通道费与协调工商关系的机制研究

当前我国流通渠道中零售商与供应商的冲突已危及大量中小生产企业的生存，也给零售行业本身的发展带来不良影响。我国工商冲突的原因在于市场势力不平衡和零售商不规范行为，零售行业的“马太效应”促使大型零售企业形成从供应商身上获取利益的冲动。本文指出零售商收取通道费具有避税的性质，解决工商冲突不应该过分依赖于政府的行政干预，而应该利用市场机制的作用，通过制度设计，建立调节通道费的“税收平衡机制”以及建立协调工商关系的市场均衡机制。     

零售商通道费的发生机制及影响效果研究——基于“哑铃模型”的分析

“通道费”作为国内外零售业普遍采用的经营策略,在业界和学术界引发诸多争议。本文以产业组织理论中的“哑铃模型”为基础,建立渠道博弈模型考察通道费的发生机制及其影响效果。研究发现：通道费的影响具有不确定性,其可能对价格产生影响,且会丰富产品种类;通道费只会在一定条件下存在,当零售市场竞争和产品差异化程度相对弱时,零售商倾向于收取通道费;反之,将放弃通道费,选择更低进价的传统模式。据此结论,建议相关部门审慎对待“通道费”,让市场决定其去留。     

通道费与大型零售商盈利模式研究:基于双边市场的视角

文章基于产业组织研究领域新兴的双边市场理论,分析在零售商主导的市场环境下消费者、零售商、制造商三者的利益关系,理论上证明了大型零售商已经演变为双边市场中的交易平台。在此基础上,构建主导零售商定价策略模型研究通道费的各种影响因素,并针对我国零售市场特点,提出了对通道费进行规制的相关原则。研究结果表明：通道费是大型零售商为平衡制造商与消费者利益,将外部性内部化的重要机制,具有一定的合理性。     

零售商“磨刀霍霍”供应链

<正>冗长供应链对企业经营的弊端日渐凸显,零售商开始向"供应链"磨刀霍霍。沃尔玛、家乐福、麦德龙等外资大鳄自不必说,内资零售商也开始了压缩供应链的征程。据了解,从今年9月起,武汉中百仓储超市对于新引进的供应商,明确规定不能是代理或经销商,而必须是生产企业。     

零售终端通路费现象探讨

现状--纷纷扬扬众口难辩 所谓通路费,是指产生的利润来自商品买卖差价之外,通常是指来自经营场地所产生的效益,即收取场地柜台的租赁费,因而通路费也叫通路费用,因为这部分利润是以收取的费用形式出现的.根据目前商场所收取供应商费用的情况,大致可以分为两类.     

大型零售商收取通道费合理吗?——来自信号传递模型的解释

文章对通道费的相关理论进行了总结,并通过一个包含批发价格和通道费的信号传递模型,分析了非对称信息下通道费的渠道结构优化机制。在零售商的销售成本充分高的情况下,通道费构成了不完全信息动态博弈中剔除劣战略均衡的合约安排的必要条件,能够有效地区别高市场需求和低市场需求的制造商。因此,通道费并不必然是零售商滥用市场势力的工具,在众多的情况下通道费为合理配置货架空间,优化商品流通渠道,以及调整制造商的产品结构提供了有效的信息甄别工具。     

现代零售商与供应商的共赢之道

2004年发生的格力退出国美事件，凸显了近年来中国市场的零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。     

零售商议价势力及其福利效应——兼论通道费的起因

零售商与生产商在分销渠道内不同的权力分配将导致不同的结果。根据显示偏好原理界定零售商议价势力及其代理指标,并将其引入经典的报童模型,计算出进一步分析和比较的参考基准。然后逐一分析零售商议价势力对最优采购量、零售商利润、生产商利润和总渠道利润的影响,结果表明,零售商议价势力对最优采购量和零售商利润具有正面效应,对生产商利润和总渠道利润的效应不确定,可能一直为负,也可能先正后负。模型的扩展分析表明,通道费作为一种补偿机制,与较高的批发价格相结合,将同时增加零售商利润、生产商利润和渠道总利润,但由于降低了最优采购量而对消费者福利产生负面效应。     

