周松波:孙子兵法制胜商战

将东西方文化结合于一身的周松波不是一个纯粹的东方文化崇拜者,但是他的梦想是创建智慧管理学,而智慧管理的精髓就是孙子兵法。     

形象重塑:广州商战主旋律

最先纵身于市场海洋里搏风击浪的羊城商家们,今日更是厉兵秣马,各显神通,频频亮出促销新招,拉开了一场未有穷期的促销大战。 价格促销:七日香港纸上游,万元巨奖梦中有,三室一厅尚未修,租辆轿车戏耍猴 古老的东西总有一种原始的魁力。价格,这一最初的竞争手段,始终受到商家的格外青睬。     

商战新思维:招招领先步步高

<正> 创新思维是商战策略的开拓者和"先行官",有什么样的思维,就有什么样的推销招数和步骤。胸怀全局、高瞻远瞩的创新思维和商战设计,能使推销招招领先步步高。市场"空白"做文章新近报道,澳洲有一家名叫考尔斯的超级市场明确规定,只要学生们收集他们的购货发票,转送给学校,再由学校累积起来,就可以按一定比例向该公司交换电脑等教学设备。原来,澳洲一般中小学的经费不大充裕,学校的设备每年甚至每学期都要更新、添加,而每次添加设备都要向家长们开口要钱、集资,学校很难开口,家长也很勉强,而考尔斯出奇谋把这些购买力吸引到自己商店,利润必然大增,商店再把一部分利润转送学校,实际是一件利己又利他的好事。再有,孩子们向学校捐出发票,就意味着家长向学校做了赞助,一般家庭是会支持的。可见,一个企业注重了社会效益,往往能获得更大的经济效益,"考尔斯"如果不从解决学校经费入手,就不会引起学校、家长们的共鸣,不会出现销量猛增的局面。更重要的是:"考尔斯"立足自身优势,从用户潜在需求中开拓新的市场,在还没有引起其他经销商注意的市场"空白处"大做文章,怎能不吸引人呢?     

商战操盘手

在经济全球化浪潮的冲击下,商务谈判已经渗透到了经济生活的每一个角落。无论是商务往来、贸易合作,还是经贸洽谈、招商引资以及商品交易,在大量的成交数字和资金运作的背后,作为现代商战操盘手的商务谈判师都是不可或缺的重要角色,有时甚至决定着贸易的成败和巨额资金的流向。外经贸部一位一直参与我国加入WTO谈判的处长被某跨国公司以百万年薪挖走,曾经在全国引起了强烈的反响。职位解读商务谈判是指当事人为了完成某项交易或实现一定的经济目标,而与其他当事人就交易标的、实现条件等事项进行磋商的过程。从事有关磋商活动的工作人员一…     

商战智慧

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻，这让我想起阿里巴巴的战略定位。     

商战奇谋

随着市场竞争烈度的加剧,市场风云变幻莫测,企业在竞争中的位置也摇摆不定,企业的经营决策必须随着不断变化的外部环境和内在态势作相应调整,方能以动制动,以变应变,特别是当企业在竞争中处于明显的劣势时,应冷静、客观地分析竞争的走势,准确、果断地将企业从开阔地上撤退到安全区,然后再寻找新的制胜策略,使企业“走”向新的辉煌。 跳出包围圈 飞向新天地 八百半果蔬店是和田一夫经营的地方性超级市场,其店铺经营地域以日本伊豆半岛为中心,辐射静冈县和宰奈川县西部地区。和田在这些地方一向非常仔细地规划经营,生意蒸蒸日上。但好景不长,一     

商战无间道

<正>在利益的驱使下商业间谍似乎越来越无孔不入商业间谍们往往披着隐秘的外衣混迹于竞争对手之中尽管有人说这是在践踏道德底线但不得不承认,商业间谍已经成为一种隐形的竞争手段     

商战智慧

对于特劳特先生的定位观点我早有耳闻,这让我想起阿里巴巴的战略定位. 　　有很长一段时间,阿里巴巴的模式一直都不被人看好.这是又惊又喜的一件事,有时候,不被人看好是一种福气.……     

商战智慧

物理学家阿基米说过,给我一个支点,我可以撬动地球。《品牌概念战—中国式营销》就是一本您撬动市场的支点方法论专著。营销生涯十几年,常常遇到企业的老板或者营销的"老兵"、"新兵",和我探讨以下问题:     

商战智慧

中国下一步冲击世界和进行全球化,要以懂得全球商战原则的中小型企业带队,在全世界各地悄悄地“进村”,打击目标,迅速占领全球市场     

商战谋略

透过难题觅商机 海尔洗衣机在全国占有很大的市场份额.当时,海尔公司生产的洗衣机又笨又重且费水费电,投放市场后不受青睐,甚至有挑剔的用户给海尔公司的决策者写信,言辞偏激地对其产品表示不满意,并用激将法的口吻希望海尔公司能开发一种方便、快捷、易搬动、不占地方的洗衣机.     

