L房地产公司销售人员激励方案优化对策探讨

销售人员是客户与企业间的一个重要桥梁和媒介。现今房地产公司往往忽视销售人员的激励问题而影响企业绩效。文章基于分析L公司销售人员现行的激励机制,就其存在的问题提出了对策和建议。     

专用汽车企业销售人员激励机制探究

随着科学技术的进步，专用汽车行业得到快速发展，同时也带来了激励的竞争，对专用汽车企业销售人员带来了更大的压力。为了能有效缓解这种压力，并提高销售效率，企业需要注重对销售人员的激励。本文主要就专用汽车企业销售人员激励机制进行分析。     

论薪酬激励在公司治理中的运用

<正> 一、经营者激励约束机制的重要组成部分——薪酬激励经营者约束激励机制的重要组成部分是企业对经营者薪酬计划的设计。经营者薪酬激励以公司治理结构模式为制度基础,体现的是企业对经营者薪酬、奖金及其他相关事宜做出的制度安排,是经营者激励机制在物质上的具体体现。它通过一定的制度安排将有关人员的个人利益和公司的长远利益联系     

销售激励与销售配额

以销售人员确定的销售配额为基础的销售激励计划可以更有效地激励销售人员,但是销售人员在自己的销售能力和所在销售区域的市场潜力等方面比企业拥有更多的信息,倾向于压低上报的销售配额。一个有效的销售激励机制应该既能激励销售人员准确确定销售配额又能在确定配额后激励销售人员提高销售业绩。     

管理案例解析(一)销售人员薪酬激励的设计

企业的销售力量如同汽车的发动机,如果汽车动力不足,配置再高级的轿车也跑不快.因此,如何保有一支优质、数量合理的销售队伍,是企业管理工作的重中之重.培养好一支优秀的销售团队,应该从招聘、培训、薪酬激励和绩效回馈等人力资源管理的四个环节入手,既保证销售团队的流动性,又避免给销售人员过多的负担,影响队伍的士气.以下,我们通过一个实际的咨询案例来谈一谈如何为销售人员设计薪酬激励方案.     

激励因素在销售管理工作中的应用研究

本文以企业中销售管理激励问题为研究对象,讨论销售过程中销售人员的激励因素问题。通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析,认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状,提出了构建销售人员激励管理体制,以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理,提高企业的绩效管理的有效性。     

浅论科技型中小企业人力资本的激励

科技型中小企业的人员流动性较大,人才队伍不稳定,影响了其自身的进一步发展及经济潜能的发挥。必须科学地建立人才资本的激励机制,对科技型中小企业人力资本实施经济利益激励、权利与地位激励、企业文化激励,才能留住人才,激发人才的积极性,促进企业健康、稳步的发展。     

基于销售管理的激励因素研究

企业销售管理中的激励政策是影响销售管理工作质量的重要因素。文章基于激励的定义及相关理论的综述,分析了在企业营销中激励因素的运用,通过分析企业销售人员的实际情况,充分利用企业各种资源,对销售人员采取多种激励方式,确保销售队伍始终保持良好的竞争状态。     

浅谈路桥施工企业激励机制的研究

路桥施工企业生产具有生产的流动性、不问断性及露天作业的特征,企业员工的工作生活环境较为艰苦,企业建立激励机制的要求更为迫切.针对路桥施工企业员工激励机制的构建问题,企业首先要在制度层面建立科学、公正的激励机制,实行针对性的差别激励,协调好物质激励与精神激励问的联系,加强企业文化建设,最终完善好路桥施工企业的激励机制建设...     

激励机制的创新门径

“激励机制”是在组织系统中，激励主体系统运用多种激励手段并使之规范化和相对固定化，而与激励客体相互作用、相互制约的结构、方式、关系及演变规律的总和。激励机制是企业将远大理想转化为具体事实的连接手段。一定的激励机制会“自动”地导致激励客体的一定行为，呈现出某种规律性。激励只有形成机制，才能持续有效地发挥作用。激励机制对于企业的高层、中层、基层都是一个迫切需要解决的问题。激励机制对企业的生存发展有着至关重要的意义。以3M公司为例，公司为了实现其源源不断地制造创新产品的远景目标，于1956年就制订了一项激励机制：要求公司的科技人员花费其15％的时间，在自行选定的领域内从事研究和发明创造活动。在这一制度下，公司员工被激发的创造力为公司带来了一连串获利丰厚的创新产品，从大名鼎鼎的立可贴到反光牌照等无所不包。自从实施“15％法则”之后，3M公司的销售及盈利均增加了40多倍。那么，面对知识经济的挑战，企业的激励机制的刨新应从何入手?     

