加大拉动力度促进市场消费——2002年上半年江苏消费品市场分析及下半年趋势预测

一、上半年消费品市场的形势和特点。今年上半年，江苏省在大力推动市场，促进消费需求方面做了大量工作，使全省消费品市场总体上保持平稳增长的态势。1—6月份全省实现社会消费品零售总额1556．12亿元，同比增长12．3％。百家重点经贸企业实现零售额205亿元，同比增长15％。在特点上，具体表现为。     

经销商如何请“管家”

许多经销商老板做销售出身．通过艰苦努力将公司慢慢做大．从流通市场搬到了气派的写字楼办公．经营规模和硬件都有了质的飞跃，不过烦恼也由此产生，不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单，销售的长项促使企业快速发展．但管理水平的欠缺使得经销商越来越累，管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后，管理的作用日益重要，经销商不应再盲目追求经营规模，必须苦练内功，将管理提升到一个空前的高度。     

造势营销法则

大家常说：“三流企业做事，二流企业做市．一流企业做势。”其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事。正如孙子兵法所云：“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”     

暗战是企业要学会的竞争战略

当前中国企业的生存环境正在遭遇前所未有的挑战。中国市场的潜力吸引了众多的世界级巨头企业参与竞争，很多中国企业还没来得及长大成人．就已经面临着被巨人企业竞相打压的现状。因此。如果企业没有思维上和战略上的前瞻性、超越性．就很难说有机会做大做强。     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

好风凭借力 送我上青云

政府公关是什么？是借力，是寻找企业的助推剂；政府公关靠什么？靠实质内容而绝非技巧。对开拓海外市场的中国企业来说，这就是一门非做不可的功课．     

证券市场的SCP分析

以哈佛大学的的梅森(E．S．Mason，1938)和贝恩等人为代表的现代产业组织理论，构造了市场结构(Structure)——市场行为(Conduct)——市场绩效(Performance)的分析框架(简称SCP分析框架)。其基本内容是市场结构决定企业在市场中的行为，而企业市场行为又决定市场运行的经济绩效。     

企业的五种转型趋势

在经济全球化的今天，我认为一个成功的企业．应该注重五种模式的转型。 由“一国向全球”转型的采购模式 每个大企业都是由小企业做起来的．在企业规模很小的时候．视线往往只能在本国内逡巡。但随着企业规模的壮大，一些企业及时转型，把采购触角伸到全球，走上了一条“用全球资源做全球市场”的道路。而另一些企业仍囿于惯性，依然“视线向内”，这将是一种很大的损失。[第一段]     

说出你的商业模式

这次，我们做了一个有趣的尝试，让企业的掌门人走到前台，阐述自己的商业模式。说出你的商业模式是非常有意义的。第一，你的模式需要让别人看得懂。中国企业的模式产生有两种方式。一种是应市场而生，模式在市场铁阵中冲杀．层层突破而成。回来一望。模式由来的轨迹就是突围的路线．中间暗合了行业发展趋势与市场新规则。存在即是合理。但这样的模式需要重新回头。     

如何教经销商做好市场

一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说，市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力，这个市场肯定做不起来，还浪费了公司大量的资源。     

当月快览

卖点观念过时，产品拼的是体验。 奇虎360董事长周鸿样也玩起了自媒体．他的微信公共账号“老周开讲”近日正式开张。在开讲第一期分享了企业的战略规划，他认为企业的战略规划无论如何宏大．最终都要落地．都要打开市场。而“打开市场．最重要打动用户的心。”他强调用户体验将成为产品制胜的关键。周鸿秣认为，用户体验至上．这并不是说企业不要做战略规划．而是企业做到一定规模．做战略规划的时候．一定要具体到产品。“战略不能呆在云端．它一定要落地．具体到怎么解决用户的问题。”这才是非常重要的产品观。     

迪比特实战营销

放弃代工，向销售型企业转型。当2001年底．迪比特开始做自有品牌手机的时候，国内手机市场已出现国外品牌和国内品牌两大阵营群雄争霸的局面了。应该怎么做．将自己定于怎样的位置让从没有做过自有品牌的迪比特高层左右为难。     

