营销渠道冲突的认识与控制

在渠道管理中,冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。如何认识、分析、控制冲突是管理者比较头疼的问题。由此从渠道冲突的概念和分类出发,揭示渠道冲突产生的原因和主要控制方式,并对一个普遍存在的冲突现象,即窜货问题进行较为深入的探讨,对引导企业理解和管理冲突有很强的现实意义。     

基于博弈论的营销渠道横向冲突研究及其对策分析

本文运用博弈论分析了窜贷现象产生的原因,提出了控制措施和解决方案。     

自建渠道何以酿“苦果”

在N市，K公司的分销渠道由2个经销商组成．拥有各自的销售区域。由于市场空白较多，未出现窜货、价格冲突等问题。     

制衡策略化解渠道冲突

陈宾是某知名彩电企业(以下用KC企业替代)的区域销售经理，具体负责华东A市及周边两个小县的彩电销售工作。A市经济发达，居民消费水平较高，彩电普及率高，但在其二十多家彩电经销商中真正优质的经销商只有三家，分别是百货大楼、民兴电器和国光连锁：     

“钉子”市场是这样被撬开的——一个销售经理的手记

有这样一些市场，你花费了很大的力气和精力，也花费了很多钱，甚至频繁地更换经销商和销售经理，但是市场依旧不温不火，你找不到打开市场的那个关键一环，所以一切都成了徒劳!这就是“钉子”市场。本文以一个瓜子品牌的真实案例，解剖了一个销售经理在钉子市场如何赢取经销商的支持，如何启动终端，如何控制窜货等问题，从而把一个“钉子”市场从20万的销量扩大到600万的销量     

困扰制造商的一块心病——渠道冲突问题

近年来,由于我国流通产业和政策改革的不断深化而导致的终端多样性以及加入WTO后我国流通领域的对外开放程度的逐步深入,因此使得国际流通业巨头加紧了在我国的市场扩张,国内流通领域的市场竞争环境变得越来越激烈。而且,由于我国经济发展的不平衡性和广泛的地区性市场差异等原因,因此使得制造企业的分销渠道仍然呈现出不同体制、类型、层次和运作模式并存的混杂现象,令制造商面临更大的渠道管理挑战,再加上企业管理渠道的能力存在着某些缺陷,所以,时常发生的渠道冲突问题便成为困扰制造商的一块心病。一、分销渠道冲突的几大常见“病症”…     

冲突管理：我在美国当经理（连载七）

“有人的地方就会有冲突”——即便是世界上管理最好的公司，也难以避免。那么怎样建立和谐的企业文化，以减少不必要的冲突？怎样有效地处理各种冲突？怎样找到冲突的根源并将它连根拔起？这是全世界每一个管理者永远要考虑的问题。     

如何处理市场分割后的渠道冲突?

业务飞速扩展,销售冲入外省,总部要裂土封侯,该如何摆平先来后到之间的利益之争?     

论渠道管理中的窜货现象及应对策略

在现代营销实务中，发生窜货现象之本质在于商家及营销人员见利忘义。由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信心，使厂商蒙受巨大损失。因此，如何分析窜货产生的原因及防范是经营者必须面对的问题。     

看区域销售经理如何处理市场复杂问题

本文通过阐释一位快消品行业顶级销售经理M先生处理的一起区域市场遗留问题案例，来分析当面对错综复杂的问题市场时，作为当地一方大员的应对措施。     

基金经理看后市调整将延续到明年

在宏观调控的效果没有完全显现之前，中信基金的投资策略还是会相对保守，下阶段主要是执行防守型策略，选择那些受宏观调控影响小的行业进行投资。     

南京三华香精公司渠道诊断及调整对策

一、南京三华公司渠道问题分析南京三华香精公司的渠道管理比较粗放,渠道效率低,分销能力较差,渠道冲突比较严重,客情关系不够稳定,信息反馈缓慢,已不能适应公司发展的需要,跟不上市场变化的步伐。     

外销企业如何开拓国内市场?——L公司改进国内销售渠道的案例分析

一、公司产品畅销国际市场却受阻国内市场L公司成立于1996年,总部位于河南省焦作市,是一家从事羊裘皮鞣制加工贸易的中外合资企业,在澳大利亚、美国、欧洲等地设有分支机构,业务遍及全球各发达地区,与IKEA、WAL-MART、COSTCO、UGG、MERTO等世界知名企业保持密切业务关系。