2006:再现直销神话

面对中国直销市场的调整,无论是中小型企业,还是那些实力雄厚的大型企业,都处于一个艰难的调整时期,业绩和运作的波动并不能说明一个企业的未来,但是这个调整过程很值得中国直销企业参照。     

盘点中国一汽品牌战略新景观

7月中旬,被国人寄予厚望的中国自主品牌汽车新成员——红旗H7、奔腾B90在公众的热切期待中几乎同时下线。在人们争相赏鉴新车之时,共和国长子中国一汽亦悄然度过了他的第59个生日。     

商战心规

金庸小说里你记得最清楚的男主角是谁?杨过?郭靖?令狐冲?被银幕演绎得最多的是谁?韦小宝。一众铮铮铁骨的英雄好汉都在书堆里寂寞着,唯有韦小宝,每隔时日,便以当红男明星的面孔,活跃在我们中间。梁朝伟、周星驰、陈小春、黄晓明……《鹿鼎记》是金庸的收山之作,杨过的深情、郭靖的正直、令狐冲的盖世武功,都敌不过一个视人生如戏、毫无武功的韦小宝。而他不仅官做得最大,钱挣得最多,朋友交得最多,娶的老婆也最多。他的娱乐性最强,亲和力最高。他是金大侠不再说教只是分享,甚至是示弱的代表。近日商战频频,雷士、京东等等烽烟不断,对比暑期黄金档连     

奥运商战愈演愈烈

奥运会应该是一场全球顶级体育赛事。大家关注的应该是谁更快、更高、更强,而不是谁为选手提供了牛奶,谁为选手做了衣服     

中美商战 硝烟弥漫

中美关系也许是世界上最为复杂的关系。然而这两股经济又迫切地需要对方，中国依赖产品出口美国以刺激经济增长，而美国又需要中国的投资来弥补巨额财政赤字。美国控诉中国利用货币不公平地促进出口，而中国公然宣称，美元作为世界第一货币的地位应被取代。     

书店的商战

衣着花哨、机敏、长头发和卖好书,这奇异的组合使鲍德这个大型连锁书店与众不同。鲍德雇佣反应机敏、性情热烈的员工,利用他们的个性和热情推销产品。 拜内斯·诺贝尔是鲍德公司最直接的竞争者,宁愿雇佣清一色身着整齐衬衫的员工,他们鲜亮地笑着帮顾客挑选所需。 并非由于员工着装不同而使两个公司有别,而是员工的形象象征着特殊的商业气氛。这种气氛不仅反映在员工身上,还反映在书店的经营理念、陈列的商品和对自己产品的热情上。为了支撑这些特征,每个书店才雇佣不同类型的员工,来表现自己的品牌。     

商战另类搜索

风云变幻、龙盘虎踞的市场每天都在发生着许多传奇的故事,适者生存的生态规律在这里被演绎得淋漓尽致。于是智慧被调动起来,灵感被释放出来,创造被激发出来。那些颠覆传统、突破规则的各种奇章异法由此派上了用场。     

围棋与商战

<正>笔者是一个围棋迷,也是一个营销人,深感围棋作为一种文化和竞技活动,与营销有诸多相通之处,特辑几条,与营销人共勉。势与利,战略、战役与战术 大凡围棋高手都有很强的大局观、平衡观、战略观。业余棋手如我辈则分不清大小,看重现钞（实地）,轻视期权（潜力或潜势）。到了后半盘,只能眼巴巴看着人家大势套现为利。有的具备一定的战术手段,也能打赢局部战役,但却缺乏战略构想和布局。 搞营销不能犯“营销近视症”。不但要求生存,保住手头的饭碗,更要打造明天的金饭碗。应该知道,近期效应常常是与远期效应相抵触的。据说一些跨国公司在中国目前并不赚钱,但他们着眼于未来市场大势。我国的保健品行业算是