跳过陷阱吃馅饼——海尔的品牌延伸

品牌延伸,按照菲利普·科特勒的定义是:把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。它并不是简单地借用表面上的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性运用。目前,品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。一项针对美国超级市场商品的研究显示,过去十年来的成功品牌,有2/3是属于产品延伸,而不是新品牌上市。这是因为,当消费者的经验与知识越丰富,越有自己的独特见解时,要上市新产品或改变消费者认知的代价就越昂贵。同时,在科技和信息发达的今天,要创造出产品或服务的实质物理性差异越来越困难。品牌延伸策略确实具有多种优势,然而,…     

品牌延伸有陷阱

品牌名称是橡皮筋,你愈伸展一个名称,它就变得越疲弱。──一位营销专家的忠告目前,我国的许多企业都在热衷于品牌延伸。娃哈哈、太阳神、长虹、三九、万家乐、海信等都把原有品牌不断地用于新产品。也许这在短期内可以取得名牌效应：既节约了推出新品牌的费用,又可使新产品搭乘原品牌的声誉便车,很快得到消费者承认。然而,品牌延伸并非完美无缺,大量的失败案例的出现,以至于许多专家把品牌延伸视为陷讲。陷研之一,损害原品牌的高品质形象。如果把高档品牌使用在低档产品上,就可能堕入这种陷阶。早年,美国的“派克”钢笔质优价贵…     

企业多元化八大陷阱

<正> 多元化是指企业将资源分散投资在不同的行业或领域里的经营行为。一般来说,实行多元化经营一是能够分散经营风险,二是能够获取更多的利润。但需要说明的是,并非任何形式的多元化都能够实现以上经营目标。我们认为,以下八种形式的多元化就不仅不利于以上经营目标的实现,反而有可能掉进陷阱,因此,企业应竭力避免之。     

品牌延伸的陷阱与防范

品牌的延伸是传统的市场营销的重要策略之一,即以现有品牌名称推广新产品。企业利用已成功的品牌连带推广系列产品可能事半功倍,似伞成为一条经验之谈,引起众多企业竞相效仿。     

增长也是企业的陷阱

欲望成就一切,亦可毁掉一切,尤其是当欲望不断膨胀并不懂得放弃之时。在追求无止境增长的道路上,企业最终会掉入“品牌延伸”的陷阱吗？那些义无反顾的“快马”们究竟是需要增长还是渴望增长？     

多元化经营须防“陷阱”：世界知名大企业扩张失误例鉴

企业在进行多元化经营时,由于偏离了原有专业领域,扬短弃长,盲目扩张而陷入经营困境的事例,时有所闻。以下介绍的是颇有名气的“国际级”企业的教训及其给我们的启示,供广大经营管理者借鉴。山叶公司：悬崖勒马在全球各地,“山叶”几乎等于是乐器的代名词,在钢琴生产销售方面,它尤其享有声誉。日本山叶公司业务扩展的初期,品牌扩展都不脱离原有的专长。如吉它、喇叭、小提琴和电子琴的生产,都受惠于该公司原来所拥的技术和工人的精巧手艺。但随后山叶公司大举借贷,涉足许多不熟悉的领域,如网球拍、电视机、录像机、音响设备、摩…     

品牌延伸是一柄双刃剑

品牌延伸是企业实现其市场延伸和利润增长的“高速路”。它强调的是企业对已实现的某个品资源的充分开发和利用，使名牌生命不断得以延长．品牌价值得以增值．品牌的市场份额不断扩大。     

品牌延伸路在何方

品牌延伸向来不乏成功之例:比如,娃哈哈以儿童口服液而闻名,当推出纯净水、八宝粥、冰糖燕窝乃至白酒时,皆用娃哈哈之名;李宁牌从运动服到运动鞋、皮具、箱包等。但是,若品牌延伸不当则会模糊原来有利的定位,还可能损坏品牌的形象。比如９９９胃泰成名后,企业将９９９这一品牌延伸到啤酒市场,让人喝啤酒时总感到一股药味,虽只是心理作用,企业对此也是无可奈何。同样的,生产胃药的厂家推销啤酒,也与其形象不符。再者,同一品牌不可能同时代表两种不同的类别,即使品牌延伸成功,也不可能同时成为两个市场的领导者,要么是原有产品丧失第一品牌的…     

跳过制度化陷阱

企业从无到有，从小到大，有的能够延续几十年甚至上百年，而有的仅仅几年就“夭折”了，这其中的原因是多方面的，企业在成长过程中会遇到许多陷阱，管理的制度化就是陷阱之一。企业的人、财、物、供、产、销等都涉及权利和责任，对这些因素或活动的安排需要制度来完成；另外企业在经营过程中形成的有益的经验也需要以成的形式（即制度）沉淀下来，以便在今后继续产生效益。企业管理制度化是一项复杂的工程，需要企业管理慎重对待。     

跳过公关陷阱

企业良好的公关,就会给自己创造一个良好、宽松的外部环境,对企业的品牌建设起到不可估量的作用,但如果企业公关意识薄弱或者公关方向不对、误区增多,反而会对企业的发展产生阻力,形成连环陷阱,甚至会使企业陷入灭顶之灾。     

品牌延伸应遵循的原则

品牌延伸是指具有一定地位的品牌形成之后．所有者利用这种成熟品牌的巨大影响力．将其运用到相关产品区域或类别中去的企业发展战略。据A．C．Neilsen公司的调查统计，1977—1984年间，美国超市40％的新产品使用了品牌延伸。到了1990年代，据一项针对美国FMCG的研究显示，在十年间成功的品牌（指年销售额在1500万美元以上）有2／3归于品牌延伸，而非上市新品牌的结果。越来越多的营销实践也证明，品牌延伸已成为新产品推广的重要利器。     

企业如何超越品牌陷阱

<正> 作为一把营销利器,品牌威力巨大,但品牌是把双刃剑,利用不当反伤自身。当企业出现以下症状时,说明已陷入品牌陷阱。1.品牌定位模糊定位概念最初是由阿尔·瑞斯和杰克·特劳特提出的,是目标营销过程(STP)的核心内容。所谓品牌定位是指企业为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手品牌的、符合顾客需要的形象,其目的是在顾客心目中占领一     

多元化经营：馅饼还是陷阱

以生产空调、冰箱等“白色家电”起家的海尔集团股份有限公司,可以说是我国进行现代企业制度改革以来最为成功的企业之一。公司一开始以生产空调、冰箱为主,通过一系列的兼并、收购后扩大生产规模,于去年又开始向“黑色家电”出击,其“探路者”大屏幕彩电于9月正式登场。海尔公司通过资产和资本运营的手段,向多元化方向发展,企业规模不断扩大,其年销售收入已超过100亿元。可以说,海尔公司是一个多元化经营的成功典型。巨人公司是一家主营电脑软件的民营企业,一度发展迅速、效益良好。该企业在经营电脑软件的同时,采用多元化发展策…