论我国销售行业可持续发展战略研究——以玩具销售行业为例

近年在金融危机后,在国外玩具召回事件、人民币升值、原材料涨价、欧盟贸易壁垒、国外要求日益严格、玩具产品准入门槛的提高等诸多不利因素的影响下,我国玩具出口增长步伐明显放缓。因而为了改善此种现状,分析现状提出实现我国玩具销售行业实现可持续发展的对策显得十分迫切。     

从现代被的销售看消费求新心理

在市场经济大潮中,各种商品以它独特的优点力争征服广大的消费者,由于消费者生活水平和对消费品的要求不断提高,其消费观念也在不断地发生变化,对所需商品的各项指标的要求越来越高。在消费需求中,有一种求新心理值得经营者注意。     

未来四种商业销售方式大行其道

随着商场现代化的日益发展,极大地方便了广大消费者的生活。据报道,在未来商业经营中,四种商业销售方式将大行其道,使人耳目一新,受到了商界的关注。     

新时期的销售过程探悉

销售行业有着丰富的历史，开始于远古社会，在20世纪初期得到显著发展．并于本世纪之初继续发展。20世纪的商业发展经历了多个时期，较流行的观点认为：以制造期开始，之后是销售期，然后是营销期。不同时期对销售或者销售哲学的描述是不一样的．导致了在销售三大发展时期中销售人员和销售学科的变化。     

销售人员如何正确执行公司的销售政策——有令必行，三思而后行

作为战斗在销售行业最前沿的排头兵，销售人员对公司销售政策和方案执行得正确与否，直接关系到销售工作质量的优劣，甚至决定全局的成败。时下被营销界一致公认的执行力，也只有在销售政策和方案执行正确的基础上方有其生存的价值，如果销售政策和方案执行有偏差，则可能执行力越强，造成的负面作用越大。因此，销售人员正确执行公司的销售政策、销售方案及上级领导的口头指令，在营销的工作体系中至关重要，就像发展经济不能只靠踏实肯干，还要有正确的经济路线和指导方针一样。那么销售人员在工作中如何做到正确地理解与执行销售政策和方案呢?     

如何加强煤炭企业销售与收款业务管理

近年来,国家颁布了一系列鼓励通过企业间的兼并、重组、调整我国煤炭产业结构指导性意见,这为大型煤炭企业带来的巨大的机遇和挑战,越来越多的大型煤企通过兼并、重组、整合等方式来扩大自身生产规模与销售地域,但同时随之带来的就是销售渠道以及账款的催收等问题。如何将煤炭销售出去、如何将货款收回来,使企业获得长足发展是管理者们需要考虑的重大问题。本文将主要就如何加强煤炭企业销售与收款业务管理进行探讨,以期促进煤炭企业的健康发展。     

处方药销售进入冬天行业洗牌加速

药品降价、规范药品流通渠道购销行为、防治商业贿赂等一系列举措的出台，将逐步挤压处方药的消费泡沫。处方药的营销模式面临从带金销售向专业化学术推广和品牌建设的转变。在这场变局中，行内企业分化更为显著，市场份额将朝优势企业集中。[编者按]     

农机行业当重视销售后收入

笔者看到一则消息，在欧关汽车发达国家，当一辆汽车销售出去后，大约要产生相当于汽车价格30％到80％的费用，用于零售贸易、储运、实业和商业服务业，社会、个人服务等第三产业，涉及到公路建设、运输业、汽车保养与维修、加油站、保险信贷、美容装饰等行业。汽车后市场所产生的利润，与相对的前市场相比大约是7：3。     

华视传媒多元拓展加强内容经营，夯实销售渠道

2011年中国广告市场稳定增长，电视媒体等传统媒体仍然在上行通道，与此同时，新媒体价值继续凸显，增长更为强劲。近日，华视传媒发布截止2011年6月30日财务报告，2011年第2季度，华视传媒总营收达到4500万美元，环比增长38．3％，同比增长达到41．6％，表现突出。     

“空气很好，天花板很高”——案例分析：Stelrad公司年度销售会议

会前准备——寻找近距离会议举办地 英国最大的供暖设备制造商之一的Stelrad公司，想将他们为期两天的年度销售会议活动和他们的新产品展示发布活动结合在—起。     

加强应收账款管理与提高资金利用的效率

加强应收账款是因为企业销售的产品和材料以及提高劳务等业务,因而应向购货方和接收劳务的单位或者个人收取的款项,要形成应收账款的其中的直接原因是＂赊销＂。虽然很多企业都渴望现销,而不是赊销。但是,在商品经济高度发达、商业信用广泛采用的情况下,企业之间为了稳定销售的渠道,而扩大产品销路,并且减少库存,在增加其收入,提高同行之间的竞争力,所以不得不面向客户提供信用业务。     

商务部进一步加强商业保理行业管理

为促进应收账款流转,支持中小企业发展,商务部办公厅最近印发了《关于做好商业保理行业管理工作的通知》(商办秩函[2013]718号,以下简称《通知》),就进一步加强商业保理行业管理,促进行业健康发展,做出了部署和安排。根据上述《通知》,商务部将建立商业保理行业统计制度,试点地区商业保理公司通过登录商务部商业保理业务信息系统(以下简称"信息系统")进行信息填报。填报内容包括公司注册信息、高管人员资质、财务状况等。《通知》要求,试点地区商务主管部门建立重大事项报告制度,辖内商业保理公司于相关事项发生后5个工作日内,登录信息系统向商务主管部门报告。重大事项包括持股比例超过5%的主要股东变动、单笔金额超过净资产5%的重大     

上海子能高科股份有限公司

上海子能高科股份有限公司是集研发、生产和贸易于一体的高科技民营企业，2000年经上海市人民政府批准设立为股份有限公司，主要从事医药中间体、生化产品及技术的出口业务，致力于医药、精细化工产品的研发、生产与销售，并承接来自国际、国内市场的各类医药、化工企业的同类产品的研发与商业生产的业务，