独立个人保险代理的春天来了?

2021年1月1日,《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》(以下简称《通知》)正式生效.这意味着独立个人保险代理人制度终于"破冰",同时,也标志着2021年将成为独立个人保险代理人元年. 《通知》明确提出,加快建立独立个人保险代理人制度,以解决保险代理人队伍长期存在的大进大出、素质参差不齐、保险专业服务能力不足、...     

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

浅论推进独立个人保险代理人制度

一、独立个人保险代理人的基本概念 何谓独立个人保险代理人？目前保险监管部门及学术界尚无明确定义,只能依据《保险法》相关规定及保险中介市场现状,通过缜密逻辑分析与综合,深刻理解“独立个人保险代理人”的具体内涵与外延。《保险法》中涉及个人保险代理人的条款有两条。第一百一十七条规定：“保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。”     

江泰抢涉个人车险

"有什么问题?你可以去找我的经纪人谈." 随着江泰保险经纪人公司宣布介入个人车险,中国个人保险市场经纪人缺位的时代要结束了.     

有关保险人明确说明义务的类型化分析与完善

一、问题提出背景在一个保险关系发生之时,会产生投保人如实告知义务、保险人明确说明义务等责任,但是由于目前我国保险行业发展得并不是很完善,尤其是保险代理人的自身素养有待提高,由此导致的保险纠纷数量居高不下。2020年底,中国银保监会《关于发展独立个人保险代理人有关事项的通知》的出台便是基于此背景。个人保险代理人体系自1992年被引入中国大陆保险市场.     

个人保险营销体制的变革与思考

个人保险营销体制是指个人以一定的方式参与保险营销所形成的模式或机制。不同的营销体制不仅决定营销员与保险公司间的权利义务关系，同时也决定营销员的法律地位。目前我国个人保险营销体制处于深刻的变革调整期，正确定位保险营销员的法律地位，建立适合我国国情的保险营销体制，是当前我国保险业面临的一项急迫任务。     

从去组织化到再组织化：我国个人保险代理人制度重构

独立个人保险代理人概念的提出,有效回应了我国传统个人保险代理人制度在实践中的性质争议。为避免重蹈传统个人保险代理人制度发展之覆辙,在强调个人保险代理人“独立性”的基础上,应立足于其商主体身份,构建“扁平化”的组织形式,并以“营利保护”为理念重构制度内容。“再组织化”后,我国独立个人保险代理人制度构建应坚持“主体中心论”,重点围绕独立个人保险代理人的监管体系完善、代理权限公开、佣金权利保护三个方面展开。     

我国保险中介市场的监管政策建议

中国保险监督管理委员会成立以后,专门设立了保险中介监管部。近几年,个人保险代理人队伍不断扩大,保险中介主体不断增加,保险中介制度逐步完善,法规体系相应建立,我国的保险中介市场得到了长足的发展。 目前保险中介市场及其制度存在的主要问题表现是:     

对我国网上保险营销策略的构想

目前,我国保险营销渠道面临几大瓶颈问题:一是个人保险代理人法律地位不清,社会信用度较低,专业与道德素质亟待提高,违规和不当销售行为普遍存在,并伴有人员高脱落率、劣质保单、孤儿保单问题,大大提高了保险公司的经营成本;二是专业化的保险中介机构主体偏少,专业化销售和风险管理技术水平不     

“富人险”之说

2009年的法航事件,诞生了中国内地最大的单笔个人保险赔款960万元人民币。2010年7月1日,中英人寿推出了最高可赔1200万元人民币的"寰宇一家"国际医疗保障计划,人们不由得把目光再次投向"富人险"。     

保险中介市场风险状况及监管对策

当前,随着保险中介市场的快速发展,市场风险状况不容乐观,一般性风险普遍存在,个别机构因严重违法造成的风险已相当严重,同时,因保险中介经营模式创新引发的风险也不容忽视。这些风险如不能采取有效的监管措施加以控制,势必对保险中介市场平稳健康发展带来严重冲击。为此,应加快完善监管法律法规和制度,严格市场准入并建立有效的市场退出制度,强化保险公司对代理机构和保险营销员的管理责任,改革现行个人保险营销体制,细化从业人员资格考试,实行从业人员分级管理,充分发挥行业协会的自律职能。     

我国保险代理人制度的"危"与"变"

