供应商如何接触买家（二）

现代网络的发展，使得供应商与买家的接触渠道和方式日益丰富，许多买家企业会通过电子信息与供应商取得联系并进行相关业务洽谈，供应商也会在一些相关网站公布自身的许多信息，那么，供应商该如何接触买家呢?我们一共给大家提出了七点建议，在上一期中我们介绍了六个，这一期中，我们将第七点，也是其中最为重要的一个环节——电子邮件的使用技巧介绍给大家。     

经济动荡时期买家采购的新趋势

在经济低迷时,买家采购量下降,降价幅度却要求更大,供应商苦不堪言。而此时,采购商也开始确定新策略,优选、淘汰供应商。对于那些有优势的供应商来说也存在着机会,密切关注经济形势和采购变化,主动出击接触买家。切实地帮助买家降低采购成本,共同进退才能创造双赢。     

供应商如何做好洽谈做准备

过去的一年里．我们接手了大大小小数十个sourcing项目．有近千供应商被推荐绘了世界各地的买家。然而．获得推荐只能算作获得了参赛资格．买家会依据推荐名单继续层层筛选．最终仅数十个供应商能获得订单。推荐名单中很大一部分供应商在和买家初次洽谈之后就没有了下文。这时．人们往往会把失败的原因归结为价格因素．质量体系不合要求．物流方案不完整等等。诚然,     

11月大买家采购清单

目前国际市场需求不旺,许多出口企业感受深切。产品售价上升和消费者消费意愿下降是国际买家在未来一段时间将面临的两个最严峻的挑战。同时,一个可喜的消息是买家计划整合现有供应商网络、寻找新兴供应市场以及采购价格更具竞争力的产品。中国物美价廉的产品首当其冲是获益者。在刚刚落幕的中国（上海）国际跨国采购大会和阿里巴巴近期举办的买家见面会上,记者得到了很多一手资料,在此精选了近期要采购的大买家名单和采购清单,希望能够帮助坐等买家询盘的供应商主动出击国际买家。     

列强会师2006中国国际轴承展

轴承行业的世界列强将于2006年11月28日至12月1日会师“2006中国国际轴承及其专用装备展览会”，以世界一流产品向来自各行各业的买家显示雄厚的实力与专长。展会将在上海光大会展中心举行，展场面积达35000m^2，为全球最大的轴承展览会，汇聚世界级的轴承及相关装备供应商，预料吸引逾90000名中外买家到场检阅。     

买家挑选供应商的标准

阿里巴巴通过为大买家和供应商牵线搭桥,帮助国内中小企业获得直面买家,促成交易的机会。本刊精选了最近正在报名的买家活动,推荐给广大的供应商。供应商可以参与阿里巴巴大买家频道的线上报名,经买家筛选后,参与线下采购洽谈会。     

供应商如何应对买家验厂

随着中国加工贸易的兴盛,中国供应商也日益受到大买家的青睐。然而,大宗订单的先决条件往往是通过买家的各类验厂。一般会有社会责任验厂、质量验厂、技术验厂、以及911事件后新增的反恐验厂。其中,对大多数供应商来说,社会责任审计是难度最大的验厂。社会责任审计可以涉及工资工时、劳动环境、歧视和环境保护等诸多内容。而且,某些审计条款的买家标准还要高过地方法律或条例的要求。于是,很多供应商因验厂无法通过与百万订单失之交臂。     

谈核心企业与供应商的关系

供应商是指那些向买家提供产品或服务并收取相应货币作为报酬的制造商、贸易商或服务商。由于供应商所提供的原材料数量和质量将直接影响产品的数量和质量，所提供的资源价格会直接影响到产品成本、价格和利润，因此供应商对企业的长远发展起着决定性的作用。如企业开发新产品，     

“环球资源”4月举办买家高峰会议

以促成买卖双方全球贸易为已任的“环球资源”，今年4月将在申城举办“系列资源交易会”和“买家高峰会议”，为大型海外买家及经预先审核参展供应商提供一个私密环境进行商务洽谈。迄今，已有来自145个国家及地区的买家预先登记出席，其中包括世界著名的RadioShack、Kmart、LG Electronics、Best BY及Coles Myer等等。50家供应商是上海各领域训练有素的生产企业。     

进口亦可做电商

中国是世界上增长最快的经济体，其发展令人侧目，同时国外供应商也十分渴望将其优秀独特的产品引进到中国市场，这种市场互需促使进口电子商务平台的诞生，用来服务中国买家和国外供应商。为此，荟进口（Huijinkou.com）将为中国买家和进口商寻求优秀海外供应商和进口优质国外产品提供最佳的商业渠道。     

