我在强生做销售

<正> 虽然早已离开了销售一线,但我一直怀念在一线做销售的日子,并以在世界上最大的、品类最多的强生公司工作过为荣。正是在一线让我认识到了销售,也正是通过销售让我认识到了做任何事情都需要勇气,需要有勇气承受各种挫折和打击;正是在强生,让我学到了"尊重对个人、对团队成长的重要性";也正是在强生,我学会了"简单做事"的工作理念和为人处世的道理。     

我眼中的“次贷危机”

"次贷危机","金融风暴"恐怕是当今被人们提起最多的词汇了,对于过去一年多灾多难的中国无疑又是一次打击。那么,作为一个在校大学生,我是怎么看待它的呢?本文我将从它的危害是什么?它是怎样影响实体经济的?它对中国有那些影响?以及我们应该怎么去应对这几个方面谈谈我个人的看法。     

怎样做好大学生思想工作

我个人非常欣赏一句话“如果你想造一艘船,先不要去雇人收集木头,也不要给他们分配任何任务,而是去激发他们对海洋的渴望。”可见思想可以引导一个人的行为,学生的思想政治工作做的好,我们老师在具体的工作中也会起到事半功倍的作用。     

在既“美”又“雅”上做足文章

<正> 湖北黄石是一座矿冶名城,是毛泽东主席当年"骑着毛驴也要去看看"的地方。而今天它已发展成为了一座"服装城",这里面我们黄石美尔雅集团功不可没。我集团是一家以纺织和服装业为主的综合性企业,年产西服80万套、时装350万件、高档精纺毛料200万米、复合纤维织物2 000万米,是全国行业十强     

高校“听音室”大有市场

<正> 我去中国人民大学看朋友,白天他去上课,就安排我去"听音室"。"听音室",不是练听力的,而是看录像的。它与社会上录像厅的区别是一人一机,使用耳机以避免声音干扰。室内有20台电视机,每一台前只有两个座位,管理人员提供的"菜单"全是电影名,个人挑选之后,就可以坐自己面前的电视机观看。影片全是翻录的英文录像带,既有《卡隆布兰     

2014,广告业也面临一场世界杯

正从概念上来说,我们需要找一个新的词汇来定义"新媒体",因为它们已经不新了。2013年的广告生涯就我个人而言,2013年确定了一些很重要的事情,业界只要有人发表观点,我就会把它写下来,我打算一直坚持下去。15年前,我非常幸运地开始了自己的职业生涯,在一个电视台做广告业务。     

车101:给黄牛做中介

在栾晓锐看来,帮美国的4S店卖车和帮中国的黄牛卖车,非常类似。我的前两次创业一直在做互联网,2007年才进入二手车行业。我在KBB.com(美国领先、权威的新车及二手车内容提供商,拥有长达88年的二手车估值经验)做了两年产品经理,然后去朴茨茅斯商学院读书。同时,我与KBB当时的首席架构师一起做了Cargigi。它是     

做“好的广告”，容易吗？

某天,一个富人见上帝去了,问上帝自己能否进天堂。他这个人很慷慨,一生行善,济贫解困。上帝反问他:"如果我提出要求,你是否会放弃所拥有的一切追随我呢?"他很勉强犹豫。于是上帝说:"让骆驼穿过针鼻,也比富人进天堂容易。"这典故是讲放弃的能力。同理,在广告中,为了成就也必须放弃很多东西。现代市场营销的主要问题,是被 MBA mentality 控制着,而非 Sellingmentality.如果你有 MBA 做销售,或者你已被冒犯了……让我们暂且称它为"SOP-mentality"(standard operattng procedure)或"Photocopy-mentality"。MBA 在商业世界中占有一席之地,勿庸置疑,在商业管理方面它是很     

猪血丸不起眼 做深做细赚大钱

<正> 一个下岗工人,只靠一种特色食品,创富千万,真有这样的事?1996年,已经40多岁的李自安下岗了。迫于生计,他开始四处打工。后经朋友介绍,他去了"火锅之乡"重庆。因为能炒一手好菜,很快进了一家火锅美食城,做了一名厨师。一天晚上,美食城来了10多个人,点了一大桌菜,还有必不可少的火锅。李自安去厨房看火锅的配料时,却发现香肠没有了。当时商店都关门了,没地方去买。他正发愁时,一位客人用邵阳话催他快点上茶,让他     

层层剖析击要害 顺利销售

<正> 六月的一天中午,我们几个人吃过午饭正准备午休,宿舍的门被推开了。进来一位十八九岁的女孩面带笑容地说:"我是背背佳有限公司的推销员,我可以耽搁你们几分钟的时间吗?仅五分钟,超过时间,你们就把我哄出门去。"人家都说到这份上了,我们只好同意。她激动地说着谢谢,然后小心翼翼地从包里拿出了几件产品,散发到我们每人手中,并详细地告诉我们怎样使用它,在她耐心地讲解下,我们都戴好它,觉得精神多了。我们中的一位问:"它卖多少钱呀?"二十元整"。我们立时傻了     

花甲之年的环球之旅

<正>"如果这次去不了南极,恐怕以后就很难去了。单独去一次太贵了,我们在北京问过旅行社,一个人要花14万元,我们夫妻俩个人才花了8万元。旅行社的小伙子跟我们说,他们给潘石屹和王石搞过一次,一个人要20多万元。我说,我要有     