稽山干雕引爆餐饮市场

2005年．黄酒拉开了进军全国市场的大幕．并引起了众多经销商的关注。然而．不能实现充分的终端动销始终是黄酒企业的一块心病。为什么黄酒企业难以建设顺畅的销售链条呢？一是受消费习惯的影响，在北方市场，传统黄酒从口感到包装都不能适应现代酒店消费的潮流．二是黄酒企业普遍采用以推力为主的运作模式．在白酒、红酒占据主导的市场环境中明显处于劣势。黄酒企业如何才能成功突破终端并扎根于广阔的酒类市场呢．稽山干雕的案例给我们带来了启发。     

白云边：领跑白酒产品力时代

菲利普&;#183;科特勒曾经说过：”无论企业在何种市场营销环境下生存和发展．产品都是企业一切生产经营活动的核心。”在中国白酒市场的今天．能沉下心认真做产品的企业实在不多。湖北白云边酒就是其中难得的一个。     

时风商用车,打响轻卡市场争夺战

中国轻卡市场经过多年的发展，出现了群雄割据的局面。 2005年，轻卡销量排名前5家企业的市场集中度增加了0．35％；前8家企业的市场集中度为78．9％，同比减少1．45％。从数据来看，虽然主流轻卡生产企业的市场集中度仍呈现缓慢上升的趋势，但由于原农用车企业的不断加入，轻卡整体的市场集中度呈进一步分散态势。     

二、三级市场营绡该赢在哪里?

市场的选择是企业制定营销策略的基础和前提，企业市场选择的正确与否．直接关系到企业经营的成败，这就如同作战一样，一个战役选错了主攻方向．作战再勇敢也难取胜．任何企业都不可能毫无选择的对市场全面出击．必须有的放失。     

短信杂坛

推出新产品时，商家要做很多的工作，比如培训、向客户推销、占压资金或腾出货贺等。而这些工作能否得到回报、能得到多少回报，心里也没有把握，所以．企业最好有一个好的激励政策。因为．新产品的激励政策是对市场风险的补偿，在这个阶段．企业最好不要因小失大．即使是市场上的王牌企业，也不能因为自己雄厚实力和长期的成功经历，就无视新产品上市时期“得道多助”的重要性——北京夏都顺祥糖酒商贸中心 卢建国     

深度营销中市场维护的成长性战略

深度营销作为一个系统的营销战略．其成功实施的关键在于将系统中各个环节做扎实。一，强化网络管理与终端维护。强调降低销售重心，建立以企业为主导的有效分销网络．构建营销价值链，并对其进行系统管理．提高分销效率，克服流通领域中“自然交易”与企业市场目的的差异性，这是企业掌控网络和接近客户的“分销力”。二．加强客户顾问队伍日常管理。营销人员要深入市场线，获取市场信息，做到深入基层真正了解市场．保证深度营销策略的有效执行。线的执行将更好的发现问题、寻找突破、联络感情、锻炼队伍、可以对客户资源进行系统地开发和管理．深化客户关系，为客户提供增值服务，这可以让深度营销模式更有效地落地．做得更扎实。三、建立决策与响应机制。深度营销环境下．使企业能够对渠道成员建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多．更容易了解顾客对产品和服务的满意程度，从而发现顾客需求的变化趋势和自身的优势和不足．能够迅速调整思路和措施．提高营销效率。总之，深度营销的执行是依赖于区域市场的“点、线、面”的协调统一，层层递进．以标准化的渠道建设、信息反馈、市场亮点来整体推进，以整体面的递进形成快速复制、滚动的体化竞争优势。     

中小型船企应走特色发展之路

在当前的市场环境下．中小型民营造船企业如何走出困境，生存发展？对此。我有以下几方面的思考：第一．民营企业必须形成自身的特色．走出自己的路。以黄海造船来说，在市场低谷时期．公司并不追求总量的做大．而是追求效益．同时积极开发特色船型．     

报关服务的专业化

近年来，我国报关行业面临着3个方面的冲击，一是海关政策导向调整所带来的影响；二是国际贸易链整合发展所导致的市场冲击；三是信息化管理对服务贸易的技术要求。一时间．报关企业纷纷作出战略调整。或“做大做强”．或”做精做专”．或资产重组．多元经营．甚至压价竞争以利生存。笔者认为，只要坚持报关专业服务的优势．因地制宜、自主创新、与时俱进．”做大做强”、”做专做精”都有道理。报关协会应顺应这一导向．在推动企业强化报关专业服务、拓展发展空间上有所作为。