网络消费者的购买过程分析

网络消费者的购买过程也就是商品或服务在网络上的所有权转移的过程，同传统市场一样，网络消费者的购买过程也是从动机产生到最终评价的完整的过程。因此，网络消费者的购买决策过程可以分为动机产生，信息搜集、比较选择、购买决策和购后评价五个阶段。     

基于R型系统聚类分析的网络消费者购买决策影响因素研究

网络消费者购买决策是消费者行为研究的热门问题。文章基于R型系统聚类方法,在一定区域范围内对电子商务市场上消费者购买决策的影响因素进行调查和实证分析,得出对网络消费者购买决策具有关键影响的8个因素,分别是商品网络口碑、商品品牌、商品销量、商品网络宣传、网站知名度、物流质量、售后服务和网店信誉。     

透析本土文化背景下的礼品消费心理动机

近年来,随着改革开放的深入发展,人民群众的物质生活水平不断提高,在传统文化承继的过程中,对于“礼”的理解却逐渐变得狭隘起来,很大一部分消费者将“礼”与“礼品”画上了等号。购买者的目的并非是为了自己消费,而是单纯为了送礼,“礼品消费”出现了购买者与消费者的割裂;购买礼品并非追求礼品的商品价值,而更多的是注重商品档次和包装的华美。因此,有些人将这种礼品消费方式称之为“中国式的奢侈”,礼品消费已成为众多商家关注的焦点。     

消费者网上购物决策的实证分析——基于女性服饰的淘宝网购物平台信息

基于淘宝购物平台,通过建立Probit模型对女性消费者购买决策进行实证分析。研究发现:商品价格对女性消费者购买决策存在显著负向作用;是否是天猫商城对购买决策有显著的正向影响;而网购页面中呈现的描述评价、服务评价、发货速度信息虽然对购买决策产生正向作用,但是影响不显著。此外发现女性消费者在购买商品时避免最低价格这一特性。     

消费者

消费者购买仿冒商品的动机和对策近日,美国维拉诺瓦大学商学院对消费者购买假冒商品的动机做了一项调查。调查向中国、美国、俄罗斯、印度和巴西五国的消费者提供了购买两类商品——盗版影     

现代电子商务模式下消费者行为研究

通过对影响消费者购买行为的个人因素和环境因素进行探讨,分析了现代电子商务模式下消费者购买行为特征,并提出了现代电子商务模式下消费者行为模型。在该模型中消费者选购商品的决策由消费者商品分析、意愿形成、购买决策和购买评价等几部分组成。当消费者确定购买商品时,对购买商品的整个过程进行购买评价,以供下次决策参考。该模型有利于现代电子商务的健康发展和电子商务企业营销战略的策划、实施。     

基于心理暗示的定价研究

由于信息不对称的存在,消费者无法获知商品的真实价格,在购买前会先对商品进行主观估价,进而形成感知价格的心理变动。价格不确定性和价格感知变化性的交互作用是商品定价对消费者购买决策影响形成心理暗示的现实反映。运用这套作用机制,商家可以通过价格心理暗示方式改变消费者购买决策。本研究通过对文献的归纳和实验研究结果的整理,总结出四种价格暗示方式,并深入分析四种方式作用机制,同时提出价格暗示的应用误区。     

产品属性和消费者互联网体验对在线评论效果的调节作用

随着电子商务的迅速发展,消费者开始习惯于在做出购买决策前到网络上浏览已购买者的使用经验和评论。同时,当消费者成功收到其在网站上购买的产品后,他们也习惯于在网络上发表自己对商品的看法和评论。在线评论评论已经成为消费者寻求产品质量一个重要的资源,在消费者购买决策中扮演着越来越重要的角色,本文着重分析了产品属性和消费者互联网体验对在线评论效果的调节作用。     

网络评价对网络消费者购买决策的影响研究

论文从实证的角度出发,主要研论证在线评价的对网络消费者购买决策的影响。以淘宝为例,提出了研究假设和模型,通过对调查问卷所获得的数据进行分析,检验了研究假设。最后根据数据分析的结果,提出了相关的意见。消费者网络购物的过程其实质上是在信息不完全对称的环境下进行的,由于信息的不完全对称,当消费者在购买商品的时候,或多或少都会感知到一定的风险。此时,消费者就会扩大信息的搜寻范围以搜集更多有效信息以降低购买决策所带来的风险。消费者在进行信息搜寻时也就会涉及本文将要进行着重研究的在线交易评价。因此,对在线交易评价以及其对于消费者购买决策影响机制的深入研究,不仅有助于企业更好的把握消费者,并且采取有效的营销手段以获取最大收益,同时使我们消费者得到最优质的服务和商品。     

奢侈品市场的购买决策

购买决策理论从上世纪20年代提出,经历了成型期、快速发展期,到现在已经发展的相当成熟,应用于许多领域都取得了令人满意的成果。但是在我国奢侈品消费分析方面成果并不明显,这与我国的传统文化和特色国情有很大关联。本文从购买决策理论、市场分析、购买动机等角度探索了我国消费者对于奢侈品的购买决策问题,并在新形势下得出相应建议。     

