企业促销制胜的诀窍──广告技巧实例与简析

作为商品经济的宠儿，广告这个最现代化的促销手段和信息传播工具，对矿大国际经济贸易乃至世界经济发展的影响日益突出，已经受到越来越多企业界人士的青睐。国外经济界流传着这样一句名言“想推销商品而又不做广告，犹如在黑暗中向情人传送秋波。”这表明成功的广告宣传是树立企业形象、扩大商品销售的有力工具．它使企业和产品巧妙地进入社会公众的感官世界，有效地影响了消费者的消费心理。     

广告的“CI”效应初探

广告作为一种促销手段,是最直接展现企业及其产品风彩:塑造企业形象的现代市场营销法宝,在我国早已有之,且方兴未艾。而企业形象战略(Corporate Identiay)也有译为“企业识别系统”,简称“CI”战略,是在本世纪八十年代中期引入我国的市场营销武器,其目的在于建立和展示鲜明而美好的企业形象,并将它深植于消费者的脑海中,从而增强     

口碑营销在家装行业市场营销中的应用

口碑营销是指企业运用各种有效的手段，引发顾客对其产品、服务以及企业整体形象的谈论和交流，并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程、口碑营销通过与互联网技术的结合，在企业树立企业形象、介绍传播产品的特点方面发挥着越来越重要的作用，家装行业亦不例外。     

广告里的学问

广告是沟通生产与消费的桥梁，高质量的广告可以提高产品知名度，扩大销售量，树立企业形象。因此，企业应关注广告里的学问。     

企业在赞助广告活动中的权利、义务及基本原则

赞助广告是企业通过出资赞助一些公益活动所进行的广告宣传。因其能推动某些公益事业的发展,促进社会主义精神文明建设,且利于企业形象的树立和整体形象的宣传,促进产品的销售,故对工商企业颇具吸引力。 近年来赞助广告名目繁多,伴之而来的违章赞助广告“层出不穷”。究其原因是由于企业不了解自己在所赞助活动中的权利、义务,不了解赞助广告的基本原则,加上来自于各方的“行政赞助”、“关系赞助”,使赞助广告活动的主体未能通     

广告策划:“适”者生存

广告是为影响视听的,通过策划,使公众产生对产品的亲和,对企业形象的认可。因而,广告既是一种营销手段,也是一种公关策划;既是一种商业行为,也是一种文化现象。广告只有适应这些生长氛围,才易对公众产生积极、健康、正面的影响,从而有助于树立产品和企业良好的公众形象。“适者生存”,对于广告策划,贵在这个“适”字。适可而止,不可太过山东秦池酒厂继1995年以6666万元夺得中央电视台广告黄金段位竞标“标王”后,1996年又以321211800元的天价,再夺CCTV标王。虽然秦池以“大吐血”而一时成为新闻关注的热点,但绝大多数人认为,作为广告策划这是一大败笔。《经济日报》、     

十大公关手段

１、广告 广告的媒介很多，包括电视、广播。报纸、杂志、网络、电传、招贴、路牌等。公司可根据自己的实际情况选择适合自己的广告媒介。企业通过广告宣传树立公关形象的主要方式有：产品广告──直接对产品作广告宣传，通过树立品牌形象来树立良好的企业公关形象；企业形象广     

提升品牌形象的人际传播策略

品牌对于一个企业来说是至关重要的，它是企业参与市场竞争、建立品牌忠诚度、树立企业形象的重要保证。在市场营销中，企业需要围绕品牌的核心价值，在品牌识别的整体框架下，选择多种传播方式，将特定品牌推广出去。在这一过程中，除了常用的广告传播、公关传播外，人际传播也日益受到重视。     

塑造企业文化 促进管理提升：云雁集团企业文化建设的思考

企业文化像一粒神奇的种子,已经开始在中国广袤的大地上生根发芽。一些企业大张旗鼓地树立企业形象,一些企业大做产品广告,“勤奋”“创新”“团结”“进步”的厂规厂训铺天盖地……但令人疑惑的是“这就是企业文化吗?”思索之余,我们不能不承认企业文化建设还需要更深层次的东西!     

漫话广告英语

意力集中到这些赞扬上面。3、祈使句用得比较多，这样可以使读者在心理上兴奋起来，使读者加深印象，使广告更具有鼓动性。修辞特征：在广告竞争如此激烈的时代，为了使自己的广告独树一帜，广告人常使用一些修辞手段，以增强广告的吸引力。因此，广告语言有“半文学体”之称。三、商标的翻译商标即商品的“牌子”，是企业宣传和推销产品的利器，是商品质量的标志，也是消费者认识或购买商品的向导，其广告效应已为越来越多的企业所重视。随着我国加入WTO，我国的产品越来越多地打入国际市场，为了帮助中国的企业在国际市场上树立更多的名…     

企业要注意形象策略

企业在经济转型时期，如何使经营环境变得更好，已是当前的迫切课题。中国有句老话“佛靠金装，人靠衣装”，用在企业中就是一个形象策略问题，即如何创造崭新的企业形象和企业风格的衣装。形象策略是企业经营中的“最后一张王牌”在市场经济体制下，“酒香不怕巷子深”，“皇帝女儿不愁嫁”的时代已经过去，企业面临的是优胜劣汰的激烈竞争，因此，必须向社会公众展示自己“真、善、美”的良好形象，与社会达成共识，以满足经营之需要。这种在社会环境中树立企业形象的工作，我们称为形象策略（在国际上简称CI）。过去人们习惯地认为广告…     

