忠诚度与中国品牌竞争力

20世纪90年代中期,在中国市场上有过“挑战”外国产品的宣言:“同等质量比价格,价格最低;同等价格比质量,质量最高。”由于外国厂商在中国实施的品牌战略,和我们不在同一个境界层面上,所以,人家没有人来应战,“挑战者”就像大战风车一样显现出了一种“唐·吉诃德”式的滑稽。如今的情形又是如何呢?     

乳胶漆的营销策略

乳胶漆市场现状当前的乳胶漆市场,可谓是群雄四起,烽烟弥漫江湖,国内厂商如雨后春笋般蜂拥而上,如紫荆花牌,鳄鱼牌;海外军团也大举进攻,纷纷抢滩大陆,如立邦漆,就在我国建了几个生产基地,象苏州立邦、廊坊立邦,俨然已经成为乳胶漆市场的第一品牌,以其质量好,价格优,环保型而深受广大消费者欢迎。据不完全统计,目前中国市场上乳胶漆品牌大约有100     

车到山前未必有路

不管我们承不承认,在海外,“Made in China”一度成为价格低廉、质量低劣的代名词。中国自主品牌汽车从进入非洲那天起,同样挥之不去“中国制造”的烙印,可以看到,当地人对中国车的评价要低于欧美与日本车,只是中国车价格有优势。但这样的优势究竟能保持多久,实在令人堪忧。     

营销品牌主义

<正> 据悉,上海一家收音机生产厂家生产出口的收音机批发价只有35元/台,可是被日本索尼公司贴牌返销回中国,实际价格却达350元/台,这是为什么呢?世界著名的运动鞋品牌耐克鞋连生产工厂都没有,可是销售却非常好,这又是为什么呢?为什么同是叉车产品国外的价格要比国内的高得多呢?为什么“苏宁”没有属于自己的任何产品却能实现宏伟的市场垄断计划呢?根据联合国的一项调查数据显示,在全球的企业品牌中,名牌产品不足5%,却占据了50%的市场销售份额,这是什么原因呢?所有这一切,无不证明了一个至关     

论市场经济环境下品牌维护常见的问题

市场的竞争激烈而残酷。对同行业而言更是如此,在全球经济发展的大环境下,同类产品的质量日趋同质化。我们不难发现,现在的市场有这样一个发展趋势：在一成熟的行业中．那些知名度低、杂牌产品逐步被市场所淘汰,由行业发展初期的“百家争鸣”演变成由几个行业“老大”所垄断。他们在垄断中残酷搏杀,却对对方“无可奈何”。在此条件下假设。竞争者之间实力相当．也互不出现重大质量问题．也没造成过极大的社会负面影响．而只以产品质量作为产品的销售卖点很难将竞争对手打垮。一个品牌要想在市场上做大、做强获得成功．这不仅仅只依靠产品的质量。它需要在市场环境不断完善．消费者不断成熟的前提下,从产品质量保证．逐步深化到弘扬企业文化．树立产品品牌形象．培养忠实消费群体的营销策略中。品牌是企业文化的外在表现和延伸。品牌的建立需要一个漫长的过程．需要在市场长期销售中不断接受检验．需要消费者在长期使用中逐渐得到认同。     

中国品牌的海外拓展之路

开场白：1月14日,2011中国企业海外拓展峰会在北京召开。就中国企业而言,要以自主品牌进军海外市场,尤其是当国际游戏规则和市场“蛋糕”已定的情况下,注定要面临许多困难。而仅仅拥有大规模、低成本的制造能力,并不能支撑一个优秀国际化品牌的创建。众所周知,中国有着悠久的文化,不乏能够代表并体现国家和民族核心文化价值观、具有知识产权的品牌,这些品牌不仅具有良好的社会声誉,还具备极强的市场竞争力和发展潜力。本届峰会将重点着力于中国品牌的海外拓展机遇的探讨,总结中国品牌海外发展的路径与模式,为中国品牌取得国际竞争的成功搭建一个展示成果、交流经验的平台。下面我们请几位参会嘉宾谈谈他们的看法。     

