新形势下存款业务发展策略研究

近年来,农行负债业务在县域金融市场传统龙头地位受到了不小的挑战。原因在于,一方面国内外严峻的金融形势造成企业资金链紧张,销售货款回笼滞后,加之民众趋利性不断增强,一定程度上影响了农行存款的稳存增存。另一方面其他商业银行奋起直追,不断挑战农行存款大行地位,加之中小商业银行不断介入县域市场,导致存款大战愈演愈烈。本文结合农行实际提出如何选择科学的存款营销策略三大抓手,提出了发展存款业务的措施。     

关手提升县域网点综合营销能力的思考

经过多年的努力,农业银行实现了从单纯支持农村到全面服务城乡的历史性跨越,逐步发展成为“面向三农、城乡联动、融入国际、服务多元”的现代商业银行。面向“三农”是农行责无旁贷的历史使命,而“三农”业务的主阵地在县域,连接城乡的县域业务是农行长期以来的传统优势。近年来,随着外资商业银行和其他商业银行业务经营和机构网点纷纷向县域下伸,农行的这一优势已受到严峻挑战。如何充分利用农行在县域的资金、网络和专业等优势,更好地为“三农”和县域经济服务,提升县域农行的综合营销能力,值得认真研究。     

农业银行市场营销的现状分析及对策思考

一、农行当前市场营销的现状分析1、营销理论与观念开始引入 ,但整体营销意识不强 ,缺乏足够的重视和系统规划。近年来 ,为适应金融竞争的需要 ,农行结合自身特点进行了一些营销创新 ,如推行全员责任揽存制度 ,开展承诺服务 ,采用了一些广告和公益促销手段 ,开发了某些新产品 ,有些地方还成功地实施了客户经理制。但总体而言 ,农行对市场营销理论缺乏系统的研究和运用 ,经营上还较大程度地停留在过去的一些习惯思维和做法 ,整个营销工作主要还是由各单位和各部门开展的 ,其中虽然也有不少成功的个案 ,但明显缺乏整体策划 ,表现在 :没有把市…     

试论农业银行的市场营销

广西农行近年来对经营战略、目标、方法和手段不断进行调整 ,对市场营销工作日益重视 ,提出了“双优”发展战略 ,打破所有制界限、打破区域和行业限制 ,全面支持优势产业和优良客户。这是广西农行第一次强烈地意识到市场的重要性 ,“双优”战略为广西农行减亏乃至扭亏为盈奠定了坚实的基础。但是目前我们的市场营销策略还存在着明显的计划经济痕迹 ,如果没有从更本上解决这一问题 ,农行的发展就会面临更大的困难和挑战。一、存在的问题(一 )没有形成有效的营销体系。作为商业银行经营 ,对外而言 ,一是产品 ,二是营销。我行金融产品与同行相…     

构架一体化营销体系创造最佳经营效益

市场营销是商业银行生存和发展的重要基础 ,在竞争日趋激烈的市场上 ,谁营销做得好 ,谁就拥有客户 ,占有市场。几年来 ,农行的市场营销工作取得了突出的业绩 ,但是 ,与其他商业银行先进水平和客户的要求相比 ,农行在市场营销中还存在一些问题 ,主要表现在营销层次低、产品的含金量低等问题没有得到根本性的解决 ;前后台之间、前台各部门之间的协调不够 ,本外币、资产与负债、中间业务等金融产品之间脱节 ,使得客户办理业务 ,要面对银行几个部门。因此 ,推行能充分地满足客户对全部金融产品需求的一体化营销 ,是农行亟待研究解决的重大问题。…     

对加快城区农行发展的思考

城区因其经济总量大、市场活跃、信息灵通、金融服务需求旺盛,历来是各家商业银行必争之地。相当长的时期内农业银行工作重心定位在农村,因此,城区农行改革和发展与县域农行相比明显滞后,同时,与其他商业银行也存在一定差距。在竞争更加激烈的城区金融市场中,城区农行如何发挥优势,创新工作思路和方法,构筑符合城区金融市场竞争要求的内部治理结构,从而加快发展是本文探讨的课题。一、制约城区农行快速发展的"瓶颈"     

