浅议营销渠道中渠道成员的共赢趋势

传统的营销渠道模式是厂商将产品销售给各地的批发商，再由各地的批发商转售给零售商，最终到达消费者手中。这种分销方式，由于渠道成员间是松散的关系，导致渠道不稳定，风险较大，厂家难于控制商品的最终销售价格，并日也使假冒产品有机可乘。那么，厂家应如何处理与其他渠道成员的关系?本文将就此问题进行探讨。     

论市场竞争的新型销售渠道

销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。厂家一总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者，此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式。然而，这样的销售网络却存在着先天不足，在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”，     

论市场竞争的新型销售渠道

一、前言销售工作千头万绪,但归结起来,销售工作要解决两个问题:一是如何把产品铺到消费者面前,让消费者见得到;二是如何把产品"铺进"消费者的心中,让消费者乐得买。厂家——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者,此种渠道层级可谓传     

浅析市场营销渠道冲突

渠道冲突是指某渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标，进而发生的种种矛盾和纠纷。分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此．渠道冲突是不可避免的。营销渠道是各企业发展的一个重要因素．而渠道冲突时不利于企业的整体利益，所以本文章主要探讨怎样协调营销渠道各成员之间的关系、渠道冲突的问题和解决方法，从而改善分销渠道设计、提升渠道市场竞争力。     

电子商务环境下营销渠道冲突及管理

随着网络技术的快速普及,电子商务正以前所未有的速度迅猛发展,各个企业都或多或少地参与到电子商务活动中。电子商务有着传统商务不可比拟的优越性,但同时也对销售渠道的成员关系产生了重大影响,制造商、批发商、零售商以及后来出现的网络中间商力量对比发生了明显的变化,导致多方面的渠道冲突。只有通过整合多种营销渠道,消除误会和对抗,建立超级目标,才能更好地发挥电子商务环境下的多渠道优势。     

如何建立与控制营销渠道

营销渠道的建立首先是选择渠道成员，然后是争取渠道成员，而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润，并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权，其基本手段是：沟通，利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进以加强对营销渠道的控制，即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。     

营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出

本文在分析现有渠道理论二阶段三范式(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入知识流等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的关系正转变为基于知识的关系,进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。     

营销渠道理论的演进与渠道学习范式的提出北大核心CSSCISSCI

本文在分析现有渠道理论"二阶段三范式"(效率范式、权力范式和关系范式)的基础上,引入"知识流"等新的渠道流概念,并结合渠道演进的4C框架,认为渠道成员间的"关系"正转变为"基于知识的关系",进而提出了一个新的渠道理论范式——渠道学习范式。渠道学习范式的提出不仅能够拓展渠道理论研究的视野,而且对实践中企业管理渠道成员间关系也有着重要的理论指导意义。     

家电渠道谁主沉浮

家电业向来是好戏连台。从以前厂家轰轰烈烈的价格战，到如今渠道愈演愈烈的圈地战，家电业从未放过众人的眼球。２００１年７月成立的中永通泰，在１０月的顺德家电博览会上首次公开集体亮相就一举拿下２８亿采购合同，而１０月刚挺进广州的国美、“十一”在上海第三次扩容的苏宁也毫不逊色，挣足了厂家和消费者的注意力。在渠道为王的今天，到底谁能登上家电零售业老大的宝座？模式一：综合性家电连锁综合性家电连锁是近年来发展最为迅速的渠道。以国美为例，这种模式的产品通路是：厂家国美配送中心国美连锁店消费者在这种通路中，…     

渠道冲突的博弈行为分析

渠道冲突给企业的分销效率带来很大的负面影响,其产生的主要原因是渠道成员各方存在着信息不对称问题。通过对渠道内信息、决策、财务和运作进行整合,可有效的解决这一问题。     

中国转型市场的营销渠道创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下，尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道，但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新，说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。     

营销渠道成员依赖性测量及实证研究综述

依赖性是渠道成员间最重要的关系特征之一,学者们早期在资源依赖理论基础上对渠道成员间的依赖性关系进行了研究,论文围绕着这三种研究方法的理论和实证研究进行了全面系统的综述,最后对这三种研究方法进行了比较分析,在此基础上,提出了未来研究的展望。     

现代营销渠道的整合与创新

本文探讨现代企业营销渠道体系的整合与创新的途径:即营销渠道整合的优势,营销渠道与顾客的整合,营销渠道结构的整合:营销渠道创新,渠道运作模式创新,渠道成员关系创新.新型的营销渠道能更好地发挥渠道的功能,使产品顺利进入目标市场.     