做国王,还是做富豪

卖给巨头,是好事还是坏事?这是一个令明星创业家们纠结的新问题。在中国,每个创业者心里都有一个巨头梦。这个梦分三部曲:创业之初以一家巨头立志,"我要做某某领域的某某";做到一定规模后以另外一家巨头对标,"我们是某某的挑战者(颠覆者)";IPO后很快以巨头自居,"我们是某某领域的领导者"——学习它,挑战它,成为它,漂亮的三部曲。这也是中国创业者群体独有的心结。现在,问题来了:IPO遇冷,独立上市受到很大挑战,并购逐渐成为那些IPO无望者     

帅康集团 品牌要做“慢”

正营销者说不管外界怎么去解读,我的理解是品牌要做慢。一定要"精打细算"地去把产品品质、销售渠道打造得更结实,不要揠苗助长给企业带来风险。品牌不仅仅在于要做大,而是要做稳。我们希望打造一个共赢的品牌,让代理商觉得帅康是一项事业。随着渠道形式和营销形式不断的创新与变化,消费者的消费习惯从卖场逐渐也走到网络。而对于我们来说,消费者的习惯变了,营销形式也要改变。2013年,我们增强了新媒体营销上与消费者的互动。例如,借帅康30周年契机,通过微信公共账号推出"帅康30年,感恩有你"活动,消费者只需要关注帅康公共账号就可以参加抽奖,为体现回馈的主题,我们特别设置了100%中奖的奖项;还有在元旦跨年时,通过微博平台发起了帅     

做不做连锁加盟? 我很犹豫

我在河南濮阳开了一家汽车美容店,这两年私家车增长迅猛,凭着良好的口碑和不错的手艺,小店的生意一直不错,在整个濮阳地区也算小有名气。最近有一些其他区县的朋友找过来,建议我去他们那开连锁店,甚至说愿意连锁加盟。这让我十分犹豫,都说连锁加盟会是做大做强的机会,真是这样吗?我想请教,如果我想让我的企业往连锁方向发展,应该做什么样的准备?     

做品牌:武力讨伐不如思想征服

<正> 上网时,打开网站,广告纷涌而至。打开邮箱,这些跳出的窗口却让我一次次的徒劳,很好的心情都被一点点的破坏。好不容易进入邮箱后,却发现邮箱已经被垃圾广告塞满,更可恶的是,有人居然以"回复"、"××有限公司"、"朋友"等标题引诱我去打开这些邮件。结果可想而知,我上当了,邮件内容全是广告。对此只能"咬牙切齿"。     

不是做生意,是做事业

正达内公司的诞生,跟我自己的教育背景和工作经历有紧密关系:1989年我考进吉林大学,学计算机专业,1993年毕业以后一直从事这个领域的工作。工作前两年在首钢,做跟软件有关的事情。1995年,我在亚信刚成立第二年的时候加入,那时候公司才30多个人。我从程序员开始做,做到部门经理、事业部的副总工、总监等,一直到2002年初。亚信是中国最早做互联网软件的公司之一,我在亚信所接触的软件技术跟互联网技术是结合非常紧密的系统,别的小公司都没机会     

做生意要做“憨生意”

<正> 我长的相精明,然而我一直在做"憨生意"。生意场上很多人都说"无奸不商",商人是一批恨不得把别人大腿上的肉都割下来卖了的势利小人。这些年,我听到看到的太多了:靠钻"双轨"制漏洞、靠广告标王效应、靠骗取银行贷款、靠"权力寻租"获得大块廉价地皮、进口指标、大工程、靠造假账上市、靠资本运作侵吞国有财产、靠走私造假而一夜暴富的富豪们。     

2008年宏观经济形势展望

2007年大家可能都听了很多宏观经济增长强劲的话题,那么在2008年中国经济增长的走势是不是会更强呢？我们作为投资,或者是企业或是个人,我想对东西方做一个展望,去判断我们2008年中国经济的增长走势。第二个我是想针对中国宏观经济面临的一些问题,比如流动性过剩,它带来的一些影响,包括我们对它进行的政策决策,     

抓对方心虚处 据理相击

<正> 为参加名优特新产品博览会我将参展的10箱寿州醇酒,按时运到上海万达集装箱联运公司。在仓库验完货,一个姓高的工作人员,让我到财务科付款。来到财务科,一算账十箱酒竟要联运费300元!我问财务人员:"是不是算错了?"财务人员说:"没错。不足半吨或半立方米,也按半吨或半立方米收费。"我气愤地说:"这太不合理了。"财务人员说:"你跟我说没用,不服气到仓库找高某说去。"返回仓库,我问高某:"不足半吨或半立方米按半吨计费,这是谁的规定?"高说:"你问这事干吗?又不是花你个人的钱。"我说:"这是乱收费。"高某瞪着眼睛说:"乱收费?你找我们经理说去。"     

中国企业要熟悉更多的国际规则惯例北大核心

（一）我自己实际上就是和外贸一起成长起来的。我是1977年加入中国银行的,那时候我们最开始做外贸,后来当了中国银行的副行长,一直是管对外贸易的业务。2000年我加入国际商会（ICC）做银行委员会的副主席,一直做到2012年,我退休以后还在做,国际商会又让我当了执行董事。国际商会它的宗旨就是商业的代言人,代表商业跟WTO、UN他们去谈判,