零售商之“怪”现状

近年来，随着国外零售军团的大举登陆，我国零售业面临的竞争越来越激烈。然而，一些零售企业依然抱着计划经济那一套，以“老大”自居，不能很好地处理与供应商的关系，出现了一些“怪”现象，这些现象不能不引起我们的深思：如果零售企业一味地“怪”下去，结果将是两败俱伤。那么，现在的当务之急应是，零售企业尽快转变思想观念、改变经营作风，与供应商联手，共同应对外国军团的挑战。     

零售商——供应商伙伴关系研究

面对不断变化的市场环境和挑战,企业之间有必要建立优势互补的战略联盟。目前,零售商与供应商之间建立战略联盟在许多行业中十分普遍。通过零售商——供应商的伙伴关系,供应商与零售商之间的信息共存,使供应链中过量的库存得以畅销,顾客的有效需求得到满足,零售商——供应商达到双赢的目的。     

零售商如何走出供应商营销的误区

工商关系的日益恶化已成为制约零售企业健康发展的重要因素 ,零售商亟需更新营销观念 ,关注关系营销 ,尽快将网络信息技术应用于供应商管理上 ,只有这样 ,工商双方才能实现从“双输”走向“双赢”。     

大型零售商的复杂供应链管理研究

分析了供应链中供应商至大型零售商单一阶段复杂供应链的特点,指出了此阶段大型零售商管理供应链的主要内容与特征,提出了基于商品周转速度与制造商管理零售店库存的能力及意愿两个维度分析基础上的库存管理方法。     

超市通道费的理性分析

超市经济在给人们带来便利,给社会带来繁荣的同时,自身也存在着一些不可忽视的问题。超市通道费便是其中颇为引人关注的一个问题。任何不加分析而贸然加以评价和管理的方式都是不可取的。因此,必须进行审慎、理性的分析和研究,才能制定出好的政策。     

零售商与供应商冲突解析

零售商和供应商的冲突主要有目标冲突、利益冲突、人际冲突、基础功能冲突等四种类型,可分为两大类:目标性冲突和功能性冲突。目标性冲突具有主观因素,是双方各自的主观意识差别导致的;而功能性冲突更具有客观色彩,是双方机构不健全、规范不健全、硬件跟不上、人员配备问题而导致的。     

零售商差异收取新产品通道费问题研究

本文通过博弈理论模型分析了大型零售终端在引入新产品时如何收取通道费的问题,得到了以下结论:在信息对称时,零售商会对不同需求类型的新产品收取不同的通道费;在信息不对称,供货商无法根据零售商的条款调整批发价格下,零售商会收取不同的通道费;在信息不对称,供货商可以根据零售商的条款调整批发价格,以及高需求产品市场占有率比较低时,零售商仍然会收取不同的通道费;在信息不对称,供货商可以根据零售商的条款调整批发价格,以及高需求产品市场占有率比较高时,零售商会收取相同的通道费。     

从胡润百富榜看零售商与供应商矛盾

在公布不久的胡润百富榜上,一些大零售商们悉数上榜。我们在羡慕其巨额财富的同时,或许更应该思考其财富的真正来源。本文初步探索了零售商巨额财富的真正来源——零供矛盾,并运用经济学理论解释零供矛盾,进而提出一些改进两方关系的建议。     

零售商主导的零供关系博弈分析

本文通过博弈分析发现,零售商主导的供应链中,零售商和供应商的关系显示为非合作的低效率均衡和不稳定,并指出零售商和供应商应在公平与信任的基础上建立战略联盟,这样才能实现供应链利润的最大化.实现双赢.     

零售商“磨刀霍霍”供应链

冗长供应链对企业经营的弊端日渐凸显，零售商开始向“供应链”磨刀霍霍。