创品牌最重要的是信誉──访上海西本钢铁企业执行董事虞钢

主要经营建筑钢材的上海西本钢铁企业在上海钢材市场上露面还不足一年,便与 ２００多家建筑施工企业建立了直供销售网络,厦门国际会议中心、通用汽车、华硕电脑、上海仙乐斯广场等重点工程都用上了他们提供的建材,西本钢铁企业的品牌已在上海建筑市场上深入人心。目前,该公司客户盈门,手中正在执行的订单就有 ３０多万ｔ。他们是靠什么赢得市场的呢？日前,记者采访了上海西本钢铁企业执行董事虞钢。 “创品牌最重要的是信誉”,虞钢不假思索地说：“上海西本钢铁企业的经营理念是：质量求生存、信誉树品牌、价格赢市场。企业要在竞争…     

李长江：相信中国制造

针对海外恶炒“中国制造”，国家质检总局局长李长江最近在接受媒体采访时说：“我们国蒙奄200多个产品产量在世界销售是第一的，比如空调，去年我们国家的海尔、美的、格力三个品牌就占世界销售量半壁江山，电风扇占世界销售量70％，我们货物集装箱占世界销售量70％，我们电热壶占世界销售量55％，我们消费品服装物关价廉深受世界各国欢迎，这都是靠质量。     

撕下“廉价”的标签

“价廉物美”一直是中国货的海外标签,也是中国产业在海外市场的一把屡试不爽的“杀手锏”。如今,他们却不得不撕下“廉价”的标签,否则就得撕掉让他们亏损的海外订单9月19日,浙江慈溪宏一电子有限公司董事长沈国强决定把自己卖到欧洲市场的插座价格提高13%,这是从2D04年元月1日以来,沈国强第6次提高欧式插座的价格了。不过,这次提价与以往还是有些不同,它是在协会的名义下进行的集体提价。这是浙江的插座企业第一次以集体的形式对外实施的一场价格战。不过,他们要撕掉的是“廉价”的标签,而不是一味地降价。     

温州鞋商遭遇海关之“难”

换位思考一下,如果在中国市场上销售的外国产品“没有正规来源 渠道,也没有完税证明”,那么被警方查扣是非常正常的事。因为任何 制度完善的国家都不允许这类“两无”产品在本国市场上销售。     

蒙娜丽莎的微笑

2003年中国名牌产品的综合评价中,广东佛山的蒙娜丽莎脱颖而出,成为陶瓷行业的中国名牌产品。1998年前后,国内陶瓷行业通过引进设备、技术,得到很大发展,但仍存在产品档次低,缺少强势的品牌,特别是在高档陶瓷领域内,更是如此,创业者们看准了这一点,决心要“蒙娜丽莎”的“微笑”征服市场,体现“蒙娜丽莎是世界的,蒙娜丽莎瓷砖注定要走向世界”的世界知名品牌定位。蒙娜丽莎在市场渠道网络建设方面下大功夫构筑庞大的网络体系,目前拥有覆盖全国的近3000个销售网点和海外40多个国家和地区的近300个网点,可谓星罗棋布。今天提到蒙娜丽莎,人们想…     

国际品牌运作经验给中国企业带来的启发

“中国品牌国际化，首先要让中国品牌、中国制造得到国际市场的尊重。这不仅仅是企业的品牌形象，更是国家品牌形象！”--当正在召开的“两会”上，不少代表围绕中国品牌进行探讨的时候，3月6日上午，上海质量管理科学研究院组织的一场小型座谈会上，一些来自有一定品牌影响力的企业代表，也在探寻品牌保持持久生命力的“关键词”。     

哈根达斯“奢侈品”的制胜之道

哈根达斯是1989年从欧洲起步的高档冰激凌品牌, 它的价格比普通冰激凌贵5-10倍,比同类高档次产品贵 30%-40%。在美国本土,和路雪和哈根达斯是同档次的,但在中国冰激凌市场上,迄今为止,没有一个品牌可与哈根达斯相比。在中国市场上,要论价格,哈根达斯毫无优势可言。哈根达斯一般的冰激凌球都是30元左右,“冰火情     

华旗资讯：管理演绎“国象文化”

不知是从何时起,"爱国者"这一民族品牌逐渐在充斥着强大外资品牌的国内数码市场上声名鹊起.如今,"爱匡者"已经走出国门,在海外市场上打起中国数码品牌的旗帜.     

