中小企业产品如何进入KA

KA在我们的概念中一般是指现代商超（此处也这样界定）。超市已成为现代零售业非常重要的商业形态，成了消费者购买日用消费品的主要场所。因其客流量大、消费者信任度高、网点多，同时利于企业或品牌展示等影响力已经成了消费品企业不得不考虑的重要渠道，而另一方面，超市进入的门槛也越来越高，供货商往往被超市名目繁多的费用以及“结算方式”、“配送要求”等弄得望门兴叹。     

艺福堂：像经营传统企业一样经营电商

至令被称作“网上茶叶第一品牌”的艺福堂只在网络上卖茶,而且做的是大众消费品,除了部分企业的定制产品外,从不主动经营礼品茶。     

像哈根达斯一样抓住目标消费者——哈根达斯的中国淘金之路

“爱她就请她吃哈根达斯”的广告语就像网络病毒一样蔓延，并在年轻人特别是年轻的恋人中间散布开来，成为这群人的一种符号，但是，哈根达斯并不是要将自己打造成年轻的恋人们的专利，而是不断地拓展自己在全球的高端消费者市场．哈根达斯进入中国的时候便以一个让很多人觉得不可思议的价格引起中国消费者广泛关注。但是．这种关注不仅仅是其价格．还包括哈根达斯与众不同的产品风格．消费体验，品牌拉力．文化内涵．等等方面，这才是其打开一个市场．抓住目标消费者的重要武器．营销的核心是顾客．抓住消费者才是双赢之道．本期我们便以哈根达斯的案例来探讨一下其成功之处．欢迎读者参与本刊网站“请您做顾问”讨论．深入分析．发表观点．栏目主持：李仕洋 editor_lee@126.com     

高端产品如何与目标消费者捆绑——爱国者半岛铁盒高端品牌产品营销案例

华旗资讯作为消费电子产品行业内的领军企业，在消费电子产品(特别是MP3产品方面)一直保持国内领先优势。本期仅以其高端产品新品牌——半岛铁盒的成功案例为例，探讨如何做好高端产品，供读者参考。     

洁丝洁具的卖场攻略

在卖场中，饮料、牛奶、糖果、酒类等产品都是消费者品牌性消费产品。同样。非品牌消费产品同样也是卖场商品的重要组成如：办公用品、厨房洁具等非品牌消费的产品。品牌性产品能够通过强大的品牌拉力拉动消费者对产品的购买，同样品牌性产品因为品牌塑造给这些产品在终端售卖、卖场活化等终端提升上具有更大的销售提升方式，那么那些消费者非品牌化消费者的产品，如拖把、一次性水杯等等，如何突破无品牌的瓶颈，达到动销甚至是旺销、长销的目标？洁丝作为家庭洁具产品制造企业在卖场的运作值得借鉴。     

酷乐仕维他命获得的撒豆成兵

品牌消费时代的到来有一个鲜明的特点，那就是品牌在人们的日常生活当中变得跟阳光、水和空气一样不可或缺。品牌产品成为市场消费者的第一选择，于是构建消费者喜欢的、经得起市场考验的企业品牌就成了生产企业的第一要务。     

中国产品 从大制造到大品牌的长征

<正>当格兰仕第一台微波炉上市的时候,没有人会料到,在随后数年时光中,这个由纺织行业进军家电的企业将会在该行业中掀起一场血雨腥风的价格战狂潮,但正因为有了格兰仕的存在,让企业界真真切切地     

我的品牌生活 我们的3·15——“3·15”你要怎么过

＂3·15＂是给消费者上的一堂维护消费权益的公开课,也是给商家企业上的一堂尊重消费者权益的公开课。现在已有很多企业认识到,企业的诚信和质量保证已经不仅仅是企业自己的事,而是与整个社会息息相关。因为消费者是有眼光的,他们才是市场的抉择者。     

关于英雄产品的一切

正到底是一种什么逻辑,让战略、品牌边缘化甚至虚无化,而产品几乎成了一切呢?这是一个大逆转。四五年前,如果一个企业只是在谈如何做产品,而不关心如何制定战略,打造品牌,就会被看作是一家胸无大志的企业,企业的领导人一定会被认为是一个小打小闹修修补补的小业主。而在今天,谈论战略已显得滑稽不堪。乔布斯在苹果大会上拿着一款新产品演讲的范儿,开启了一个拿产品放话时尚。那些没有拿得出手的产品而大谈战略的人成了反面角色。那些曾经拥有强大品牌但不再拿得出像样的产品的公司,很快就被市场和消费者抛弃和遗忘,比如诺基亚;而一个看上去既无战略又无品牌的公司可以     

四种消费路径下的营销投资选择

对于探索性消费品来说,品牌承诺不能、也不应该像习惯性消费品那样单一明确,因为消费者在做决策之前,愿意花费更多的时间与精力去学习、探索。     

美国美加州薯条进入中国——经销商的赚钱产品

美加州薯条国际品牌的无限风采 美国美洋圣加(国际)有限公司是世界上最早生产薯条的企业之一。薯条已成为全球热销的时尚产品，据国外媒体报道，美加州薯条已成为薯条产品的典型代表．它的纯天然酥脆品质、精美包装以及无处不在的销售卖点。已成为消费者生活中必不可少的休闲食品．使经销商拥有最完美薯条和最广大消费者。如今它正式进入中国，其高档的形象、完美的口味及独特的消费文化，受到各国消费者的青睐。     

打造品牌的七大支撑点

<正>2007年对于"中国制造"来说是个"多灾多难"的年头,从宠物饲料、儿童玩具,到咳嗽药水、牙膏、皮鞋,中国产品接二连三遭欧美禁控,在国外消费者的心中,"中国制造"几乎与"低劣"、"威胁"不可靠"画上了等号。面对着这些不公平的指责,中国企业在寻求法律来保护的同时,最为关键的还是要从"中国制造"存在的问题本身出发,从产品的声誉和消费者的口碑出发,下大力气和决心,推出一些独特的响当当的民族品牌,从根本上来改变"中国制造"的低档形象。     

动漫产品消费者的代际消费原理探讨

本文从消费需求的角度分析了动漫产业发展,发现不同世代的青少年均会对特定动漫产品产生"同一性消费需求";特定世代的成年人会对青少年时期曾经消费过的动漫产品产生"回忆性消费需求",因此动漫产业具有可持续性和高利润性.我国动漫企业应运用好这两个原理,从而实现我国动漫产业的可持续和高利润发展.     

产品市场竞争对企业水信息披露的影响研究——基于2010-2016年中国高水敏感性行业的经验证据

面对日益严格的水监控,企业应如何调整竞争战略以适应竞争与政策呢？基于2010—2016年中国高水敏感性行业300家上市企业的面板数据,文章采用Tobit模型实证检验了产品市场竞争（行业竞争强度与企业市场势力）对企业水信息披露的影响机理。结果表明：行业竞争强度与企业水信息披露呈倒U型相关;温和竞争行业内最高市场势力的企业能够起到行业标杆作用,更愿意主动披露水信息;在进一步分析中,发现国有制身份强化了产品市场竞争（行业竞争强度与企业市场势力）对企业水信息披露的影响。文章丰富了产品市场竞争与环境信息披露的研究文献,为市场竞争能否促进环保责任的履行提供了经验证据,并对相关政府部门引导企业正视水问题具有重要指导意义。