海尔生产的终级目标是品牌,而不是产品

作为致力于跨国经营的“领头羊”,青岛海尔集团一直在为打造“海尔世界名牌”而努力。多年的开拓性工作终取得了令人瞩目的成绩。目前,海尔在美国、意大利、摩洛哥等地已建立了13家工厂,在全球大部分地区实现了设计、生产和销售的本地化。海尔产品已打入欧洲15家大连锁店中的12家,以及美国10大连锁店中的8家,销售量正成倍增长。海尔的成功靠的是先进的经营理念,值得我们众多的企业学习和借鉴,其中显得卓尔不群的一条是———     

海尔在美国成功的奥秘

今年来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸--美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店--沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同美国海尔签订了购买100,000台冰箱的合同.海尔在美国最受欢迎的产品--学生宿舍和办公场所使用的小型电冰箱.今年市场占有率可望由原来的25%上升到40%.海尔冷柜市场前景看好,已在美国同类型号中占据了三分之一的市场.海尔的窗式空调机也具有广阔的市场空间,该产品已占美国市场的3%,今年的销售量可望翻番.     

城市技术监督刊中报

本刊讯 据报道,近年来,美国的沃尔玛、法国的家乐福、荷兰的万客隆等巨型外资集团先后在深圳、广州、上海、北京等地以合资、合作的方式开办了分店。其所到之处都以咄咄逼人的价格优势和全新的经营观念冲击着我国的商品零售业。据有关人士介绍,上海、广州、北京等地都有10家以上毗邻外国连锁店的国内商店和连锁店倒闭,全国212家大型商场中的119家也首次出现了利润下滑。     

星巴克:认同感第一

自1971年星巴克在美国西雅图开设第一家门店至今,星巴克已在全球30个国家和地区拥有连锁店6200多家,职员达到了6.5万人.2000年2月,美国<财富>杂志评选出全美10家最受尊敬的公司,星巴克以其突出的表现名列第九.据说全球知名的雀巢咖啡已经从假想麦斯威尔为竞争对手转为矛头指向星巴克.星巴克的经营理念也竞相成为各大行业品牌探讨的主要内容.行业人士说,星巴克并不是最好喝的咖啡,但一定是让你感到最舒服的咖啡.舒服,就是它的文化内涵.……     

天天平价创辉煌——沃尔玛的成功方略

美国沃尔玛公司作为世界最大的零售业企业,已在全球拥有4000多家连锁店,其中在美国有2500多家、山姆俱乐部会员店500多家、海外机构1000余家。公司已开设和即将开设的连锁店和会员店遍及巴西、加拿大、中国、德国、英国、韩国、墨西哥等国,员工总数达100多万人,其中国际员工25万多人。那么,到底是什么创造了沃尔玛如此辉煌的业绩?     

美国百货业大王──沃尔沃斯连锁店关闭的原因及启示

美国百货业大王沃尔沃斯连锁店关闭的原因及启示谢芳今年七月的一天,美国《纽约时报》上刊登了一则消息：在美国已经存在了１１８年的、拥有４００多家连锁店的百货业大王——沃尔沃斯即将在年底关闭。接着到来的是所有沃尔沃斯连锁店进行了“清仓大行动”,店外橱窗贴满...     

企业未来经营的主流——零售连锁业

连锁经营在世界经济发展史上,不断倍增,起到举足轻重的作用。如日本在1992年至1994年三年里,传统零售店家数减少了1.8%(2.9万家),而连锁业者却以24.5%(39.5万家)的增加率,蚕食了自营商的市场。又如美国在60种不同行业中,从事连锁业的员工已超过720万。即使在经济不景气的1992年,连锁业仍然一枝独秀,有18500家加盟连锁店开张。连锁企业的含义一群事业体,只要使用一个店号、商标,并以共同的经营模式来经营管理,均可称为连锁企业。也就是说,连锁企业是要求商品组合与服务项目、行销手法、门式陈列与布置、作业模式系统、经营管理方式等都遵循统一的"套装模式"。连锁企业一般分为直营店、自愿加盟店和连锁加盟店。直营店是指由总公司经营的连锁店,控制管理系统严密是直营体系的优点;自愿加盟店是各     

星巴克:创造咖啡的特殊体验

从1971年西雅图的一间小咖啡屋,发展成国际最著名的咖啡连锁店品牌,星巴克(Starbucke Coffee)的成长可称得上一个奇迹.星巴克的经营成就令人心动,它在全球的连锁店达4000多家.星巴克1992年在美国上市,如今,股票价值早已是当初的10倍以上.     

