探索油品营销体制改革新方向

认真研究分析国外大公司油品营销管理体制、模式，对比反思国内成品油经营管理方式，对于我们进一步理清思路，加快改革，提高企业核心竞争力，迎接更大挑战，具有深刻的意义。     

油品销售:竞争全面升级

<正>"消费萎缩,资源供过于求,价格频繁波动,竞争异常激烈。"这四句话生动地描述了2009年我国成品油市场的风云变幻。面对复杂的市场形势和艰巨的经营任务,油品销售企业围绕"两保三不降一提高"目标,凝心聚力,迎难     

油品销售驶入品牌营销的快车道

品牌是企业的形象。有着丰富的内涵，是企业竞争力、创新力、价值观的综合反映。随着市场竞争的深入，特别是国内成品油市场的全面开放，成品油销售由产品营销时代进入了品牌营销时代。近年来，中国石化销售有限公司按照“改革、调整、管理、创新、发展”的工作方针，精心经营、精细管理，销售网络日益完善，经营创效和可持续发展能力不断提升。     

跨国公司加快抢占我国油品营销市场

油品营销市场是外商最先涉足的领域之一，跨国石油公司早已进入国内润滑油、沥青、燃料油和航空煤油等油品营销市场。去年12月11日我国全面放开国内成品油零售市场，国外石油公司更是加快了抢占国内成品油市场的步伐。     

榆林销售五招强化油品质量管理

2010年年初以来,陕西销售榆林分公司采取五招加强油品质量管理,坚决杜绝劣质油品流入市场,以优质的产品和服务提升市场竞争力。截至5月18日,这个分公司销售油品17.9万t,同比增长47.3%。     

自助加油:开辟油品销售新“蓝海”

<正>如今,在传统消费领域,自助式服务早已为广大消费者所熟知并接受。在国内成品油销售领域,油品销售企业长期以来一直采用以人工服务为主的加油模式,随着近年来自助加油试点工作的不断推进,特别是新的《劳动合同法》出台后企业在人工总量和人工成本上面临的压力与日俱增,自助加油模式的诸多优势日渐凸显,很有可能成为今后零售管理运营模式上的新"蓝海"。循序渐进推行自助加油推行自助加油服务,是中国石     

提升企业竞争优势迎接市场放开挑战——谈石油销售企业的竞争策略

我国石油销售企业已形成较为完善的销售网络,具有很高的品牌知名度,并占有较高的市场份额,竞争实力得到很大的提高。但也存在许多不足,主要体现在:按行政区划构建的各种经营设施,布局不合理;管理体制不顺,上下责权利关系不明确,机构臃肿,冗员过多;机制无法适应市场变化,费用开支偏大;资产负债率过高,闲置、不良资产比重过大,企业负担沉重、整体效率低,与国外大的石油石化公司比较,在规模、营业收入、税后利润、     

BP公司油品销售业务现状及战略动向

最近5年,BP炼制与销售扳块的收入持续增长,对公司总收入的贡献份额不断增大,其中油品销售占板块收入的70％以上。BP公司油品销售的主要市场在欧洲和美国,近几年开始向澳大利亚、新西兰、亚太、非洲和中南美洲等国家和地区发展。近几年BP公司油品销售业务的发展呈现以下特点：1）重点关注效率高、规模大的成熟市场,在新兴市场中选择成长性好的国家或地区;2）优化和重组炼制与销售业务,在全球范围构建多个一体化燃油业务体系;3）下游业务发展重心转向炼制,收缩公司自有和自营的零售网络,发展特许经营;4）注重研究目标市场,通过发掘供需契合点实现互利双赢;5）将提供高品质、环保型的油品作为重要的营销手段;6）重视品牌效应,坚持多品牌运营策略;7）调整非油业务以适应特许经营方式,通过提升档次培育差异化竞争优势。     

拓展直批市场 提高销售企业竞争力

拓展做大直销批发市场,是销售企业进一步发展的必由之路。对油品销售企业来说,零售是创效之本,直销是拓市之源,只有统筹兼顾、协调发展,才能保持企业的市场竞争力。过去的市县一体化改革使县片区在把主要精力放在开展零售核心业务的同时,弱化了直批职能,县域直批市场丢失严重,市场控制能力削弱,在一定程度上束缚了企业发展。受今年以来国内经济增速放缓影     

先人一步拓市场——部分油品销售企业领导访谈

今年以来,面对国内成品油市场旺季不旺、供求逆转的不利局面,成品油销售板块及时调整经营策略,积极应对市场变化,成品油销售量同比增长2.6%。记者近日就销售板块当前的发展形势及所面临的经营问题,未来油品销售的发展之路等,采访了一些销售企业的领导。记者:近年来,油品销售市场发生了哪些变化?徐祥燕:虽然我国宏观经济政策相对积极,但全球经济复苏进程艰难,当前国内经济还没有形成稳     

非油品销售要打好“营销”牌

20世纪90年代,我国开始发展加油站便利店,非油品业务的开发力度不断加大。中国石油和中国石化也分别建立了名为"uSmile昆仑好客"和"易捷"的便利店。然而,经过近20年的发展,加油站便利店在我国依然处于"水土不服"的状态。2012年1～7月,易捷便利店2.7万家门店同期销售额为56.8亿元。这样算来,单店的平均营业额约为1000元/天,不及7-11的1成。在欧美等国,有的加油站便利店销售收入已占总收入的60%,毛利也达到油品毛利的50%左右。     

用亲情服务提升零售竞争力--记中油西南销售云南分公司加油站人本化服务与管理

中国石油炼油与销售分公司副总经理田景惠指出:石油工业是一个连续的生产链条,油品零售是这个链条的末端。如何顺利地把油品销售出去,不仅关系到整个石油工业链价值的实现,而且还关系到整个石油工业链的正常生产能否得以继续。加入WTO以后,根据我国的承诺——成品油市场三年放开零售、五年放开批发,市场的竞争形势将更加严峻。能否利用这三到五年的保护期建立起一套有竞争力的分销体系,关系到我国整个石油工业的生死存亡。油品零售是分销体系中的重要一环,它直接面对消费者,属于典型的服务行业,并且是公司展现社会形象的重要窗口。如何在油品零售竞争日益激烈的今天,站稳脚跟、不断增强竞争实力,这是每一个油品零售企业都在积极思考的一个问题。在这方面,中油西南销售云南分公司做出了有益的探索——用亲情般的服务打动、吸引和留住客户,用亲情提升内部凝聚力,取得了很好的效果,值得其他公司借鉴。他们的做法是对中国石油《加油站管理规范》的升华。