话题三：就现阶段而言，媒介推广会是否不可或缺？

罗贵生：丰厚的利润并不是天上掉下来的馅饼，客户和媒体只有靠成功的运营才能把广告市场和区域品牌推广这两块巨大的蛋糕变成各自手中的金钱。在当前这种媒体竞争形势下，为了保持媒体的可持续发展，也为了让客户更清楚地了解我们，达成彼此沟通的一个平台，我想我还是会坚持这种方式的，直到找到更好的一种营销模式。     

如何有效地进行客户关系管理？

最近有一同行朋友说客户管理工作不好做,和客户打交道太难了,具体表现为：不执行公司的促销活动,自己另搞一套,偏向而行;每次都说没生意,货款永远是一拖再拖;公司支持力度越来越小,要求却是越来越多……听朋友这么一说,真心觉得他的工作实在不好做,我问他是不是所有的客户都是这样,他说只是一小部分而已。     

银行营销创新：以客户为中心

在现代市场经济中，任何一项产品和服务，任何一个取得成功的企业，都有自己的营销方式，这是企业价值和企业化中不可或缺的组成部分。     

30万，如何洞开上海市场大门？钻石怀炉营销推广纪实

对于广告公司来说。当然希望能服务一个家财万贯的客户。因为这样的客户往往可以让广告公司得以扔掉资金预算的包袱。保证拿出的市场策略得以有效地执行；而对于那些刚刚起步的中小企业来说。他们缺乏强大的资金后盾。但更需要正确的市场战略思想。作为一个广告公司。如果能够真正充分利用好企业手中的资源。用一种“四两拨千金”的力量。为企来带来真正的真金白银。从无到有。这样创造出来的品牌。往往更能验证广告公司的实力。灵诺策划服务的钻石怀炉。就是一家用30万元资金勇拓上海市场的小客户。但却取得了不俗的市场业绩。其中个案值得探讨。     

战略创新改变企业竞争模式？

在21世纪,重大的新产品可能会来源于生物技术(生物制药、医学治疗护理的手段已经开始出现重大的革新)。但是,不管是那个行业,要实现产品的重大革新都不是件容易的事。对于大多数企业来说,往往由于资源的限制,更难以在产品创新上取得突破。所以说,在21世纪,战略创新将是企业生存与成长的关键,而它仅受限于企业的创新能力和勇气。 在过去20年内,涌现了一类新的商界明星—他们不是新产品的创造     

媒介推广热的冷思考——话题一：媒体媒介推广会缘起与效果、成功经验

媒介推广会该怎么搞，如何搞，是摆在媒介经营人员面前的一个迫切问题，形式创新和内容创新，时间创新和空间创新，在当前媒介推广会同质化极其严重的背景中显得如此关键。本期专题我们邀请了业内知名的专家和媒介高管，就此话题做些思考和对话，以对当前的媒介推广会的创新做些探讨和交流。     

将创新进行到底——雅客07新品集体亮相厦门推广会

“雅客，总想走在前面”既体现了雅客的品牌文化更体现出了雅客的不懈追求，从产品开发、渠道操作到营销理念、团队建设等各方面无不尽显雅客的这种精神。在万众瞩目的8月，在糖果界新品集中亮相的8月，2007雅客年度新品订货会在厦门国际会展中心如期举行，雅客07新品也正式全面亮相，再一次将产品创新推向新的高度。[第一段]     

基于客户导向的服务创新——媒体推出经销商联盟的战略意义

2004年7月，在风起云涌的媒体竞争中，重庆电视台在省级卫视群中先行一步成立了全国第一个专门为本土经销商和全国客户提供双向服务的战略性组织——“经销商战略联盟”，率先打出“销售渠道”的资源掌控牌，在卫星电视全面营销时代具有非凡意义。     

国际竞争策略：营销创新

面对国内市场国际化,全球市场一体化的竞争压力和挑战,我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为,贵在向消费者创新“营销理念”。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等五大理念变革方面,这对于我们企业入世营销对策创新是颇有启迪的。     

服务制胜：新媒体竞争新阶段

数字电视、IPTV、手机电视、户外移动电视……不经意间新媒体市场已经开始拥挤起来,种类多了竞争难免也愈演愈烈。无论对哪种新媒体而言,想要在激烈竞争中立于不败之地,尽可能的扩大用户群,就不得不重视服务体系的构建。     

