建立销售计划体系

<正>销售管理首先从销售计划开始,销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此, 制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制     

新产品上市的7大模块与关键任务

新产品上市一般至少涉及到企业三个部门、七个方面的工作，每个环节都是决定新产品能否上市成功的关键。所以，对于新产品上市这样一种每个企业都会遇到的市场行为，真正把握住关键环节和有效细节是衡量新产品表现分数的最终评判者。     

“欲盖弥彰”使他们成功——妙哉!覆盖式营销

<正> 覆盖式营销使企业产品一次上市成功 一个企业在营销方法上,可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地,先取得成功,然后向其它地方扩展;也可以在若干个地区,面向有限的细分市场,然后,再向其他市场进行扩张。然而,在中国,如果销售的是一个全新产品,企业还有一种选择,那就是采取覆盖式营销,即在很短的时间之内,建立起一个面向全面市场,能够迅速将产品覆盖到市场中去的销售体系,从而获得较大销售收入。 比较典型的案例是: 格力空调,从一个亏损严重的小企业起步,1992年才转产空调器,当年销售空调2万台,并且     

如何让市场部成为公司业绩增长的引擎——基于《结束市场部与销售部的战争》的研究

苹果新产品上市,消费者心甘情愿一整夜排队高价购买,到底是销售人员能力强,还是市场营销工作到位?公司业绩增长往往遇到销售瓶颈,毕竟一个销售人员的时间精力有效,如何让销售人员工作更高效,销售业绩更具爆发性,企业必须从市场与销售两个视角统一突破。     

《商业企业管理基本知识复习大纲》参考答案(52～71题)

52.微观预测的主要内容是什么? 一、销售预测,又称“商品需求量预测”。它包括对商品品种、数量、质量、规格以及新产品销售量等的预测。销售预测是商业企业制定销售计划的依据,是企业市场预测的主要内容。企业在进行市场销售预测时,要特别注意研究影响商品销售的     

企业潜亏的原因及其对策

<正> 近年来,企业潜亏问题日益突出,潜亏面、潜亏额不断扩大,对企业的生存与发展构成严重威胁,影响了国民经济运行质量的提高。笔者认为,把潜亏问题完全归咎于外部环境是不全面、不公正也是不正确的,企业潜亏的原因主要在企业自身。根据权威部门对潜亏企业的调查分析,绝大多数潜亏企业内部都存在以下“五大”问题: 1.产品库存——肚子大。 长期以来,我国企业产品流程一直采取原料库存—→车间生产—→企业库存—→批友购进库存—→零售企业采购库存—→上柜销售这一高成本的     

建立销售计划体系

销售管理首先从销售计划开始．销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划．任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此．制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式．表现出较大的随意性。这种现象一方面可能导致计划难以实现．另一方面可能会掩盖问题或丧失机会。很多企业．尤其是中小企业的销售计划一般是粗略的．并且缺乏连续性．这将不利于企业的持续发展。     

如何有效落实销售计划

<正> 务实的销售计划+有效的执行方案+良好的制度和流程保障+严谨的过程管理=销售计划的有效执行问题分析:销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,那么哪些因素会导致销售计划落实性差呢?一、销售计划缺乏可达成性很多企业在制定销售计划时,既没有进行行业分析也没有进行自身的销售能力分析,往往只是在年底根据当年的销售量和销售费用情况估计出下一年度的销售目标,然后根据这个销售目标制定出全     

新品上市失败的内因与风险防范

新产品开发是一项有风险的活动。本文对引起新产品上市销售失败的企业内部原因进行了系统分析,认为挖掘消费者潜在需求、寻求产品开发对路是防范新产品上市风险的首要措施。其他对策:一是创造价值,主随客意;二是体现差异,营造特色;三是广而告之,准确诉求;四是注意策略,合理定价;五是优化分销,疏通渠道;六是设置壁垒,加强保护。     

制定销售计划的步骤与方式

销售管理首先从销售计划开始，销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划，任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此，制定销售计划至关重要；而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是，很多企业在制定销售计划时缺乏科学的运作模式，     

新产品上市前的价格制定与管理

新产品的价格制定与价格管理是当今企业界的热门话题,对企业生存发展有着重大的参考意义。本文针对新品上市前的价格制定提出了7个方面应考虑的因素,对新品上市后的价格管理提出了6个方面的管理内容,对相关企业有一定的借鉴意义。     

新产品定价策略应用分析

新产品上市需要制定推广策略、渠道策略以及价格策略等一系列的营销策略,但在众多的营销策略中,定价策略是非常重要的一个方面。新产品的定价策略关系到产品能否顺利进入市场,企业能否在未来的竞争中占据有利位置,以及能否取得较大的经济效益。文章将从新产品定价策略的种类、各定价策略的优劣势分析以及新产品定价策略选择三个方面进行客观的阐述,希望对企业制定新产品定价策略有一定的借鉴意义。     

