既可以让自己照顾家庭,又能赚取收入养家?香港有个女子带领一批妇女在家卖肥皂。位于香港的区区肥皂公司每天都会接到大量的送货订单。对于这家充满了先锋色彩、时尚特色的小公司,创立者原来却是一个地地道道的家庭主妇女。2008年,家住港岛的家庭主妇叶子侨(昵称为BELLA)想找一份工作提高家庭收入。当时,一个朋友邀请她到自己郊区的养殖基地参观,BELLA发现,那里种植了很多燕麦、薰衣草、玫瑰和无花果等,朋友用这些劳动成果制作了一系列的家居产品。BELLA立即萌生了一     

现代农业亮点——信息化

王老汉家的优质苹果丰收了，可他为了卖出这些苹果发愁，他挑着苹果东奔西走找市场，一心想卖个好价钱。一个一个地卖，可一个比一个贱，王老汉看着一天天烂掉的苹果心急如焚。信息员小张带王老汉来到了信息站，打开了中国农业信息网“一站通”供求信息系统，帮王老汉找到了一个收购优质苹果的商家。一车又一车的苹果，就这样卖了好价钱。东奔西走找市场，不如去上中农网。此后，吉林农民王老汉和牛大爷成了镇农业局信息服务站的常客。     

楼市之疯与股市之狂

在杭州，有人给我讲了这样一个故事：2001年，哥俩做生意，挣了30万元，一个分了15万元。哥哥去炒股，弟弟买了栋房。2003年10月，一结账，哥哥的股票还剩下不到6万元，弟弟卖了他的那栋楼，卖了整整56万元，还说卖贱了。     

海口小商店经营有道

海口小商店经营有道海口市区街道两进的楼房底层很少有不作铺面的，其中以个体和私营的占多数。面积一般都不大，经营的范围却很广，从彩电冰箱、家具建材到服装首饰、香烟肥皂，应有尽有。就连许多单位宿舍区住一楼的家庭也利用阳台或院子开个门面卖些日用百货。海口市为...     

五角钱的秘密

一位青年大学毕业不久，就在小区的大门口摆了一个摊卖烤鸭，他的招牌上写着：鸭子16元一只，鸭头另卖，一元钱一只。第一天顾客买了一只鸭和4个鸭头。一个月下来，青年的生意做得像模像样的。     

文具连锁：从5000元到亿万资产

邱文钦是1988年从老家广东陆丰县碣石湾到深圳的，起初他凭着一身木匠手艺，在深圳的一些建筑工地上承包木工活，那时，靠打工挣钱的他一直过着艰难的生活。为了能有更稳定的收入，邱文钦产生了自己做老板的想法，在饥一顿饱一顿的打工生活中他攒了5000元，并用这笔钱接手了一家印制名片的小店，他还在店里摆了个卖文具的柜台，一边印名片一边卖文具，这样经营了不列3个月，结果却让小店老板邱文钦吃了一惊。     

种植紫番薯赚大钱

浙江海盐农民杨惠锋成功引种紫番薯，一公斤能卖50元，一亩地收入3万元。 一公斤番薯卖50元!29岁的农民杨惠锋是这个“传奇”的创造者。2006年，他种了6亩地的新品种紫番薯，年底收获18万元，上门求购者络绎不绝。2007年5月，他亲手培育的紫番薯种苗开始销售，又有30万元入账。     

先蹬三轮后开店 每个季节都抢先

<正> 黄春银退役后,一没有技术,二没有资金,只有一辆脚蹬三轮货车。无计可施之际,就凭着这辆三轮货车和一股子苦干精神,黄春银出发了。他看到本县四灶镇卖水果的特少,就每天到东台瓜果市场批几箱水果,蹬着三轮车到镇上去卖。后来卖的人多了,他便到各中心村转悠。一天也能挣个十几元钱。渐渐地,他转悠出门道,发现每年收获季节,农户卖杂粮的特多。有了一定本钱的他,除了卖水果,还代收各种杂粮,夏收季节,专门     

微山湖渔民“下岗”以后

□撰文摄影／丁大康殷桂芹编辑／陈平１、昭阳乡老坝村的一个水运户当年用３万多元买来的货船如今只卖７千元，他说，“好长时间没活干了，不卖船全家人怎么办？”卖船的这一天，他的儿子抱着他心爱的小猫，惟恐也被人买走。２、这位爱湖敬老院里的老人，虽已自顾不暇，现...     

