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对于经销商来说,厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时,也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线,他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系,那合作就成功了80%。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系,而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是,和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。 相似文献
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在福州白酒市场的调查中笔者遇到了这样的尴尬局面:原来一些做白酒的经销商许多都改行了,接连拨通七八个电话差不多都是同一个结果,笔者甚至开始怀疑是不是大家在开同一个玩笑。最后通过多方渠道的打听,笔者终于找到了几位做白酒的经销商,从他们那里笔者听到最多的一句话就是福州的白酒市场在萎缩。福州的白酒市场真的在萎缩吗?笔者就这个问题展开了进一步调查。 相似文献
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在目前的白酒市场竞争中,很大程度上,企业或产品对市场份额的争夺主要集中在对优势经销商的争夺上。但随着竞争的白热化,经销商在选择产品时也是格外谨慎,这个时候,推出对经销商有充分诱惑力的厂商合作模式显然是赢得市场先机的关键点。 相似文献
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近期,由五粮液集团牵头组织,国内23家白酒龙头经销商结成品牌运营联盟,这在国内白酒市场上是第一次。这23家白酒经销商都是各省白酒营销的"重量级人物",年销售总额超过200亿元,约 相似文献
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五粮液一年一度的经销商大会于12月18日在宜宾召开,与往年不同的是,除了常规的奖励带来的喜悦之外,参会的经销商还各自怀着复杂的心情。因为2003年对于白酒行业和五粮液来说都是不同寻常的一年,是五粮液重新审视白酒产业格局,重新规划和调整企业战略的一年。 相似文献
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春节“大考”刚刚过去,各地白酒市场回落到平稳状态,经销商开始盘点年前的销售状况。旺季期间,白酒经销商都不同程度地尝到了甜头儿,平日里畅销的品牌在节前销量无疑是锦上添花。新崭露头角的产品由于市场需求量的猛增也在市场上分得一杯羹。相对于城市市场,县级市场在春节旺季期间更显得热闹非凡。 相似文献
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每当白酒进入销售旺季,一些白酒企业和白酒经销商们总是习惯性地开展订货会。白酒的订货会依照发起者和规模的大小,大致有以下两种类型:(1)企业发起的大面积经销商订货会,进行渠道促销;(2)经销商发起的区域市场零售商、批发商订货会,这类会议一般在区域市场小范围内举行,经销商通过酒会等活动形式以一定的折扣和奖励来刺激零售商与批发商现场开票、 相似文献
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由于白酒市场竞争环境的特殊性.经销商尤其是中小型经销商面临着越来越大的市场压力。一方面渠道、通路的压款拖欠现象有增无减;另一方面,市场费用越来越大,经销商的盈利空间越来越小,这种现象制约着整个白酒市场的成长和发展。 相似文献
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作为中国知名白酒品牌,红星二锅头酒的经销商网络遍布全国各地,其中许多都是当地数一数二的大经销商。那么红星酒厂是如何把握和处理厂商关系的呢?本刊特别邀请北京红星股份有限公司副总经理朱华谈一谈体会。[编者按] 相似文献
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苏北地区一直以来都是江苏白酒消费的重点区域。隶属于泰州的兴化市更是白酒消费重镇。据经销商反映,当地白酒的年消费额决不低于15个亿,而且这个市场比较开放,消费者很容易接受来自不同地区的白酒品牌。巨大的市场容量和相对较好的市场氛围吸引着众多品牌纷纷进入,品牌之间的竞争也日趋激烈。 相似文献
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旺季将至,白酒商又将迎来一个决定一年成败的至关重要的时刻。对白酒经销商而言,一年之计在于冬,那么今年的白酒旺季形势有何变化?经销商又有什么应对策略?笔者以此话题对河南、山西和江苏、辽宁的部分经销商进行了调查。 相似文献
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2005年白酒销售旺季过后,许多地方的经销商都反映白酒市场有了回归的迹象。江苏作为华东白酒市场的重要组成部分。目前也有类似的反映。江苏是白酒竞争非常激烈的区域。徽酒和江苏的地产酒一直是这里的主流。如果说其它地区的白酒回归还是刚刚有了点苗头,那么江苏的白酒市场从促销大战回归理性竞争则已经从深层次体现出来。 相似文献
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本刊第37期刊发了一篇《白酒品牌区域化扑面而来》的文章,最近有经销商给本刊打来电话,结合本篇文章对当前白酒市场的走势发表了自己的看法。其中多数人认为,白酒品牌区域化必将会导致白酒竞争向个别区域集中,随之带来的后果将是白酒的区域化竞争进一步加剧,而作为经销商来说,在这种大的趋势下必将会面临一些新的机遇和挑战。 相似文献
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做白酒的商家都知道,一般春交会一过白酒市场将会迎来一个较为漫长的淡季,但是细心的商家也许都会发现,在淡季来临之前其实还有一个赚钱的机会,那就是婚宴市场。每年一到春天特别是“五&;#183;一”黄金周期间,操办婚事也算是达到了一个小高潮。白酒是婚宴场合中必不可少的,所以对于白酒经销商来说,做好这一段时间的婚宴市场也是非常重 相似文献
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案例:A品牌的招商困境 南京某经销商买断了茅台镇一个白酒品牌(此处称为“A品牌”),通过和某科研机构的合作,在生产过程中加入了一种被称之为“AS”的营养物质,从而开发了具有“不上a头,保肝护胃”作用的所谓“营养白酒”。该公司为此还申请了专利。 相似文献
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随着竞争更加深入,白酒市场操作费用的提高,这几年渠道扁平化逐渐成为行业的一个主流趋势。许多白酒企业开始倾向于直销,或者根据自己的能力减少渠道层级,许多企业直接控制的经销商细化到了地级市,很多成熟白酒品牌的厂家更是直接发展县级经销商。 相似文献