自1992年保险代理人制度被引入国内以来,个人保险代理人成为推动我国保险市场快速发展的主力军.目前,我国保险代理人制度存在着保险代理人道德风险较大、素质良莠不齐、留存率低及薪酬制度不合理等突出问题,严重制约我国保险市场的健康发展.为完善我国保险代理人制度,在立法层面,应引入弃权与禁止反言制度、完善保险代理人薪酬制度、优化代理人选聘和分类分级准入制度;在执法层面,应加强行业协会及保险公司对保险代理人的监管;在守法层面,应提高保险代理人、保险公司的法律意识,使其在知法、懂法的基础上严格约束自己,遵守法律法规及保险行业的各项规章制度.     

“富人险”之说

2009年的法航事件,诞生了中国内地最大的单笔个人保险赔款960万元人民币。2010年7月1日。中英人寿推出了最高可赔1200万元人民币的“寰宇一家”国际医疗保障计划。人们不由得把目光再次投向“富人险”。     

美国大学生意外伤害与健康保险对我们的启示

所谓大学生意外伤害与健康团 体保险,是为了给大学生这一团体的成员在发生意外或者遭遇疾病时提供保障的保险。被保险团体中的每一位成员,都可以享受如同个人保险的保障。在美国,大学生意外伤害与健康保险是各家保险公司都希望占领的市场,对保险公司来说,大学生保险的客户群不但稳定,更重要的是这个客户群具有一个非常年轻的特征:那就是健康。目前位于俄克拉荷马的美格(MEGA)人寿与     

美国保险专属代理人制度之内涵与特征

外延式发展转向内涵式发展、同质化竞争向差异化竞争转变、粗放开发资源向和谐利用资源转变,已成为当今保险业转变发展方式的一个主要趋势和核心内容,原有的以个人保险营销为主的发展模式已很难跟上现阶段我国保险业发展的转型需要。个人保险营销模式是1992年由美国友邦保险公司引入我国的,在过去20年的运行中,个险营销渠道作为保险业的三大渠道之首,为保险业的发展做出了突出贡献,但不容忽视的是,目前营销体制的弊端逐渐成为制约保险业发展的瓶颈。因而在学习和借鉴国外成熟市场的先进模式和经验的基     

苍山圩村家家有保单

新春伊始，为满足广大家庭和个人保险保障与投资理财的综合需要，经中国保险监督管理委员会核准，中国太平洋人寿保险股份有限公司向社会最新推出一款集保本、保息、保障和分红于一体的新世纪家庭理财分红型银行保险产品——《红利来两全保险A款(分红型)》。     

国家税务总局关于个人保险代理人税收征管有关问题的公告

现将个人保险代理人为保险企业提供保险代理服务税收征管有关问题公告如下: 一、个人保险代理人为保险企业提供保险代理服务应当缴纳的增值税和城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加,税务机关可以根据《国家税务总局关于发布〈委托代征管理办法〉的公告》(国家税务总局公告2013年第24号)的有关规定,委托保险企业代征.     

保险营销与传销的辨析和思考

一、保险营销涉嫌传销的表现 在美国友邦保险将寿险个人代理制引入中国后,保险代理人队伍不断发展壮大。个人代理这种保险营销体制使保险市场得到迅速扩展的同时,也引发了一些不容忽视的问题。由于部分个人保险代理人素质不高,不按照规范从事营销活动,使得许多消费者对保险产生了误解,误认为保险营销就是传销。     

日本团体保险说明义务制度对我国的启示

一、前言团体保险是保险业运营的重要形态。团体保险合同的被保险人并非保险合同当事人,对于保险说明义务的履行是否需要及于被保险人,理论和实践中均存在很大争议。由于我国《保险法》第十七条关于保险说明义务采取个人保险合同本位,未关注到团体保险合同的特殊性,无法充分保护团体保险合同的被保险人,因此,这一问题在我国《保险法》进行第五次重大修订的背景下尤其引人关注。     

产险分散性业务存在手续费风险

分散性业务的销售渠道和手续费 分散性业务是介于团体保险业务和个人保险业务之间的一个概念，它既可以由单个的被保险人分散购买，也可以是集中团体消费，但其具有的共同特点是保险标的分散、风险分散、保险价值较低、单均保费较少、对产品购买的便利程度需求较高，按险种分类，常见的有家财险、意外险及家庭自用车保险、货运险等。