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顾客让渡价值分析:逆向营销视角 总被引:1,自引:0,他引:1
新世纪的重大变化充分体现为全社会在互联网平台上的运作和发展,这对传统营销产生了剧烈的冲击,并在一些发达国家的公司中引发出逆向营销的概念和实例。美国著名营销学家杰克·特劳特(JackTrout)在他的代表作《营销革命》中提出一种崭新的营销理论——“自下而上的营销”,这就是逆向营销。逆向营销是针对新经济的变化,针对网络时代的挑战,针对市场与科技的飞速变化提出的。逆向营销的表现特征是:由顾客主导一切。其起因和关键在于企业的一切活动从顾客的角度考虑问题开展营销活动,从顾客的需求出发开发产品,根据顾客的要求制定相应的价格、… 相似文献
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传统的营销思维是企业先制定营销战略,后选择相应的战术。而逆向营销理论则认为战略应当自下而上发展而来,即先制定战术。逆向营销是以顾客主导一切的现代市场营销理念为基础,以逆向思维方式为指导的突破常规思维的一种全新的营销理论,在客户主导一切的时代,逆向营销将帮助企业为客户创造更多价值,推动现代企业的营销实践。 相似文献
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基于逆向营销渠道理论的视角,整合农产品逆向营销渠道模式,分析逆向营销渠道模式构建的影响因素,提出构建绿色蔬菜流通模式,并对其特点进行分析。 相似文献
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低碳经济是未来世界发展的趋势,也是当今各国政治、经济博弈的中心环节。森林食品不仅迎合了低碳经济下人们追求安全、营养、健康的消费文化,而且能够促进林业产业结构转型,经济、社会、生态协调发展。在居民生活水平和信息技术水平显著提高的今天,消费者对森林食品的消费愈加具有独特性和针对性,逆向营销恰以满足微型市场目标客户的个性需求为出发点和归宿,因此对森林食品实施逆向营销较为有效。 相似文献
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长期以来,农资行业奇缺高端营销人才,营销模式鲜有突破。业内甚至将农资营销总结为"四拍":做决策时拍脑袋,订目标时拍胸脯,看结果时拍大腿,遭遇失败时拍屁股。"扎根农村,想农民所想,采取‘眼见为实,逆向营销’的模式,农资行业才能真正在农村市场生存下 相似文献
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全员营销存款,这在大大小小的银行已是司空见惯;但是,全员营销贷款,特别是全员营销小额贷款,却并不多见。河南省洛阳市吉利区农村信用合作联社(以下简称联社)就推行了这种“不多见”的做法——小额贷款全员营销,并取得了显著的效果。 相似文献
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4月18日,永业公司"党员下基层与农户结对子活动"启动仪式在内蒙古自治区鄂尔多斯市准格尔旗十二连城乡五家尧村隆重举行。永业公司130名党员与五家尧480户村民结成对子,这是永业党委与五家尧村党支部为进一步发挥基层党组织核心领导作用,以解决农民持续稳定增收为主题的一项重要活动。 相似文献
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浅谈手机行业饥饿营销 总被引:1,自引:0,他引:1
现在,手机这一高技术产品的出现带给了人们无限的乐趣,致使手机行业发展十分迅速,怎样在无数的竞争者中脱颖而出成为各个生产商最为头痛的问题,饥饿营销作为一种新的市场营销策略也吸引了众多商家为之运用。本文揭示饥饿营销的基础和特点,运用苹果手机的例子展示营销策略的运用带给企业的启示以及未来发展前景。 相似文献
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有效的营销渠道是市场营销活动成功的关键,是战胜竞争对手的先决条件。为了保证营销渠道的有效性,以达到企业的营销目标和整体目标,企业必须对其营销渠道进行管理、控制。这包括在必要时对营销渠道进行调整。 相似文献
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企业营销活动是在营销环境下运行,要适应不断变化的市场营销环境。现代营销理论强调企业对营销环境的反作用。企业必须重视和加强对营销环境变化的监测并加强自身战略的可调整性,从而把握环境变化,不误时机,免遭危机。 相似文献
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如何实现农产品营销的快速增长,这是推进乡村振兴发展需要考虑的重要内容。随着信息技术的发展,新媒体成了助力农产品营销的动力因素,与乡村振兴的发展内在要求相契合。为了更好地探究在乡村振兴视域下新媒体助力农产品营销的相关情况,首先分析了基于新媒体视域下农产品营销的主要特征,指出了目前新媒体在农产品营销应用中存在的问题,然后系统论述了乡村振兴视域下新媒体助力农产品营销的有效策略。 相似文献
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目前,旅游地官方微博已成为旅游地实现网络营销的切入点,为政府旅游部门进行旅游资源营销提供了全新的平台。旅游地官方微博营销应通过关系营销、事件营销、主题营销和病毒式营销来提高微博营销效果,树立旅游地品牌。 相似文献
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我国即将加入WTO,这对于在长期的计划经济体制下成长起来的粮食企业来说,既是机遇,又是挑战。我们能否抓住“入世”提供的机遇,积极加入国际市场竞争并取得成功,其中一个重要因素就是看粮食企业能否在全球性的绿色消费浪潮中,顺应潮流,开展绿色营销,创造绿色产品名牌。一、绿色营销的发展绿色营销就是将环境保护与生态平衡观念融于企业的营销管理中,要求制定市场营销策略时,把消费者需求、利益和环境保护三者有机地统一起来。其最大的特点就是充分考虑环境保护问题,体现了强烈的社会责任感。20世纪50~60年代以来,人类环保意… 相似文献
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拓展市场中的现代企业营销策略华东理工大学教授石良平一、企业营销发展的三大阶段随着市场经济规范化程度的提高,几十年来世界各国企业营销的内涵与观念经历了一个从旧到新,从新到高的发展过程,这一过程可以归纳为三大阶段,与这三大阶段相适应,形成了五种营销观念。... 相似文献