加强资金管理促进企业经营健康发展

<正> 一、充分发挥财会机构经营管理资金的职能作用现行企业财会机构的职能作用没有得到充分的发挥,跟不上整个企业(集团)管理和发展的需要。要解决这个问题,首先应对财会部门扩权、授权。将现行的资金运作机制由企业领导→业务→财会办事,改为业务计划策划→财务参与研究、审核→领导决策→业务执行→财务监督;有的也可领导提项目建议→业务、策划人员调查分析研     

谈中小企业新产品如何上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代,为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,所以,企业新产品上市的问题成了企业的头等要事.对中小企业尤为如此.本文从产品概念的构思与形成、做好新产品上市前的市场调研工作、做好新产品上市前的市场测试、加强新产品上市前的广告宣传、选择新产品上市的目标市场、设计新产品上市的渠道、制定新产品上市的利益分配政策、把握新产品上市的时机、做好新产品上市的服务等方面探讨了中小企业新产品上市应做好的工作.     

ABC挽救一场危机

<正> 某服装企业客户数量多、网络分布广,在同行中可谓占尽了优势,当该企业推广一项新品时却遭到了惨败,甚至导致网络士气低迷、新产品积压、老品种销售混乱、人事变动减员等情况,内外—团糟,企业一时陷入销售走不动的危机。原来该企业犯了简单管理的错误:     

新产品在生命周期中的销售预测

一个企业要在竞争激烈的社会环境中求生存并获得持久竞争力,必须要有创新意识团队为企业注入新鲜血液。新产品研制成功后,从投入市场开始,发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程离不开预测与决策工作,要了解企业研发部门优势与劣势,预测企业未来产品的销售趋势,才得以保证企业生产经营的顺利进行和扩展。本文利用马尔可夫链和龚柏兹曲线建立新产品销售和生命周期中的预测的模型,从而为制定新产品销售策略提供一定的理论依据。     

丰乐农药中间体入选国家新产品

近日,安徽丰乐农化公司开发的农药中间体高纯度2,6-二氯喹喔啉入选科技部2007年国家重点新产品计划,这是安徽省2007年46个国家重点新产品中惟一一个农药类新产品。国家重点新产品计划旨在通过政策性引导扶持,促进新产品开发和科技成果转让及产业化,推动企业科技进步和提高企业创新能力。安徽丰乐农化是国家火炬计划高新技术企业和安徽省高新技术企业,     

活用体验式营销 欧莲眼膜销量大增

<正> 一、试用打开突破口跟踪服务赢得客户欧莲化妆品公司销售部里,各地催货的电话一个接一个,欧莲和销售负责人忙得不亦乐乎。面对如火如荼的销售场面,欧莲对生产部门下达死命令:萝卜快了也得洗净泥!质量是我们生存的第一条件。欧莲公司的全体工作人员都明白,欧莲眼膜能够在品牌如林的今天,短时间内打开市场,实在来之不易。产品上市之初,20多人的营销队伍深入化妆品专柜,送货上门,两个多月只卖掉     

红桃K集团 借地借厂借人才 干出自己的品牌

<正> 一、用别人的厂生产自己的产品快速创业红桃 K 今天红遍大江南北的主导产业之一卟啉铁的产业化技术,是1993年才攻克的。当时拿着这一项目,几个创业者组建了红桃 K 公司,可当时他们既无厂房设备和生产基础,又缺资金和市场营销能力。像这样一个当时非常稚敕的小公司,如果按照传统做法,去"征地→建厂房→购设备→招收培训工人→调试设备→生产产品→上市销售"根本是不可能的。因为它自身投资建厂,要投入数亿元的巨额资金不说,而且至少要花上2年的时间,其结果必然是丧失产品占领市场的大好良机,影响企业的发展速度。能不寻找到一条低成本的发展捷径?通过调查他们发现,不少国有企业的仓库、厂房、设备等处于停产和半停产状态,生产能力利用率很低,技术工人甚至放假回家。如果利用这些资产存     

AuthenTec的生物指纹传感器将用于手机

5年来一直处于全世界指纹传感器革新和销售领军位置的AuthenTec公司今日又推出新产品一Entr&#233;Pad 1510-界上体积最小、功能最强、应用最广泛的生物指纹传感器。该传感器为手机提供了touch—powered功能，使其高度安全。如今该传感器已经上市，今年晚些时候上市的手机也将设计采用该传感器。