两阶段闭环供应链制造商直销渠道入侵策略研究

运用博弈方法构建由单个制造商和单个零售商组成的两阶段供应链模型,研究有无再制造情形下制造商直销渠道的入侵策略和入侵时机问题。结果表明：无再制造情形下,在渠道竞争较弱且入侵将平分市场时,制造商不会开通直销渠道,否则会选择在第一阶段开通直销渠道;再制造情形下,在渠道竞争较弱且入侵将平分市场时制造商同样不会开通直销渠道,但竞争较弱且零售渠道占比较大时会选择在第二阶段开通直销渠道,否则其会在第一阶段开通直销渠道;无论是否进行再制造,制造商的渠道入侵都可能会损害零售商的利润,但是在竞争较强且零售渠道占比较大时渠道入侵却能使制造商和零售商均获益,且再制造情形下实现共赢的可能性更大。     

风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究(英文)

针对由一个风险喜好的零售商和一个风险规避的供应商组成的两层双渠道供应链,本文研究了当零售商在供应链中占主导地位情况下,双渠道中参与者的风险偏好程度和需求方差变化对其定价决策的影响。研究表明,随着零售商风险喜好程度的增加,零售渠道最优定价会减小;当零售商风险喜好达到一定程度时,随着需求方差的增长零售渠道最优定价才会提高。最后用一个算例验证了结论。     

论零售商与制造商如何实现双赢

在“既竞争又合作”的时代,无论是零售商还是制造商,再也无法透过单打独斗维持其竞争能势,市场环境要求他们必须协同合作才能满足消费者的需求一如何建立和维持制造商与零售商之间的良好渠道关系,创造一种合作、共赢的关系,是当前的一个函待解决的问题,本文笔者讨论了制造商与零售商之间应该如何构建伙伴型渠道关系,并提出了两个机制——信息沟通机制和利益分配机制,来维持和管理这种伙伴型渠道关系．     

中国财产保险销售渠道创新发展前景刍议

一、我国财产保险产品销售渠道的现状 我国财产保险产品的传统销售渠道分为直销渠道和中介渠道。直销渠道是指在保险公司固定营业场所或其延伸机构,由保险公司签订了劳动合同的营销人员通过面对面的方式讲解和示范,将保险产品和服务直接销售给消费者,交易的主体只有保险人和被保险人双方。中介渠道是指通过第三方的服务,将保险公司（保险人）保险产品销售给最终购买保单的企业或个人（投保人或者被保险人）。第三方可以是代理方或者经纪方,因此,保险中介渠道又分为保险代理渠道和保险经纪渠道,其中保险代理渠道又可以细分为个人代理渠道、兼业代理渠道和专业代理渠道。     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

考虑绿色技术创新的供应链金融演化策略分析

本文针对供应链融资策略下的绿色技术创新行为，构建了由资金约束的制造商和资金充足的零售商组成的供应链系统的融资与绿色技术创新策略的演化博弈模型，分析了不同情境下的策略选择对演化路径和演化稳定策略的影响，并基于数值探讨了重要参数对绿色技术创新与融资行为演化的影响。研究发现，供应链系统存在两个演化稳定策略：当零售商提供的融资金额、融资利率较大且制造商的剩余资金和零售商的信息成本较小时，演化稳定策略为制造商进行绿色技术创新且零售商会提供融资服务；反之，演化稳定策略为制造商不进行绿色技术创新且零售商不提供融资服务。此外，本文还进一步讨论了违约机制，在该机制下，监督成本较小时演化稳定策略为制造商进行绿色技术创新且零售商会提供融资服务，监督成本较大、违约金比例较小时演化稳定策略为制造商不进行绿色技术创新且零售商不提供融资服务。     

基于营销渠道管理机制的农产品价格变动研究——以玉溪市蔬菜价格为例

农产品营销渠道成员的行为、关系影响着价格形成及变动。以蔬菜价格为例,批发中转环节价格逐级增长主要由物流成本决定,零售环节价格增长主要由零售商的市场进入成本决定。在营销渠道中,不同渠道成员对农产品价格形成和变动的影响力不同,农户处于渠道权力结构的弱势地位,并且获得的渠道价值比例较小;中间商处于优势地位具有制定统一价格的能力,并且获得的渠道价值比例较大。     

零售银行的渠道挑战与多渠道集成

零售银行业务在银行业的地位日渐显要,在未来数年,改善零售银行业绩将成为银行业的首要任务。渠道既是零售银行市场营销的载体,也是零售银行的核心竞争力。零售银行要能有效地运用多渠道集成来管理多样化的渠道,才能使多渠道发挥市场功效。为此,本文提出了一个多渠道集成的模型作为零售银行多渠道集成的实用性框架,此模型由五步骤组成,即识别细分客户群的渠道需求,设计产品的市场覆盖组合,改进渠道对客户群的适应性,制定渠道的功能迁移策略及管理渠道的迁移。另外,本文还以一个区域分     

零售金融商间的渠道执行：问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问（包括银证、银基、银保及银信）的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

零售金融商间的渠道执行:问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问(包括银证、银基、银保及银信)的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

