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什么是市场营销心理学?市场营销心理学在营销活动中的扮演者什么样的角色?我们如何能在市场竞争中发挥市场营销心理学的最大作用?笔者试图从以上三个立题出发,结合笔者在地产营销的多年经验,以期望期望能对营销战线的市场、企划,以及销售提供参考和借鉴。 相似文献
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自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生… 相似文献
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企业市场营销中4P与4C的结合运用 总被引:1,自引:0,他引:1
随着市场经济的发展,竞争也在加剧,企业市场营销组合战略的制定,应将4P与4C结合运用。我们可应用4C制定企业市场营销组合的指导思想,应用4P制定企业市场营销组合战略,二者有机结合来创新营销战略和优化营销活动,能提高企业在市场营销中的竞争力。 相似文献
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自20世纪80年代中期开始,我国的房地产市场需求急剧扩大,房地产业也随之得到飞速发展.随着房地产市场的不断发展,消费者购房行为越来越趋向理性化;过去那种简单的楼市买卖观念已经不适应时代的需要;房地产市场营销模式也发生了变革.为了使企业能在激烈的市场竞争中生存发展,摆脱旧思维、旧理念,建立新的开发,经营管理策略,便成为业界共识,市场营销新观念--4C's理论的引入,使传统的房地产营销组合理论获得创新,帮助发展商走出困境、决胜市场带来一缕曙光. 相似文献
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我们越来越认识到,人才是企业不断获取竞争优势的有力源泉之一,如何提高人力资源的有效管理和利用,是现今每一个管理者所面临的问题。本文把人力资源管理看作是企业内部的营销,企业的员工看作是人力资源的客户。把营销理论4C理论运用到人力资源管理当中,从而提高员工的工作效率。 相似文献
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房地产市场竞争的日益激烈,投资者和消费者的日益理性与成熟,政府管理力度地不断加大,特别是在中国加入世贸组织后,海外房地产巨头正积极角逐我国房地产市场,使得房地产营销创新迫在眉睫.房地产市场营销创新的内容包括观念创新,文化创新、传播创新和服务创新. 相似文献
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浅谈市场营销组合理论的发展 总被引:1,自引:0,他引:1
本文主要分析、比较了企业营销组合理论发展的四个阶段 ,从 4P到 4V的转化不是简单的替代 ,而是思维角度的变换 ,是经营战略层次的升级换代 ,企业应根据自身的实际情况 ,把四者结合起来指导营销实践 ,会取得更好的效果。 相似文献
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房地产市场竞争的日益激烈,投资者和消费者的日益理性与成熟,政府管理力度地不断加大,特别是在中国加入世贸组织后,海外房地产巨头正积极角逐我国房地产市场,使得房地产营销创新迫在眉睫。房地产市场营销创新的内容包括观念创新、文化创新、传播创新和服务创新。 相似文献
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50年代末,美国经济学家JeromeMc-Carthy提出了4P营销策略,半个世纪以来,它对市场营销理论和实践产生了深刻的影响,被奉为营销理论中的经典,从财经院校学生用的每本营销教科书,到每个营销课程,以及每份营销计划书的拟定,甚至每位营销经理在策划营销活动时,所有这一切,无不深深地留下其4P策略的烙印。然而,随着市场竞争日趋激烈,媒介传播速度急剧加快,市场的主宰者已经不再是企业,而渐渐地换位于消费者。因此,这就要求企业站在消费者的角度来思考,并将这些思维所得完全地溶入到其产品的生产和销售中去,终于,在80年代,美国的劳特朋针对4P营销理论存在的问题提出了4C营销理论,并在今天,被越来越广泛地运用到了实际的市场营销当中。 相似文献
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随着饭店数量的不断增加,饭店业的竞争也越来越激烈。4C理论在饭店营销策略的指导作用也越来越重要。笔者结合南京湖滨金陵饭店的实例,分析了4C营销策略在南京湖滨金陵饭店的实施情况,期望本文对饭店营销的制定和实践有一定的借鉴性和可操作性,以提高我国饭店业的营销水平。 相似文献
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体验营销突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的。消费者在消费过程中的体验成为品牌经营的有效途径。本文结合某开发商的具体项目,讨论体验营销在房地产中运用。 相似文献
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随着社会的发展和人们消费观念的改变,对消费者而言,住房不再仅仅是一个生活休息的场所,更是一种对生活品质的追求、精神上的享受和体验。对开发者而言,只有谁适合了这种需要才更有可能得到成功。近年来房地产企业越来越多地应用了体验营销理念,通过“体验”来触动买房者的心弦,本文从体验营销在房地产中运用的可行性、必然性、前景以及策略等方面进行展开,突出体验营销在房地产销售中的重要作用。 相似文献
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营销新论──消费导向4C’S赵云君在市场营销学中,人们已经熟知4P’S策略,产品(Product),定价(price),销售渠道(Place),和销售促进(Promotion),后来又有人加上了政治力量(politicsporver)和公共关系(pu... 相似文献
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整合营销传播在房地产营销中的应用 总被引:1,自引:0,他引:1
传统4Ps(产品、价格、渠道、促销)渐被4Cs(需求、成本、便利、沟通)所挑战.房地产企业必须了解消费者的需求,考虑消费者愿意付出的成本,提供消费者的购买方便,加强与消费者的沟通,建立消费者资料库,树立以消费者需求为中心的思想,开发消费者满意的房地产产品,从而实现房地产项目的成功。 相似文献
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本世纪60年代,4P理论一直是传统营销学的核心,但随着市场经济的发展,新经济时代的到来,4P理论受到4C理论的挑战,本文着重分析了它们各自的优缺点,并提出4P理论应该以4C理论为导向,互补应用。 相似文献
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我国中药企业数量虽多,但产品集中度高、经济效益好的企业少,产品生命周期短、科技含量不高,竞争力不强。作为中药企业,应该发挥领军作用,抓住植物药需求增长的机会,加快我国中药产业现代化的进程。由于国内市场营销环境的复杂,促使了营销理念的变化与发展。为保证企业的生存,提高竞争力,对销售环节的科学管理是不可缺少的,4C理论就是这样一个全新的营销理念。 相似文献