媒体广告营销培训如何做最有效？

媒体竞争日益激烈，广告创收任务逐年增加。面对媒体经营的战略环境，如频道制改革、节目创新、节目市场化运作、节目与广告互动、媒体事件营销等，许多媒体短期内无法得到根本性的改变，媒体的广告经营者怎么办？只有向媒体广告中心内部营销管理要效益，加强营销观念，技能和知识的培训与辅导。那么，媒体广告营销培训如何做才最有效果呢？     

啤酒经销商：经营创新之路

随着市场竞争程度的加剧和层次的提升，经销商传统的经营模式已经成为其发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商不断创新、变革，建立高效的经营模式，促进啤酒企业和经销商快速发展，迅速实现战略双赢。同时，啤酒企业要想保持旺盛而持久的市场竞争优势，提高渠道竞争力，就必须提升自身的经营能力以适应啤酒企业的战略发展需求。     

工业品营销如何升级

<正> 面对竞争日趋加剧的市场、逐渐理性的客户群体、产品价格严重同质化的市场格局,众多工业品企业纷纷将战略重点转向营销,谋求营销变革的创新与突围。年"科龙杯中国营梢奖"案例评选中,来自变压器行业的第一品牌"中电电气"率先打破了历年营悄大奖都     

营销定位与战略执行：基于客户导向的媒体作业路径建构

在以客户导向的传媒经济时代，提升客户价值和服务质量是媒介市场竞争制胜的关键。因此，如何为客户创造更大价值，是媒体作业路径重新塑造的终极目标。考察媒体成功运营的经验，不难发现，从准确的营销定位到科学的战略执行，不失为建构媒体作业路径的合理逻辑。     

第五问：大众媒体还有效吗？

在中国目前的品牌营销传播环境之下,即便广告主相信广告仍然有效,选择了合适的区域市场,也会遇到另外一个重要问题,就是选择什么样的媒体进行广告投放。当各类新兴媒体层出不穷,共同催生了全媒体融合的传播环境之时,越来越多的人开始质疑传统媒体也就是一般意义上我们所说的大众媒体的有效性。是否精准营销会更需要分众化的媒体？是否只有新媒体才能够实现有效触达？大众媒体是否无法切实地拉动销售？一系列问题之下,广告投放又该何去何从？     

专注的网易网络营销服务

今天的客户到底需要怎样的网络营销服务？举个简单的例子，如果一个广告主想要通过网络媒体推广一款新的产品，那么不仅仅是需要我们向他介绍购买网站哪一个位置的页面广告位置才合适，还要求我们结合客户新产品的特点，推介一些合适的网络营销解决办法，并告知他们除了单纯投放网络广告之外，还有哪些资源可以被综合利用换取最佳的投资回报等等。     

中小型白酒企业如何实施市场创新

一、对市场创新的理解(一)创新的概念创新(Innovation)这一概念最早源于美籍奥地利经济学家熊彼特(1883～1950)的“创新理论”。1912年熊彼特提出了自己独特的“创新理论”,其观点是:创新是在新的体系里引入“新的组合”,是“生产函数的变动”。这种组合或变动包括以下5个方面的内容:(1)引入一种新产品或提供一种产品的新质量(产品创新);(2)采用一种新的生产方法(工艺创新);(3)开辟一个新市场(市场创新);(4)获得一种原材料或制成品的新供给来源(资源开发利用创新);(5)实行一种新的组织形式,如建立一种垄断地位或打破一种垄断地位(体制和管…     

电视媒体创新营销，且行且思——模式创新提升客户满意

新媒体风起云涌,注意力资源极端稀缺,甚至电视媒体收视率的市场说服力也开始遭受质疑!电视媒体正面临前所未有的激烈竞争,以内容建设单脚跳的时代已然成为过去。所幸,市场观念正在被广泛接纳,整合理念正在被实践,各家电视媒体正在创新营销的道路上摸索前行。那么,在这一过程中,各家媒体又是怎样各显神通,有效完成品牌建设与广告经营对接？如何将整合营销之理念融入电视媒体营销体系？电视媒体与广告公司和企业的关系如何调整？在愈发快速的发展步态之下,或者我们也该驻足潜思,为今后的发展理清思路,辨明方向。带着这些问题,本栏岛特别关注了多家省级电视台在自身媒体营销中的创新思路与可贵经验,也倾听各方对未来电视媒体创新营销的思考与预设。