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一、上半年消费品市场的形势和特点。今年上半年,江苏省在大力推动市场,促进消费需求方面做了大量工作,使全省消费品市场总体上保持平稳增长的态势。1—6月份全省实现社会消费品零售总额1556.12亿元,同比增长12.3%。百家重点经贸企业实现零售额205亿元,同比增长15%。在特点上,具体表现为。 相似文献
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许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。 相似文献
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杨永华 《中国商贸:销售与市场营销培训》2006,(12):54-55
区域市场是企业整体市场的骨架,也是企业整体市场的脊梁。可以说,成功的企业是从成功的区域市场开始的,而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的.没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功,成功的区域市场是企业市场成功的起点,同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理,只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反,之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角,是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”. 相似文献
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政府公关是什么?是借力,是寻找企业的助推剂;政府公关靠什么?靠实质内容而绝非技巧。对开拓海外市场的中国企业来说,这就是一门非做不可的功课. 相似文献
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证券市场的SCP分析 总被引:1,自引:0,他引:1
以哈佛大学的的梅森(E.S.Mason,1938)和贝恩等人为代表的现代产业组织理论,构造了市场结构(Structure)——市场行为(Conduct)——市场绩效(Performance)的分析框架(简称SCP分析框架)。其基本内容是市场结构决定企业在市场中的行为,而企业市场行为又决定市场运行的经济绩效。 相似文献
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如何教经销商做好市场 总被引:1,自引:0,他引:1
一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。 相似文献
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2005年.黄酒拉开了进军全国市场的大幕.并引起了众多经销商的关注。然而.不能实现充分的终端动销始终是黄酒企业的一块心病。为什么黄酒企业难以建设顺畅的销售链条呢?一是受消费习惯的影响,在北方市场,传统黄酒从口感到包装都不能适应现代酒店消费的潮流.二是黄酒企业普遍采用以推力为主的运作模式.在白酒、红酒占据主导的市场环境中明显处于劣势。黄酒企业如何才能成功突破终端并扎根于广阔的酒类市场呢.稽山干雕的案例给我们带来了启发。 相似文献
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菲利普&;#183;科特勒曾经说过:”无论企业在何种市场营销环境下生存和发展.产品都是企业一切生产经营活动的核心。”在中国白酒市场的今天.能沉下心认真做产品的企业实在不多。湖北白云边酒就是其中难得的一个。 相似文献
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中国轻卡市场经过多年的发展,出现了群雄割据的局面。
2005年,轻卡销量排名前5家企业的市场集中度增加了0.35%;前8家企业的市场集中度为78.9%,同比减少1.45%。从数据来看,虽然主流轻卡生产企业的市场集中度仍呈现缓慢上升的趋势,但由于原农用车企业的不断加入,轻卡整体的市场集中度呈进一步分散态势。 相似文献
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李晓凯 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):4-6
市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提,企业市场选择的正确与否.直接关系到企业经营的成败,这就如同作战一样,一个战役选错了主攻方向.作战再勇敢也难取胜.任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击.必须有的放失。 相似文献
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深度营销作为一个系统的营销战略.其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一,强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心,建立以企业为主导的有效分销网络.构建营销价值链,并对其进行系统管理.提高分销效率,克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性,这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二.加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线,获取市场信息,做到深入基层真正了解市场.保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理.深化客户关系,为客户提供增值服务,这可以让深度营销模式更有效地落地.做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下.使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库,进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多.更容易了解顾客对产品和服务的满意程度,从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足.能够迅速调整思路和措施.提高营销效率。总之,深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一,层层递进.以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进,以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。 相似文献
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在当前的市场环境下.中小型民营造船企业如何走出困境,生存发展?对此。我有以下几方面的思考:第一.民营企业必须形成自身的特色.走出自己的路。以黄海造船来说,在市场低谷时期.公司并不追求总量的做大.而是追求效益.同时积极开发特色船型. 相似文献