建筑企业专业技术人员激励机制存在的问题及对策

一个建筑企业的活力与专业技术人员的被激励程度有着非常紧密的关系,Stephen P.Robbins认为激励是指通过高水平的努力实现组织目标的意愿,而这种努力以能够满足个体的某些需要为条件。有效的激励机制的建立和运作能给企业带来活力、竞争力,是一个企业成长的关键。本文针对目前我国建筑企业专业技术人员激励方面存在的问题,结合我国建筑企业具体国情和经济发展现状,对建筑企业专业技术人员激励模式进行了设计。     

浅析A汽车销售有限公司的人员流失问题

人力资源是企业间竞争的有力武器之一,它对于组织的价值创造起着积极的推动作用。作为珠海最大的汽车销售企业之一的A汽车销售有限公司目前面临着人力资源结构不合理、人员流失情况严重、员工积极性不高等一系列问题,给企业的持久经营带来了一定程度的阻碍。A汽车销售有限公司应通过建立合理的薪酬制度、健全绩效考评和激励机制、树立正确的人力资源管理观念、把好员工招聘关、营造良好的工作氛围等举措,防止过高的人员流失率,留住人才,进而稳定企业的经营发展。     

中小企业会计管理中存在的问题及对策分析

分析了中小企业会计管理中存在的问题,在此基础上,从加强中小企业财会队伍建设,提高全员管理素质;明确会计责任主体,强化领导责任意识与企业法人治理机构的会计责任;健全中小企业会计机构,加强中小企业会计人员培训;完善薪酬激励机制,吸引会计专业大学生就业等方面就如何加强中小企业会计管理进行了深入的思考,具有一定的参考价值。     

如何在创新中完善企业档案管理工作

由于中国企业档案管理现状存在着诸多问题与弊端,企业档案管理工作改革的重要性格外凸现出来。针对这些问题,本文简单总结了企业档案管理的现状,阐述了企业档案管理的性质,并且由实际工作中总结了信息化,管理流程,管理机制三个企业档案管理的创新方向。具有一定的学术与实践价值。     

石油企业服务营销策略研究

随着石油销售市场竞争日趋激烈,服务营销逐步成为石油销售企业的竞争利器。本文对石油销售企业服务营销现状进行了分析,指出了目前石油销售企业实施服务营销过程中存在的诸多问题。结合石油销售企业特色,提出相应策略,以期望通过对石油销售企业服务营销策略的提升,提高企业的核心竞争力,使企业在未来的竞争中处于优势地位。     

企业报“副刊”存在的问题及对策研究

企业报是企业对外宣传和调动员工积极性的主要文化阵地,是弘扬企业文化和精神的重要窗口,而"副刊"是企业报必不可少的组成部分之一。本文在阐述企业报"副刊"所面临形势和重要性的基础上,针对目前企业报"副刊"存在的问题,从"突出刊物特色"等四个方面提出了具体、可行的解决思路,以提高克拉玛依石化公司企业报"副刊"质量,为丰富职工业余文化生活和加快企业文化建设提供平台。     

物流企业仓储人才需求分析

基于对物流企业仓储人才目前招聘情况的普遍调查,综合分析整理出一套符合我国企业现状的仓储人才方案。并且以此为基础给出相应的建议与策略,供企业参考。     

基于绩效工资改革下高职院校绩效考核评价体系探索

本文就高职院校绩效考核现状及存在的问题进行了剖析,提出了相应的绩效考核评价体系,健全了绩效考核反馈机制。以国家骨干高职院校深圳信息职业技术学院专任教师为例,把企业专家和一线技术工程人员纳入绩效考核的主体设计中并建立了绩效考核模型及绩效考核反馈机制流程,使绩效考核真正能调动教职工主动性并激发其潜能,增强高职院校的办学活力和竞争力。     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

基于超Y理论的激励机制探析——以天津市ZX集团为例

本文以国有企业——天津市ZX集团下属的销售公司为例,总结国有销售企业人力资源管理方面存在的制度僵化、冗员严重等问题。员工的职业生涯管理与业绩关联不紧密,绩效管理缺位等都与此有关。它导致"干好干坏一个样",大锅饭现象不同程度地存在,人们工作积极性、主动性差,产生严重的人力资源浪费。本研究基于John.J.Morse和Jay.W.Lorsch提出的权宜制变的经营管理理论——超Y理论,在国企引入"末位淘汰机制"、"全员营销机制"、"销售资源整合机制"等制度,盘活其人力资源,以期实现人力资源优化配置、销售资源最大化利用等目标,为国有销售企业提升经营业绩提供解决方案。