励志人生：贱买智慧

有一个国度，物产丰富，人民安乐。国王兴之所至，要派遣一位大臣，到其他的国家中采购此国所没有的物品。这位大臣去了许多国家，遍观市井，他遇见一位贤坐在市场中，摊位前却什么东西也没摆。便上前问：“没见您要卖什么东西，在这里空坐着干什么?”贤回答说：“在此卖智慧。”那个大臣又问道“您卖的智慧是什么样的?卖多少钱?”贤回答道：“我所卖的智慧看不见，摸不着，但它值500两金子。先把金子拿来，我就对你说出我要卖的智慧。”那大臣心想：“我国中没有卖智慧的。”     

卖货，渠道更重要

那天在车上听收音机，一位男歌星在给听众介绍如何区别盗版和正版，结果把我给逗乐了。他说：“一张盘上有12首歌的，卖20块钱以上的是正版；一张盘上有20多首歌的，卖5块钱的是盗版。大家买正版不要买盗版。”     

《Inc．》：硬“敲”出来的销售经

科里·奥德，一位阿克顿商学院的MBA学生，当他准备去敲响两天来的第一百扇门时努力让门己冷静下来。坦白地说．事实证明他不擅长卖字典，但他必须达到定额以留在学校里。这是关于一个努力工作、勤工俭学的学生的经典故事？不完全是。挨家挨户卖字典并不足奥德支付学费的途径，而是他学校课程中的必修课。     

股市与楼市，谁比谁更疯狂!

有这样一个故事：2001年，哥儿俩做生意，挣了30万，每人分了15万元。哥哥去炒股，弟弟买了栋房。2003年10月，一对比，哥哥的股票还剩不到6万元，弟弟卖了他的那栋房，卖了整整56万元，还说卖贱了。     

石头铺就商业路

胡其浩原本在一家乡镇企业工作，过着稳定的生活，但1986年自他去了一趟广州，回来之后，就决定要辞掉原有的工作，因为他在广州的白天鹅宾馆看到，3颗雨花石能卖150元钱，他觉得这是个商机。     

从自行车到宾利的飞跃

1980年，周华考入北京大学西语系英语专业。大学毕业后分配到中国文化部工作，后成为一名驻澳中国外交官，就在大家都认为他会仕途发达、前程似锦时，他选择辞职，一切从零开始。18年前，他卖过保险，送过比萨，但他最终建立起了澳大利亚亚太投资集团这一巨大的商业王国，他经历了怎样的酸甜苦辣？     

卖厂的小爷

非卖不可吗？ 记者差不多打了四五次电话，那个打着广告卖厂的年轻人才开着他的酷派跑车姗姗来迟。     

微利生意挖特色 小贩成“卡通扇大王”

<正>发现商机打工仔卖火“卡通扇”陈记强是个不折不扣的街头小贩。他在天桥上卖过生活小用品。在夜市上卖过饰品．在地下通道里卖过翻版CD、盗版书……1999年5月．陈记强在人潮涌动的天河城一带摆地摊卖工艺品。看着一个个汗水淋漓的游人从身边经过,他想,批发些扇子来卖肯定行!当天下午,他就跑去批发了一批折扇和宫廷扇。扇子的销量很不错,他每天能卖出几十把!可卖了几天后,他发现,结实粗犷的竹木质折扇,顾客大都是中老年男人：印有美人图的宫廷扇则备受女人青睐,唯独没有小孩儿喜欢的扇子。而且,折扇和宫廷扇都比较笨重,携带不方便,有没有小巧可爱的扇子呢?他跑遍了广州的批发市场,却空手而归。