自建渠道，有利还是有弊？

渠道，成为了厂家的生存命脉。究竟是自建还是他借，一正一反让我们清楚地把握难题的关健。[编按]     

论营销渠道激励

随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展,市场营销环境在不断地改变,这对渠道管理提出了新的要求和挑战。作为渠道管理重要内容之一的营销渠道成员激励同样面临严峻的挑战。因为现代渠道管理更多地强调通过激励来营造整个系统的和谐气氛,通过激励来调动渠道成员的积极性。因此,对于渠道成员的有效激励,就成了几乎任何厂商渠道管理中的一项不可或缺的重要内容。本文对国内目前的渠道激励存在的问题进行分析并提出了一些建议。     

国内手机营销渠道演变探析

随着移动通信技术的不断发展和进步,作为移动通信终端产品的手机和人们的生活联系越来越紧密。在不同的技术背景和市场环境下,手机的渠道营销模式也呈现出不同的特点。通过对不同市场阶段的手机营销渠道的归纳和总结,对即将到来的3G时代下的手机营销渠道进行分析和探讨,有助于国内手机营销环节中的运营商、生产商、批发商、零售商更好地把握商机,明确自身在营销渠道中的定位。     

美国的销售渠道

绝大部分的消费品是大量生产的,但它们却是一件件地售给消费者的。所谓销售渠道就是指产品的所有权从生产厂商转移到消费者或者转移到工业用户的路线。如果生产厂商不通过其他购销活动,而是直接把产品售给消费者,这就是直接的销售渠道。除此之外,产品的销售都是通过间接的销售渠道进行的。销售渠道中的每一个点,都是由占有产品的个人或企业所组成。长的销售渠道是指要经过几种类型的中间人进行的一种渠道。短的销售渠道是指只经过一个中间人进行的一种渠道,这一中间人或是一个零售商,或是一个销售厂商,通过它把产品发售给最终使用该产品的顾客。     

药品营销渠道绩效评价研究

本文首先分析传统药品营销渠道绩效评价体系的缺陷,包括注重定性评价,缺乏定量评价、药品营销渠道绩效的评价忽略了社会效益评价、药品营销渠道绩效评价指标体系不全面、药品营销渠道绩效评价方法不够灵活.其次提出药品营销渠道绩效评价体系构建的思路.最后构建药品营销渠道绩效评价指标体系,具体包括销售额的计划完成率、渠道成员拥有的资源水平、渠道成员组织建设水平、药品营销渠道管理的经济效益、药品营销渠道管理的社会效益.     

试论营销渠道管理

营销渠道管理是工商管理的重要内容.营销渠道的目标是争取渠道成员的合作与支持,掌握渠道的主动权.其基本方法是:沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制,掌握尽可能多的下一级中间商等.另外,随着营销环境的变化,要适时对营销渠道进行调整,以加强对营销渠道的掌控.     

政府支出与居民消费:消费倾斜渠道与资源撤出渠道

政府支出主要通过两个渠道影响居民消费:消费倾斜渠道和资源撤出渠道。本文分别对1978~2005年期间中国政府支出影响居民消费的两个渠道进行经验分析,并考察中国政府支出通过以上两个渠道对居民消费产生的综合影响。经验结果表明,中国人均政府支出增加通过消费倾斜渠道促使人均居民消费上升,而通过资源撤出渠道导致人均居民消费下降;综合来看,中国人均政府支出增加通过两种渠道最终导致人均居民消费下降。也就是说,中国人均政府支出与人均居民消费之间存在长期替代关系。