基于AHP的消费者特性研究

消费者特性制约着消费者对商品的感知和态度,从而影响了消费者的购买行为。采用层次分析法(AHP)研究消费者特性各因素对消费者购买决策的影响大小,据此为企业拟定营销战略提出相关建议。     

消费者低参与度情景下电商企业应对措施探讨

消费者制定购买决策不仅会受到他们对品牌的情感认知影响,也会受到来自外界诸如商品评论等刺激因素的影响。对企业来说,消费者参与程度由高到低发生改变,它们采取何种应对措施就显得非常重要。在消费者低参与度情景下分析电商企业的应对措施。企业应该从商品评论、产品质量、诚信建设和物流建设等四个方面提升消费者购买意愿。     

如今礼品市场什么走俏

继1996年所做有关礼品市场的调查后,北京大视野公司于1997年4月又采用机抽样调查的方式,对数百名消费者进行了有关礼品消费状况的调查。调查表明,近几年送礼现象呈上升趋势。往年有28%的人是不送礼的,而今年这个比例只有7%左右,这充分说明随着社会经济的发展,人们越发注重人际交往,并以节日这一绝好的机会同亲朋好友进行感情交流与沟通。据调查显示,今年人们在礼品种类的选择上也略有变化。传统的糖果糕点、水果烟酒以经济实惠继续成为今年的主旋律,而各类保健品则降至第二位。今年,图书市场为满足节日消费者的需要推出了礼品书和家庭书柜,目的在于吸引消费     

如今礼品市场什么走俏

继1996年所做有关礼品市场的调查后,北京大视野公司于1997年4月又采用机抽样调查的方式,对数百名消费者进行了有关礼品消费状况的调查。调查表明,近几年送礼现象呈上升趋势。往年有28%的人是不送礼的,而今年这个比例只有7%左右,这充分说明随着社会经济的发展,人们越发注重人际交往,并以节日这一绝好的机会同亲朋好友进行感情交流与沟通。据调查显示,今年人们在礼品种类的选择上也略有变化。传统的糖果糕点、水果烟酒以经济实惠继续成为今年的主旋律,而各类保健品则降至第二位。今年,图书市场为满足节日消费者的需要推出了礼品书和家庭书柜,目的在于吸引消费     

求实购买动机在市场营销组合中的运用

<正> 消费者的购买动机有许多种,如求实动机、求廉动机、求名动机等,其中求实动机在我国大部分地区的消费者中普遍存在。这种购买动机以追求商品的使用价值为主要目的。消费者在购买商品时,注重“实惠”和“实用”,即非常注意商品的效用和质量,讲求朴实大方。经久耐用,使用便利,而不过分强调商品造型的新颖性、美观性和色调的象征意义。消费者的购买动机是指促使消费者作出某种购买     

消费者购买行为的假日效应——基于扫描数据的微观实证

区别于研究假日经济的已有文献,本文基于零售扫描数据的消费者购买记录,对消费者购买行为的假日效应进行微观实证研究。选取啤酒作为季节性商品的代表进行品类加总分析,结果表明其销量具有明显的季节性,节假日是其显著需求高峰期。使用多项logit模型分析消费者的购买记录,发现价格和折扣是影响消费者购买决策的主要因素,节假日期间消费者对折扣的支付意愿有明显上升,因此节假日期间商品能以相同的折扣获得比非节假日期间更大的销量。     

新年送礼送导航有车就送卡仕达——节日送礼新概念,导航产品成新宠

伴着新年的钟声即将敲响，节日送礼的气氛开始活跃起来，喜庆的人们在为工作忙碌的同时，也开始为如何送一份特别的礼物给亲人、朋友而忙碌了起来。节日送祝福是中国人表达感情的一种习惯和传统，在为亲朋好友选择礼品时，实用、喜庆的礼品是上上之选。随着人们生活水平的逐步提高，传统的保健品、食品、装饰品等礼品已经逐渐不能表达送礼的心意，追求时尚、个性的消费者逐渐将礼品向科技产品看齐，使节日礼品市场向多元化、高档化方向发展。近年的礼品市场上，一个新成员引起了广泛关注，也受到了送礼人的特别青睐，这个新成员就是专为有车一族特别准备的包装精致的卡仕达GPS导航产品礼盒装。     

你的选择 我的选择 高明的选择

送我:是你爱他人的选择 每逢节日,记者发现市场上除了传统的节日馈赠礼品外,更有许多消费者购买保健品、生肖玩具、"礼品书"等用于送礼.     

送礼佳品首选蔬菜汤 销售火爆“客满堂”

<正>礼品市场竞争白热化保健食品"客满堂"一家独大春节临近,各大卫视都在热播的广告中有这样一句广告语非常流行——"送长辈,黄金酒";而与此同时,贵州茅台的白金酒则打出了"送礼升级,今年流行白金酒"这样的广告语。在礼品市场中,酒类产品的两大龙头产品针锋相对,互不相让,力争能吸引更多消费者的眼球并抢占更多的市场份额。这边硝烟弥     

分析购买动机 促进商品销售

分析购买动机促进商品销售项喜章，陈立群人的各种活动，都是由一定的动机引起的。动机是人们行为的内在因素。购买动机则是直接推动消费者购买商品的一种内在动力。它对消费者的购买行为起着支配作用。因此，营销人员了解购买动机的不同类型及其特点，对有的放矢宣传商品...