海尔是这样进军美国市场的

2001年以来,青岛海尔总部不断接到从大洋彼岸-美国海尔生产中心传来的好消息:世界上最著名的连锁店-沃尔玛又新进两种小型电冰箱和两种小型冷柜,并同关国海尔签订了购买     

中国企业如何开发海外市场

提到中国企业开发海外市场,就不能不提海尔.从1995年首次向美国出口冰箱到今天美国的"海尔路",应归功于其成功的一系列海外市场的开发战略,如"先易后难"的战略,"三位一体"的经营模式,以及海尔所特有的营销方式及售后服务.海尔打入国际市场的策略是成功的,但这样的企业在中国是凤毛麟角.海尔的成功是建立在对自身实力的正确评估,并针对海外消费群体的需求特点制定适当的市场开发策略.这并不是说任何企业在开发海外市场时都可以照搬海尔的模式,企业应因地制宜、寻求适合自己的战略.     

如何防止"水土不服"--海尔在美国成功经营的启示

近年来,在发展全球化经营中,越来越多的国内企业到海外去开拓跨国经营.但不少企业的海外跨国经营却出现了"水土不服"的现象,原因何在?从海尔在美国成功进行本土化经营的实践中,不难得到有益启示:     

谁动了沃尔玛的奶酪?--沃尔玛的中国之路

山姆大叔--沃尔玛 1962年7月,在美国西部阿肯色州一个叫本顿维尔的小镇上,一家名为沃尔玛的折扣百货店开业了.店主是一位叫山姆·沃尔顿的44岁的退伍军人,他是一个有着极强的竞争意识和冒险精神的人.从一开始他就意识到,沃尔玛要想获得成功除了为顾客提供低价的商品之外,还必须超越顾客对优质服务的期望.沃尔顿倾其毕生精力为此理念而不懈努力.经过40多年的苦心经营,今天的沃尔玛已经成为全世界最大的零售企业.到2001年为止,沃尔玛在美国有传统连锁店1 702家、超市952家、"山姆俱乐部"商店479家、"街区市场"杂货店20家,另外在其他国家还有1088家连锁店,拥有超过130万名员工,组成了一个威力无比的"沃尔玛帝国".2001年沃尔玛超过通用汽车,成功登上世界500强第一把交椅.     

小连锁店的经商之道

小连锁店的经商之道赵建明美国目前有５５０００～６００００家连锁店，其中赫赫有名的大型连锁店象西尔斯、沃马特、克马特、彭尼、克罗洛、Ａ＆ｐ、伍尔沃恩、７－１１等等，但毕竟这些巨型连锁店为数不多。美国数万家连锁店中大部分是小连锁店，它们在销售领上边占不小...     

海尔跨国经营之路产品国际化战略、策略的创新

随着世界经济全球化的高速发展和来自跨国公司为代表的外部经济力量的竞争与冲击,为了拓展自己的生存空间,实施跨国经营是必然选择,海尔开始了自己的跨国经营.为此,张瑞敏提出"在全球化时代,我们不能把国内市场和国际市场隔离开来,我们不得不学会如何同GE和惠尔浦在他们家的草坪上同他们竞争,否则,我们连自己的市场都保不住."目前我国企业多数处于产品输出阶段,海尔等少数优势企业已经进入跨国经营阶段,通过合资、独资等形式对外直接投资,在目标市场当地融资、融智,实现了资源优化组合,提高资源配置效率和跨国竞争优势.形成了具有中国特色的海尔跨国经营之路,即海尔产品国际化战略、策略的创新,具有借鉴、学习和研究的重要价值.     