中小企业如何有效运用网络广告

广告作为企业营销的一种重要手段，它具有传播信息、诱导和说服、沟通供求、塑造企业形象和促进销售的功能，在市场经济条件下，任何企业的发展都离不开广告。传统大众媒体较高的广告收费常常使得中小企业难以承受，在利用传统媒体进行的广告竞争中，中小企业几乎无力与同行业大企业抗争，但是，中小企业运用网络广告可以改变自身因资金短缺、筹资困难等原因而在传统营销领域难以与大企业竞争的格局，在网络市场获得发展机遇，促进自身的发展。     

扬宣传报道优势打造优秀品牌 助推企业发展

企业宣传报道是指企业利用传统和现代的媒体传播手段，采用文字图像的形式，向社会公众展示本企业在生产经营等各方面取得的成绩，以引起全社会的关注，提高企业知名度，扩大企业影响力，树立良好的企业形象，营造和谐的舆论环境，从而获得企业利益最大化的行为。     

酒店微博营销的思考

微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在的营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象.具有成本低,成本远小于广告,效果好,覆盖传播效果好,速度快,覆盖广,传播速度快,效果针对性强,利用后期维护及反馈,手段多样化,人性化,生动而有吸引力的特点,酒店微博营销能降低企业营销成本,促使舆论监督酒店管理,要注重微博内容的发布技巧,利用微博平台开展入住体验活动.     

整合营销传播的成功要素

整合营销传播是一种全新的营销理念和传播方法。整合营销传播（IMC）理论是20世纪90年代初首先在美国提出，舒尔茨教授对整合营销传播下过如此定义：“这是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段，——如普通广告、直接反应广告、销售促进和公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。”     

打造房地产企业的核心价值链

当前,为了适应市场需求与竞争形势的急剧变化,我国房地产企业需要系统地借鉴和吸收世界最先进的管理理论与实践经验,循序渐进,不断创新,煅造我国房地产企业的核心价值链,不断提高核心竞争能力。一、核心价值链第一环CI:展示企业形象魅力CI即企业形象(CorporateIdentity),是企业通过各种载体来反应企业的形象、取得社会公众认可的经营战略。其目标是通过建立独特的企业识别系统来塑造和传播良好的企业形象,进而获得更多的利润。CI战略要求企业的经营活动与竞争方式均围绕着“识别”和“形象”来进行,其操作方式是传播,战略宗旨是吸引顾客…     

美的企业形象塑造

美的企业形象塑造黎洁５０年代中期，由美国ＩＢＭ公司董事长Ｔ·Ｗａｔ－ｓｏｎ首创“Ｃｏｒａｔｒｉｄｅｎｔｊｔｙ”即ＣＩ战略，我们称之为“企业形象”。企业形象是企业外部通过企业的各种标志（产品特点、营销策略、人员作风等）建立起来的对企业的总体印象。当今企...     

在完美沟通中前进

当今房地产市场竞争已经上升为一种注意力的竞争、人心的竞争、传播的竞争、关系的竞争。公共关系是提高企业形象竞争力的法宝之一。对此，富力集团公共事务部总经理陆毅说：“富力地产集团成立公共事务部之后，运用了各种沟通策略、传播手段、协调方法，使企业营销进入一种艺术化的境界，使集团整体品牌超于向上、向善的综合公益形象。”陆毅认为，富力地产强调的公共关系是一种管理职能、管理行为，它不同于生产管理，技术管理、人事管理，财务管理、销售管理，它是对一个企业传播行为、传播资源、传播过程和传播媒体的管理，是特指一个企业与它的目标及潜在受众之间的传播、沟通的管理，因此富力提出了“完美沟通”要求。     

口碑：无形的广告

在市场竞争中，企业越来越重视广告的作用。最具说服力的是每年一度的央视黄金时段的广告竞拍，秦池集团曾以３亿多元的天价成了一代标王。然而，知名度不等于美誉度，如果说知名度可以靠金钱堆起来的话，那么美誉度只能靠企业的行动来证明。消费者的口碑，就是传播企业美誉，树立良好形象的一个有效途径。口碑，在营销学中称为“口头交流”，是指企业的产品和服务信息在各种消费者群体成员之间的交流活动。一般来说，这种交流的内容包括：产品信息，如产品的特点、新产品的先进技术、性能和质量等；个人经验，在交流中，信息的发布方一般都…     

打好营销中的公益牌

科学技术的进步使消费者所接触的媒体大量增加，面对各种市场推广信息的爆炸式增长，消费者的有效反应就是举起免战牌进行消极抵抗。这就使得传统的营销推广方式大打折扣。于是许多企业采用了公益营销的方式“曲线救企”。公益营销是以关心人的生存发展和社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。 开展公益营销有三大优势：一是树立公司形象，为开拓市场打下良好基础。利益相关者理论认为，与一个组织相关联的个人或群体，无论是间接相关还是直接相关，其行为和利益与相关者之间存在相互影响、相互作用的关系。二是有利于构建公司企业文化，增强企业凝聚力。优秀的现代企业都十分注重企业文化建设包括企业形象建设，而社会公益事业十分有利于企业文化的构建。三是可以获得媒体、政府关系资源的开发等增值效应。研究表明，投资公益带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象。