表外业务:新型商业银行经营模式

积极发展表外业务,实际上就是要为企、事业单位和个人提供更多、更全面、更个性化的金融服务。大多数表外业务对农行来说还是新生事物,需要引进、熟悉、运用和不断完善。近年来,国内一些商业银行的表外业务发展迅速,极大地提升了其市场形象和竞争能力。要积极发展农行表外业务,就必须尽快改变各级行“重内部管理、轻市场营销”的观念,“以市场为导向、以客户为中心、以资源为手段、以效益为目标”,尽快整合内部资源,在较短的时期内构筑起适应市场要求的表外业务拓展体系。农行表外业务的发展现状(一)表外业务起步较晚,品种较少。农行表外业…     

浅议如何做好产品组合营销

商业银行市场营销组合策略就是银行在选择的目标市场上,综合运用各种可能的金融产品营销策略和手段,以达到合理组建产品营销体系,分配有效资源,实现经营效益最大化的目的。这是摆在农行尤其是基层农行面前需要解决的课题。     

新形势下农行存款营销的构想

入世后,我国金融全球化进程在加快,金融的全方位开放在不断扩大,商业银行面临的市场竞争环境日益激烈和复杂。在各种业务争夺战之中,存款仍然是银行同业竞争的焦点。积极开展存款营销,抢占市场,不断扩大农行存款的市场份额,是农行实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。面对激烈的市场竞争环境,农行要想在竞争中取胜,应迅速实施科学的存款营销管理,以应对新形势下的存款竞争需要。一、当前我行存款营销工作中存在问题近年来,农行加快了改革步伐,员工的思想得到解放,观念有了一定的转变,在存款营销方面做了大量的工作,也取是了一定…     

关于广东、海南、深圳农行市场开发工作的考察报告

受省分行领导的重托,1998年12月上中旬,市场开发处率营业部、荆州、随州农行一行七人对海南、广东、深圳三地农行市场开发工作进行了为期十天的考察。一路耳闻目睹,南方商业银行强烈的市场意识、全新的服务手段、灵活的运作机制、执着的敬业精神、卓著的工作业绩,无不给我们以深刻的印象和强烈的震撼。     

新形势下农行储蓄工作重心的转移

随着我国社会主义市场经济的确立和发展,专业银行将逐步向国有商业银行过渡,而作为商业银行资金必将主要依赖于市场,在市场竞争中求得生存和发展。为适应这一要求,农业银行应把储蓄工作重心转向县城以上(含县城)的城区,积极参与城区这个主要资金来源的竞争之中。现联系我区农行实际对此谈些管见。     

市场开发：变迁,启示,探索

中国农业银行的市场开发工作经历了由小到大、由简单到复杂、由单一到全方位的发展过程。进入９０年代以来,随着市场经济的逐步确立,农行各级行逐渐重视了市场开发工作,并开始了有益的探索,但这种探索仅仅是自发的、零星的,既缺乏总体的领导和组织,也没有统一的规划。只是在完成了“一分一脱”的改革后,为加快转轨的步伐,农行系统自上而下设立了代理业务部门,才标志着市场开发工作进入了有组织、有规划的发展阶段。这一阶段主要是开发以代理业务为主体的中间业务,譬如大力开发代理国家政策性银行业务、代理保险和其他代收代付业务…     

欠发达地区农行——网点转型的制约因素及其对策

营业网点是农行实施“3510”发展战略规划和实现零售业务转型的基础性资源,是提升农行品牌形象的重要载体,而网点转型又是增强农行市场竞争力的重要依托。但目前在欠发达地区网点转型上,农行明显落后于其他主要商业银行。     