试论多地点审计的额外风险因素

当前经营规模大、投资多元化的大型企业，往往实行跨地区和国际化经营，在各地设有若干分支机构。这就使得审计地点分散为多个经营场所，如子公司、分公司、工厂、商店所在地等。这种对拥有多个经营场所的公司进行的审计，称为多地点审计。 多地点审计的复杂性，在于额外审计风险的增加。例如，美国著名的Ｐｈａｒ－Ｍｏｒ公司，在美国３２个州拥有３１０家连锁店，而承担审计的永道会计师事务所（Ｃ＆Ｌ）每年却仅仅实地盘点其中的５至１０家，并将审计目的地预先通知公司。结果公司管理者对目标连锁店预选作了充分准备，以至掩盖了美国有…     

浅议企业多元化经营的选择

<正> 一、多元化经营对企业的影响多元化经营是指企业生产经营异质产品进入异质市场,或拓展新业务到新产业等.在市场经济中,由于激烈的市场竞争和市场风险的存在,多元化经营已成为国内外一些企业,尤其是一些企业集团、跨国公司的重要经营战略:如美国的国际电话电报公司就涉足了汽车、国防、流体技术、森林、通讯、保险等十几大产业。改革开放以来,我国的海尔、春兰、仪化等集团也先后实施了多元化经营战略。在我国目前组建企业集团过程中又出现了不少跨行业的企业和企业集团.     

沃尔玛帝国的奥秘

美国沃尔玛公司是世界上最大的商业零售企业,截至今年４月,沃尔玛在美国有传统连锁店１７０２家、超市９５２家、“山姆俱乐部”商店４７９家、“街区市场”杂货店２０家,另外在其他国家还有１０８８家连锁店,组成了一个威力无比的“沃尔玛帝国”。２０００年,沃尔玛公司销售总额达到１９１３亿美元,超过了通用汽车公司。 沃尔玛公司的创始人山姆·沃顿,１９５０年在美国阿肯色州班顿威尔镇开办了店名“５—１０美分”的廉价商店, １９６２年,沃尔玛公司开办了第一家连锁商店,１９７０年建立起第一家配送中心。该公司的连锁店分为…     

管理快餐

一人小店美国A＆P公司是一个规模庞大的以经营食品为主的连锁店系统,被国际商业界称为连锁店之父.公司在鼎盛时期,年营业额高达54亿美元. A＆P公司创建于1859年,当时只是一个零售茶叶的小店.开业之前,公司认真调查了茶叶流通的全过程,发现从进货商到批发商,再到零售商,每过一道关都要加价50%.于是,A＆P公司采取了完全摒弃中间商和薄利多销的经营方针.别人卖一美元一磅的茶叶,他们买0.5美元.这一策略的实施为公司带来了兴隆的生意和滚滚财源,不到6年的时间开了25家零售店.当他们发现小店经营具有节省间接费用和便于交易的优点后,就适时作…     

卡萨帝告别低廉制造

在长期被视为跨国公司根据地的城市高端市场,海尔吹响了正面进攻的冲锋号. 2007年夏初的一天,一家美国知名家电制造商的经理给海尔打来电话,提出了一个看似颇为诱人的建议:海尔能否为其代工,把4月份时在美国市场推出的法式对开门冰箱贴上后者的品牌?让美国人意外的是,海尔拒绝了.     

多元化经营与核心能力

多元化经营是企业在成长过程中所采取的一种经营战略.据统计,1990年美国最大的500家公司中从事多元化经营的占94%.日本经济企划厅的调查也表明,日本制造业中74.7%的企业、商业、服务业中58.7%的企业实行多元化经营.在中国,也出现了像海尔、长虹、TCL等成功从事多元化经营的企业集团.然而,像巨人集团那样随着巨人大厦的破土开工而一蹶不振的企业也向世人充分展示了多元化经营是把双刃剑,它在给企业带来机会的同时也带来风险,同时也引发了人们对于多元化经营的更多的思考.