在展会上一分钟搞定客户

怎样的开场白能吸引买家？在展会中．由于时间有限,在短短的几秒钟开场白中吸引和评估买家,对每一个参展商都是很大的挑战、同时,买家也要在这个短暂的时间里评估供应商的专业性和吻合度。所以在开场白的沟通中．买卖双方交流一些与产品、专业关联的信息是必不可少的,避免直接销售谈价格。如果公司展台代表能主动接近并欢迎买家来到展位,然后问一些与专业关联的背景问题,如主动询问客户来自哪里,是零售商、批发商还是进口商或采购办事处,这样就会了解买家来自哪个市场、产品直接或间接转销给谁。     

展会

迄今为止中国规模最大的会议、奖励旅游和商旅行业展会（CIBTM）将于9月12～14日在中国国家会议中心（北京）举行。由于国内外供应商与中国特邀买家的合作意愿进一步增强，CtBTM2012展位预订和特邀买家注册数量空前，国内展商数量也创下历史新高。     

跨国采购商拒绝"血汗工厂"

如今，欧美企业对社会责任的要求越来越严格，近日年销售总额达1470亿美元的12家跨国采购商在深圳参加“买家专场采购会”时公开表示，对于使用童工、严重超时加班的工厂，将拒绝其作为供应商的资格目前已经有不少国内企业因为社会责任问题失去订单     

中印珠宝商首次尝试钻石销售领域合作

印度珠宝首饰出口促进会（GJEPC）、上海钻石交易所于去年末假座上海金茂君悦大酒店宴会厅，联合举办首次印度钻石供应商与中国买家订货会。     

市场份额增 成本压力长——2011中国及亚洲会奖行业调查报告（上）

《2011中国及亚洲会奖行业调查报告》由励展旅游展览集团主持,会场及目的地发展咨询机构The Right Solution加以分析和解释,对中国和亚洲的会奖行业买家和供应商进行了调查。     

过半买家态度乐观——2013中国及亚洲会奖行为调查报告（上）

目前,在全球经济增长放缓的背景下,亚洲一一特别是中国的会议行业继续保持强劲增长。2013年7月,中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会（CIBTM）启动了中国及亚洲会奖行为调查计划,对全球455名买家、供应商进行了详细问卷调查。根据发布的《2013中国及亚洲会奖行业调查报告》结果显示,60％的买家在过去12个月（2012年7月～2013年7月）举办了更多的会议和活动,55％89买家态度乐观,预计他们在未来12个月举办的会议数量仍会持续增长。     

把好跨国买家的需求脉络

随着中国加入世贸组织以及经济全球化进程的加快,中国企业在进入国际市场的同时,也面临着来自世界市场的激烈竞争。事实上,海外买家早已关注中国,2001年,跨国零售集团在中国采购的商品总额为300亿美元左右,占当年中国出日总额的12％。然而国际买家对供应商的要求并没有因为中国商品的热销而降低他们始终在寻找价廉物美的商品和超级供应商。在买家看来,超级供应商提供的产品不仅要价格低,更要符合他们的全部要求。因此,关注买家需求成为了中国对外贸易企业进入国际市场的必修课。     

社交媒体渐成器——2013中国及亚洲会奖行为调查报告（下）

目前,在全球经济增长放缓的背景下,亚洲,特别是中国的会谢亍业继续保持强劲增长。2013年7月,中国（北京）国际商务及会奖旅游展览会（CIBTM）启动了中国及亚洲会奖行为调查计划,对全球455名买家、供应商进行了详细问卷调查。     

中国企业海外并购中的问题

许多中国买家一直低估跨国并购中出现的问题，所以在外资收购方面陷入困境的中国买家不在少数。     

展会上的报价术

经常参加国际会展的外贸人有这样的体会：在每个展馆内,同行企业高度集中,竞争到了白热化的程度。由于买家可以轻而易举地与众多供货商洽谈,选择余地大,对于急切盼望订单的供货商来讲,谈判难度会大幅度增加。下面来看一个常见的采购商还价的案例：第一步：采购商拿着A供应商的产品价格到B供应商寻价;第二步：他再拿着B供应商的价格到A供应商处再还价;第三步：他再次拿着A供应商的价格,到B供应商处继续还价,直到他求得最低价格。经过几轮还价,这位采购商导演出了一场供应商相互残食的悲剧。因此,供应商在会展上应采取灵活的谈判战略,争取谈判利益。