积极推进项目贷款营销促进全行信贷业务可持续发展

一、2002年农业银行信贷营销工作的简要回顾 2002年,我区农行信贷营销工作大力实施“四优”战略和“哑铃型”的营销策略,努力拓展客户市场,取得了较好的成绩。     

欠发达地区农行市场开发工作的难点与对策

市场开发工作作为商业银行业务经营的前沿阵地和开路先锋，已越来越多的引起各级经营管理高度的重视，并在机构设置、人员选配和物质保障诸方面给予极大的倾斜，使其更好的发挥独特的公关、营销和业务拓展作用，为农行的各项业务经营活动奠定坚实的基础，但是作为欠发达地区农行的市场开发工作而言，尚有许多的难题阻碍或困扰着各项业务的正常开展，严重的制约着中间业务的市场营销和拓展，如不从根本上予以解决，势必对农行的业务发展造成一定的影响，现本仅结合阿勒泰地区农行的实际，就市场开发工作中的难点及对策做一些粗浅探讨，与同人商榷。     

基层农行市场开发工作的难点与对策

以市场为导向 ,以客户为中心 ,以效益为目标是商业银行的经营理念。作为商业银行最前沿的基层农业银行如何牢固树立商业银行的经营理念 ,以发展为主线抓好市场开发工作 ,让基层农行真正面向社会、面向市场、贴近客户、获得利润最大化 ,这是摆在基层农行急需解决的一大课题。下面就基层农行如何做好市场开发浅谈个人的一些看法。一、难点(一 )经济总量不大 ,市场开发缺少空间。从防城港的实际情况看 ,2 0 0 1年上半年防城港市国内生产总值为 2 53 759万元 ,仅占全区国内生产总值 2 .6% ;财政收入 1 883 2万元 ,占全区财政收入的 1 .56%。防城…     

推进本外币一体化经营研究

商业银行本外币一体化经营的推进受到本外币业务发展不平衡、人才短缺、营销体制机制不健全、科技手段滞后等因素的制约。要克服这些制约因素,实现一体化经营,必须实施“银行再造”的策略,着力于理念、体制、流程、营销、队伍等方面的再造,全面创新经营管理体制和机制。     

全面提升网点功能亟待解决的问题

近年来,农业银行围绕“面向三农,城乡联动”的市场定位,全面实施营业网点视觉形象工程建设,开展6S管理导入,执行统一的网点服务规范标准,全面提升网点服务软实力,营业网点功能比股份制改造前得到了明显提升,主要表现为：网点已由过去传统存贷款向零售、公司、中间业务并重发展;“连锁店”服务方式将零售业务向主动负债、产品销售、个人信贷方向转型;客户结构由单纯以大客户为主向高价值的大中小客户转变;收入结构由过去的利差收入为主转向利差收入和非利差收入并重。但由于农行营业网点同业竞争优势不明显,产品定位不准确,营销缺乏手段,业务流程冗余,管理链条长、经营机制滞后等情况仍然存在,制约着网点转型的效果,全面提升农行营业网点功能仍有很长的路要走。     

农行面向“三农”的商业化之路

2007年全国金融工作会议明确了农业银行“面向‘三农’、整体改制、商业运作、择机上市”的改革方针,要求农行强化面向“三农”的市场定位和责任。服务“三农”是农行艰巨的历史使命,商业运作是商业银行提升市场价值的重要途径,农行股改面临着实现服务“三农”和商业运作的双重目标,如何走好面向“三农”的商业化之路已成为农行改革和发展的关键。     

关于农行博白县支行中心储蓄所先进事迹的调查报告

博白县支行中心储蓄所共有 1 3名职工 ,全是清一色的女同志 ,是个典型的“女儿国”。中心所坐落在县城的繁华地段 ,县里五家银行 (信用社 )都在这里设有储蓄窗口 ,业务竞争十分激烈。过去相当长一段时间 ,该所一直处于劣势。为了扩大农行的市场占有率 ,树立农行的“王牌”窗口形象 ,近年来 ,中心所狠抓基础管理和内部管理 ,牢记商业银行的经营理念 ,“以客户为中心 ,以市场为导向 ,以效益为目标” ,大力拓展存款业务 ,使储蓄存款呈跳跃式增长。从 1 999年 9月到 2 0 0 1年 1月一年多的时间 ,存款余额净增超 1 .4个亿 ,比原来增长了三倍多 ,…