日本轿车是如何占领美国市场的

一、前言 最近,国内汽车市场发生巨大变化,大量自主品牌汽车产品纷纷投放到国外市场,但多种产品不但没有为企业赢得效益。反而因质量问题而被召回。这样迫使我国汽车企业必须深刻反省,如何提高企业国际竞争能力,才能在全球市场上实现“质量面前人人平等”的公平竞争。所谓企业国际竞争能力就是指“企业在目前和未来国际竞争环境中,能以比国内外竞争者具有更吸引顾客的价格、质量和服务所进行设计、生产、销售的竞争能力。”     

雅培奶粉被曝质量不达标

近期,CER Reasearch(《中国经济评论》研究院)着重研究中国市场上销售的“洋奶粉”的质量问题. CER向位于德国的一个专业检测食品安全的实验室邮寄六个品牌的样品进行成分检测和分析.检测样品分别购买于上海及香港.我们原计划使用其中一个品牌作为质量对比的标杆,并认为这个品牌将会是质量最好的一个.这个品牌就是在2011年12月16日购买于香港的雅培喜康宝一段.实验结果完全出乎我们的预料,雅培的样品被检测出是送检样品中最差的一个,并且完全不符合国际标准,甚至不能达到中国的新国标.     

基于品牌价值理论的国产手机发展战略

一、国产手机市场的发展现状分析 1999年开始,本土品牌开始出现在历史舞台,国内自有品牌通过与设计公司或海外的模块供应商合作,利用价格和渠道优势在跨国巨头统治的市场缝隙中寻找发展机会.     

中国音乐能否“卖”向世界

个案解读:赛因公司颠覆传统音乐海外发行模式重塑音乐价值链跨国巨头苹果公司中国区专业音频设备经销商赛因公司宣布,将要把中国民族音乐、原创音乐“卖”向世界。这是赛因公司近日在“亚洲第一棚”——北京绿洲录音棚大型主题音乐巡演活动中,宣布的一项旨在推动中国民族音乐、原创音乐迈向世界的扶持计划。主办方赛因公司将在国内首次运用海外数字音乐在线发行模式,将具有中国特色的音乐作品推荐、销售到国际市场,进入全球音乐销售领域,这将掀起一场中国音乐文化全球化传播与销售模式的革命。与传统的唱片海外发行模式不同,数字音乐海外在…     

美宝莲，大众化而非大路化

与大多数跨国品牌进入中国市场只走高档路线不同,欧莱雅将其在海外的大众品牌美宝莲引入中国,并且以越来越便利的购买渠道、越来越具有亲和力的价格延续了其大众品牌路线。然而,渠道的便利性与价格的亲和力并没有损害美宝莲的品牌形象,通过大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设,美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻高端功力不够,走大众路线又流于大路货的国产品牌,美宝莲在矛盾中求得了统一。2003年12月中旬,美宝莲在纽约举行了一次活动,庆祝其中国分部开始赢利。这距美宝莲进入中国市场已近八年。美宝莲看来,在中国市场的赢利是一件水到渠成的事情。一方面,像所有在中国发展的跨国公司一样,     

海外营销的拂晓：企业国际化的必经要道

中国企业“走出去”的历史不算短了。 然而，中国企业的海外营销仍处于探索期，没有多少经验可谈。 因为，海外营销绝不等于把产品外销。它需要企业真正的进入海外市场，建立自己的机构与渠道，乃至品牌。