零售银行的渠道挑战与多渠道集成

零售银行业务在银行业的地位日渐显要，在未来数年，改善零售银行业绩将成为银行业的首要任务。渠道既是零售银行市场营销的载体，也是零售银行的核心竞争力。零售银行要能有效地运用多渠道集成来管理多样化的渠道，才能使多渠道发挥市场功效。为此，本文提出了一个多渠道集成的模型作为零售银行多渠道集成的实用性框架，此模型由五步骤组成，即识别细分客户群的渠道需求，设计产品的市场覆盖组合，改进渠道对客户群的适应性，制定渠道的功能迁移策略及管理渠道的迁移。另外，本文还以一个区域分行的年度汇款业务为案例，展示了运用该模型进行多渠道集成的成效。     

电信主要营销渠道现状分析

以当前市场情况来看，我国电信已经形成了自己特有的一套渠道体系，除了主要的直销、电子以及实体渠道等自由渠道外，还有社会渠道进行辅助营销。在电子渠道、实体以及直销渠道的营销业绩上和整个体系的构建和完善上面，都取得了突飞猛进的发展。本文对电信营销渠道的基本理论进行了阐述，对电信营销渠道的现状进行了分析。     

基于销售成本差异的制造商策略选择研究

本文以企业核心竞争能力理论和库存理论为基础,研究了由一个制造商和一个零售商组成的二级供应链中制造商的前向一体化策略与供应链策略的选择问题。假设需求不确定和供应链存在销售成本,当制造商和零售商向市场出售产品都发生销售成本且销售成本存在差异时,通过对制造商的利润比较分析发现,销售成本的差异决定了制造商供应链合作策略与前向一体化策略的选择。     

中国财产保险销售渠道的创新及发展前景研究

我国财产保险公司在争抢保险市场占有率的竞争中,保险营销渠道成为竞争的焦点。与传统销售渠道相比,通过网络、电视、电话、信函邮件、保险直销门店（保险零售店）、保险超市和保险交易所等方式销售保险产品的新渠道在我国已悄然兴起,并正在快速发展。     

零售银行业务的智能全渠道转型发展

金融科技的发展和宏观经济环境的变化,使得商业银行的经营环境发生了重大改变。当前,零售业务转型发展成为商业银行关注的战略重点,各商业银行在渠道、场景等方面投入了大量的资源进行零售业务转型。波士顿咨询公司（BCG）研究团队基于领先银行的探索实践,对商业银行零售业务转型发展进行了深入的研究。BCG认为,商业银行零售业务向“智能全渠道”转型势在必行,并从渠道触达层、中台赋能层、支撑保障层等维度刻画了未来商业银行零售业务的全渠道经营蓝图。在当前各商业银行零售业务竞争日趋激烈的背景下,本文为商业银行的零售业务转型发展提供了有益的借鉴。本刊征得BCG同意,刊发此文,以期为读者带来启发。     

零售企业网上与实体零售的比较及协同路径选择

网上零售以运营成本低、营销渠道便利、定价策略丰富以及顾客反馈方便为优势;实体零售则在其他方面的优势较为明显。传统零售商在发展网络销售过程中,要考虑自身的内外部条件,选择相应的发展模式,从供应链、产品、促销、售后服务等方面采取最优发展策略,推进实体零售与网上零售协同发展。     

制造商公平关切行为对绿色供应链生态标签策略的影响研究

考虑制造商存在公平关切行为,构建基于制造商为主导的Stackelberg绿色供应链博弈模型,研究自贴与行业认证生态标签策略下,制造商不同公平关切程度对绿色供应链各成员最优均衡决策的影响。结果表明：当制造商公平中性时,自贴和行业认证生态标签策略下,制造商利润均大于零售商。当制造商存在公平关切时,相较于自贴策略,行业认证策略下伴随制造商公平关切程度的增加,单位产品绿色度、零售商单位批零差价及绿色推广努力水平均较高,且呈现递增趋势;制造商成本与批发价的中间盈利也略高,但呈现下降趋势。同时,行业认证策略下零售商最优效用更高,制造商最优效用相对略低;但绿色供应链系统总效用均伴随制造商公平关切程度的增加而持续上升。     

供应链环境下分销渠道中的冲突管理

本文运用系统整合思想,从供应链管理的环境以及分销渠道中各主要成员的关系入手,从理论上对分销渠道管理中的冲突进行分析,进而通过建立博弈模型对我国企业分销渠道存在的现状进行解释,并引入激励机制对改进现有约束机制提供分析和建议.     

零售银行的渠道挑战与多渠道集成

随着时代和社会的不断发展,我国零售银行的社会地位日益凸显,改善零售银行的业绩问题,逐渐的成为了目前我国银行业的首要任务,在这个过程中,渠道是一个很关键的因素,也是提高零售银行市场竞争力的关键性因素。文章对零售银行的渠道挑战与多渠道集成进行了研究。     

基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突,其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题,要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路,从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系,通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段,在沟通、协作、双赢的目标指引下,为渠道商提供有价值的服务,建立良好的关系型、协同型的渠道关系,从而提高整体营销渠道的质量和效率,实现共赢的营销战略意图。