如何成为出色的保险营销员

<正> 保险营销是当前乃至今后的一个时尚行业。保险营销员要想使自己在这个朝阳行业里充分发挥自己的人生价值,成为真正意义上的行家里手,获得事业上的成功,必须通过实践的砥砺。心无底数、盲目实践,失败后不知道自己失败在哪里,这是被动的。那么,如何通过自律使自己变被动为主动? 一、保险营销员必须具备的品格要素     

去哪里找客户——给新入司的保险营销员

刚入司的营销员常常有这样的感触：开完早会后不知去哪里。觉得他拜访过的客户中，该买保险的都买了，不想买的无论说多少遍都不想买。其实这是很正常的事，几乎每个保险业的精英刚入行时都遇到过这样的情况。这里将告诉你几个独门绝招，希望能帮到大家，在这个行业越做越顺手，成就一番事业。     

保险营销员的痛快人生

每个人都是被上帝咬过一口的苹果，都是有缺陷的人，必须经历痛苦和创伤，才能散发更迷人的芬芳。每一次危机，都是一次转机；每一次磨难，都是你跨过自己局限的契机；一次揪心的痛苦，就是一个成长的轨迹：一个蹒跚的踊跃，就是一个前行的脚印。第一位走向MDRT的骞宏不曾痛苦？从破败失意，到意气风发，再到高处不胜寒。保险玫瑰祁彬不曾痛苦？从公务员到保险人，从见习业务员到MDRT顶尖会员，她的艰辛能用三言两语道出？在磨砺中百折不挠，你将是最后的赢家。这就是为什么在保险行业，成功的铁律永远是——剩者为王。     

保险铿锵玫瑰——孙祁祥：一片冰心在保险

有关数据显示，在保险业这个不断延伸的舞台上．女性已经占据了70％的位置，多达100万之众．她们群体性的崛起．让世人刮目相看。     

保险营销员的20种幸福

幸福就是贴心的守护! 幸福，是人类一个永恒的大话题，也是人类专有、不懈追求的美好生活愿詈。而对保险营销员而言，其拥有幸福与否、幸福指数高低、幸福考量标准等等，都是当前行业内外热评的一个话题。     

保险营销员薪酬绩效制度对员工留存率的影响分析

经济新常态下,保险行业利润率被不断压缩,同业竞争压力却不断增加。可以对保险营销员工作稳定性产生影响的因素较多,其中,薪酬绩效制度的影响最为明显,员工留存率较低也与薪酬绩效制度的不合理具有密切关联。论文分析了薪酬绩效制度对员工留存率的具体影响,以及薪酬绩效制度存在的不足,并就如何优化薪酬绩效制度提出合理建议。     

你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

我国保险营销员管理体制发展研究——基于国际比较视角

自保险营销员制度在我国保险业实行以来,强大的营销力量对保费的快速增长发挥了巨大作用,同时在我国保险业20年来粗放式经营过程中做出突出贡献.但是,随着我国社会经济的不断进步,保险发展也进入新的阶段,当前的保险营销员管理体制已经不适应保险业市场化深层改革的需要.本文通过分析我国保险营销员管理体制发展现状及存在问题,基于国际...     

女性保险营销员展业时的7种境遇对策（下）

女性营销员在展业时常常会遇到如佣金返还、逆向推销、商业陪伴、扮演角色、异性搔扰、猎头挖角、展业冲突等实际问题。这些问题如果孤立地看，可能都是些偶然发生的小事；但将其联系起来，系统地分析，我们发现这些问题都会影响到保险营销员的职业生涯。因此，如何正确应对，是营销员必须考虑的现实问题。本作为上期的续篇，分别回答了异性骚扰、猎头挖角、展业冲突等问题。     

律师：为保险辩护

当记问营销员，你的客户都有些什么人?营销员们则很会自豪的告诉记，有公司老总，有政府公务员，有高级工程师，有律师……似乎要将各种各样的社会风流一网打尽。其中，律师因为其群体人员具有良好的个人素质和较高的收入，成为保险营销人员青睐的对象。营销员们借律师来展示自己的能力，律师们通过保险营销员来完善自己的保障。事实果真如此吗?     

