商业银行基金销售业务发展策略探究

近几年来,伴随着国内基金业的蓬勃发展,商业银行基金销售业务异军突起,推动中国内地银行业的金融服务向客户细分、理财规划等方面深度发展。本文介绍了国内基金业七年多的发展情况、成长路径及基本特征,探讨了在连续三年行业井喷式成长后,在资本市场制度变革、社会保障体系改革和商业银行介入资产管理业务等一系列因素影响下,中国内地基金销售市场所面临的挑战与机遇,并进一步从提高业务管理能力、改善利润结构和培育核心客户等方面讨论了商业银行大力发展基金销售业务的重要意义,以及在新形势下商业银行做好基金销售业务的几点思路。     

基金托管井喷下的淘“金”术

群雄逐鹿时代将临近几年来,基金托管市场虽然仍保持着工行、建行两大行优势明显的特征,但在基金托管利润的诱惑下,与基金市场冷清的局面相反,托管行争食托管基金的蛋糕却在明显升温。其中中国银行今年以来明显发力,目前托管的已经成立和在发的新基金,已超过了工行和建行的同期新托管基金数,农行、交行也不甘示弱,同时招行也以托管规模突破4000亿元大关宣告股份制商业银行也强势闯入基金托管市场。基金托管已不再是工行、建行两强争雄的时代,也不再只是大型国有商业银行的地盘,基     

中国商业银行基金托管与代销市场特点

从上、下游客户的角度分析商业银行的基金托管与代销业务,对商业银行发现不足、完善业务具有重要的意义。同时,通过对商业银行基金托管与代销业务发展特点的总结,也能为商业银行把握业务发展趋势提供参考。     

加强服务管理 提升服务水平

近年来,工行山东省东阿支行围绕“全心全意为客户服务”这一中心,从提升整体服务能力和服务品质、更好更优地满足客户日益增长的多元化金融服务需求入手,主动研究市场变化和客户需求,深化服务理念教育,强化服务基础管理,着力提升客户满意度和我行市场美誉度,进一步提高服务水平,提升服务形象。     

刍议商业银行个人金融股务

个人金融服务是商业银行在经营中按客户划分市场，对居民个人或家庭提供的金融产品和金融服务的总称，也可以说是商业银行开办的通过对个人金融资产的重组与再利用而使其得到保值、增值的新型业务。根据服务对象的差异可将其进一步细分为两类：一类是对一般客户提供的普通金融服务；另一类是对称客户提供的私人银行服务，服务对象具有一定资金实力。个人金融服务在国外商业银行发展非常迅速。个人金融服务在国外商业银行发展非常迅速，在我国，随着居民收入水平的提高、居民对商业银行业务需求的变化以及商业银行功能与业务的创新，个人金融业务和服务具有广阔的发展前景。     

我国PB行业的发展及展望

所谓的PB业务,即是面对对冲基金等高端机构客户提供集中托管清算,后台运营,研究支持,杠杠融资,证券拆借,资金募集等一站式综合金融服务的统称。由于此前国内基金托管业务一直是商业银行为主,同时加上对冲基金一直没有能够阳光化,所以PB业务在之前一直没有出现。     

中国银行：加快IT蓝图建设步伐 有力支持业务发展

中国银行股份有限公司（以下简称“中国银行”）是中国大型国有控股商业银行之一,在全球范围内为客户提供全面的金融服务,业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险、基金管理等领域。按核心资本计算,2008年中国银行在英国《银行家》杂志“世界1000家大银行”排名中列第十位。     

商业银行基金销售业务发展策略探究

近几年来，伴随着国内基金业的蓬勃发展，商业银行基金销售业务异军突起，推动中国内地银行业的金融服务向客户细分、理财规划等方面深度发展。本文介绍了国内基金业七年多的发展情况、成长路径及基本特征，探讨了在连续三年行业井喷式成长后，在资本市场制度变革、社会保障体系改革和商业银行介入资产管理业务等一系列因素影响下，中国内地基金销售市场所面临的挑战与机遇，并进一步从提高业务管理能力、改善利润结构和培育核心客户等方面讨论了商业银行大力发展基金销售业务的重要意义，以及在新形势下商业银行做好基金销售业务的几点思路。     

精心准备 联动营销 实现突破——安庆分行成功营销我行年金业务第一单

企业年金是指企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上．自愿建立的补充养老保险制度：年金业务是指按照国家劳社部有关办法规定．具备企业年金基金管理资格的金融机构为企业提供企业年金基金受托、账户管理、投资管理和托管等金融服务。我行在2007年已取得托管人资格。     

我国商业银行拓展基金业务战略研究

近年来,开放式基金迅速成长,成为基金市场一道亮丽的风景线。基金业的发展,为商业银行拓展新型的中间业务提供了巨大的商机。因此,分析我国商业银行基金业务的现状及前景,并进一步研究商业银行发展基金业务的主要策略,就成为一项极具实践性的重要课题。商业银行基金业务现状及发展前景1998年,经中国证监会和中国人民银行核准,工行、农行、中行、建行和交行等五家银行成为国内首批从事基金托管业务的商业银行。2002年底,光大银行和招商银行也取得了基金托管资格。目前,国内10多家银行都在开展开放式基金代销业务。经过五年的发展,现阶段商业…     

连接标的为国内投资者无法直接买到的世界著名优质海外基金交通银行“得利宝·辉黄4号——亚欧双赢”理财产品面市

交通银行是首家获得基金托管资格的股份制商业银行和首批社保基金托管银行．自2001年开始代销开放式基金。交通银行”基金超市”是以先进的网上银行技术平台为载体，开发建立的一个优秀品牌．具有”选择多、优惠多、便捷多、服务多、安全多”的五大特点．网上购买基金以其交易便捷、申购费率优惠等特点成为市民买基金的首选渠道。     

开放式基金业务成为广西商业银行中间业务竞争热点的思考

随着社会经济资源与金融服务日益融合，以及趋于成熟的多元化资本市场与投资渠道的不断涌现，广西各商业银行也纷纷调整经营策略，大力发展和创新中间业务，以此作为提升市场占有份额、追求经济效益增长点的新领域。开放式基金业务的兴起和发展，正在逐步形成各家商业银行拓展中间业务新一轮竞争的热点、     

五大行基金托管与代销优势比较

对影响商业银行基金托管与代销业务的因素进行比较，可以从另一个侧面看到五大行各自具有的优势和不足，为进一步发展基金托管与代销提供借鉴。     

银行理财产品趋向基金化

我国商业银行理财业务始于2002年,从最初的结构性存款发展到今天,资产规模快速增长,理财业务的品种和投资范围也日益丰富。从资金投向看,理财产品已经涵盖了债券与货币市场、信贷资产、票据资产、股票、基金、股权、结构性产品、黄金、艺术品和其他消费品等众多投资对象。银行理财产品几乎是目前中国金融市场上品种最丰富、风险相对可控的投资品种,在给客户提供稳定的财产性收入的同时,也进一步稳定了商业银行客户基础。但是,目前几乎所有银行理财产品都是以满足客户投资收益为目的。随着客户对商业银行金融服务需求的日益多样化和个性化,     

中国商业银行基金托管与基金代销所面临的挑战

网络、创新、并购重组、费率降低的趋势等，对商业银行开展基金托管与代销业务带来诸多的挑战，同时也孕育着新的商机。另外，在基金公司中流行的对商业银行渠道销售安排产生质疑的“银行基金销售档期饱和”的观点，也制约着商业银行基金托管与代销工作。银行自身能否冲破这种观点的束缚，打消基金公司的疑虑，对商业银行来说也是一个必须直面的挑战。     

衍生品与商业银行财富管理

当前,在"金融脱媒"的大背景下,中国的资本市场正在发生深刻的变化,商业银行也在不断寻求新的收入和利润增长的来源。财富管理从根本上说,是实现商业银行从传统的信用中介向综合金融服务商的转变,通过一系列综合金融服务方案,可以为客户实现金融资产的保值增值。据此,本文提出在商业银行财富管理业务领域,衍生品工具将被更广泛地加以使用,并成为满足客户多元化创新需求,提升银行服务内涵,控制、规避业务风险的重要工具。     

资产托管:纽约银行经验及其启示

伴随着我国资本市场的稳健发展 ,中国工商银行的托管业务不断壮大 ,数年来其外延逐步从证券投资基金托管扩展到社保基金、企业年金、QFII资产、保险资产、信托资产托管,并已成为我行培育类的中间业务 ,为调整利润结构、实现持续增长起到相应的作用。本文试通过考察纽约银行香港     

代销基金业务风险不容忽视

代销基金业务是指经证监会和人民银行批准,我行受基金管理公司委托,代为办理基金单位的认购、申购和赎回等业务,是我行中间业务的重要组成部分。随着代销基金业务的快速发展,我行不仅获得了可观的手续费收入,而且提高了优质客户的忠诚度,建立起相对稳定的客户基础,获得了长期低成本的资金来源。但是,作为一项新业务,它所带来的一系列潜在的风险和隐性问题也是不容忽视的,否则,将会影响我行代销基金业务的长远发展。近期,笔就此对蕲春农行的代销基金业务进行了调查和分析,并对如何加强该项业务的风险防范提出几点意见和建议。     

五大行基金托管与基金代销业务比较

在商业银行基金托管与代销上,五大行之间竞争最为激烈。进行五大银行基金托管与代销业务具体情况比较。分析显得颇为重要。     

私募基金对高净值客户的客户关系管理

随着国家金融改革的推进以及资本市场投资参与群体的自我调节与进化,私募基金作为市场中近几年涌现的后起之秀,正越来越快的发展成为一股不容忽视的资本力量,随着国家相关制度的完善,私募基金在基金业协会报备后取得了独立发行私募产品的资质,相比于通过与券商以及信托等渠道合作来募集资金的旧方法,私募行业逐渐摆脱旧募资方式中渠道方发行导致的群体分散单个投资人占比不高的状况,越来越聚焦于发行受众集中且单个投资人占产品比率较高的高净值客户群体。笔者于2014年与合伙人在上海自贸区注册设立投资管理公司后,于基金业协会报备并进行产品发行,成为"阳光私募"的一员,对于私募基金行业管理高净值客户有了一些经验与总结。本文着重分析高净值客户群体在财富的保值、增值以及金融服务需求方面与一般渠道零散客户表现出的差异性,以及如何针对相应的需求进行客户关系管理。