我加入保险业的心路历程

我是一名硕士研究生，毕业后到中科院某研究所工作，工作了快两年。两年来，朝九晚五，工作方式和内容都没什么改变。我甚至可以预知这生会是什么样。想想挺可怕的，毕竟每个年轻人都不希望做着这样没有激情、没有希望的工作。这之后，我萌发了跳槽的念头。我一直想做销售，却找不到适合的工作。直到这样一件事，让我慢慢认识了保险。     

保险中介，走过2005

来自保监会的数字显示，2005年前三季度，全国保险公司通过保险中介渠道（即保险营销员、专业保险中介和兼业保险代理）实现的保费收入为2841．24亿元，比去年同期增长25。3％，占全国总保费收入的75．2％。这表明，保险中介在我国保险市场中的作用举足轻重。那么，又值岁末回顾之时，让我们来看看，2005年的保险中介市场有哪些值得关注之变化。     

个人品牌：营销员的成功密匙

深圳市品牌学会执行主席张迎宾先生在前两节课中，给读者勾画了保险品牌的三元架构，他一再强调在行业品牌、公司品牌、个人品牌这三个元素中，个人品牌是保险品牌的重中之重。保险行业的个人品牌包括管理者个人品牌与营销员个人品牌，本节课张迎宾先生将针对营销员个人品牌的课题与大家一起交流与探讨。[编者按]     

小老板的保险观

所谓小老板，就是有钱，却还没有到财大气粗的地步。虽然也奔波，却也有别于朝九晚五的上班族，在任何一条街道，有商铺的地方，就能看到他们的影子。当然，看到他们影子的地方，也一定能看到保险营销员的影子。他们是中国未来中产阶级最为重要的构成部分之一，这就意味着他们也同样是未来中国保险最重要的客户群之一。他们怎么看保险?他们怎么看保险营销员，以小老板为镜子，或许更能找到自己的不足。     

对保险营销团队稳定机制的探讨

近年来,保险业发展很快,但保险营销员频繁跳槽和离职而导致队伍不稳定,稳定性差和忠诚度低已成为保险业日益突出的问题。保险营销员流动性不断加大,既在公司与公司之间的进行,还在行业与行业之间的漫延,流动过剩导致营销员的总体留存率日益低下,留存率低对保险业的稳定增效极为不利,严重阻碍了保险市场的健康发展。     

保险，在甜蜜的回忆中扎根——保险幸福相册推荐

为什么我们总感觉保险不好做、不容易做?保险实实在在是个好东西，可人们总是对保险业务员唯恐避之不及呢?     

信用：保险企业的立足之本

信用,作为现代企业经济行为的立足之本,是企业经营涉足经济社会的“通行证”。在激烈竞争的现代社会里,它已成为每个企业立足社会不可或缺的“无形资本”。恪守信用成为企业生存与发展的理念之一。然而不少企业信用意识差,作茧自缚,导致出现信用危机,使其自身发展步履维艰。当前企业在信用缺失方面的表现形式有多种,如违约、披露虚假信息、质量欺诈等。企业信用状况不仅影响经济运行的程度,对企业自身来说,也同样带来许多危害。首先是增加了企业在整个社会的交易成本;二是影响现代化的交易手段和方式的推广和发展;三是影响投资环境和外资引…     

激活营销员潜能

据有关调查资料显示：营销团队中20％的销售人员完成了全年总额80％的保费收入,而80％的营销员,因潜能作用发挥欠缺,只能完成营销保费总额的20％业绩,营销业绩的参差不齐,影响团队健康、稳定、协调发展,影响团队战斗力的充分发挥。要想全面提升整个营销团队的经营能力,     

加快建立我国保险网络营销体系的思考

一、保险网络营销体系的建立将为我国保险业发展带来无限商机 近年来,网络技术的发展与应用改变了保险企业经营管理的环境和模式,电子商务已成为保险企业获取竞争优势和改变竞争格局的一种重要手段.一种融网络技术与市场营销于一体的新型营销方式--保险网络营销应运而生,成为当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,保险网络营销体系应运而生,成为当今乃至未来我国保险营销领域一大新的发展趋势,保险网络营销体系的建立将为我国保险业的发展带来无限的商机.