暗示：促销的高招

暗示是以间接含蓄的方式向人们传递思想、观念、意见、情感等广义信息，使人在无对抗的情况下心理和行为受到自然而明显的影响。市场营销中的暗示即对销售中的商品，不做正面的展示或宣扬，而是通过某种行为、言语、实物、情境等让公众自己从中获得某种启示，从而促成预期的交易。暗示作为商品促销的一种辅助手段，曲径通幽，常常能够产生理想的促销效果。     

老板促销有术

巧设广告广告,在商品促销中的明显作用越来越受到经营者的重视,不少商家都不惜重金大作广告,以提高自己的知名度。在英国伦敦的一条大街上有三家裁衣店,各家裁缝都手艺精湛,不相上下。为了招徕更多的生意,三家裁衣店也都想方设法在广告宣传上压倒对方。其中一家最先...     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

促销奇招

在市场竞争日臻激烈、顾客防范心理很强的今天,面对极为不利的营销局面,如何跨越障碍、化险为夷呢?下面撷取几例国内外成功的例子。化祸为福高明的推销员往往能从失利中寻找契机,反败为胜。英国麦克斯州有一个妇女向法庭控告,说她丈夫迷恋足球已达到了无以复加、不能容忍的地步,严重影响了他们的夫妻关系,要求生产足球的厂商赔偿她精神损失费十万英镑。本来这一指控毫无道理,万没想到她在法庭上竟然大获全胜。原来,公关顾问向最初对这一指控置之不理的厂方建议:不妨利用这一离谱的案例大造声势,利用她的指控向人们证明该厂生产的足球的魅力…     

节日促销--让利不讨好的营销方式

许多企业试图通过采取节日促销行为来加强现有顾客的满意度,希望通过让利来吸引忠诚的顾客,但是,顾客反而做了"逆向选择":现有顾客的满意度不仅没有增加,反而下降了,忠诚度也下降了;另外,这种促销不仅没有吸引来忠诚的顾客,反而是忠诚度不高的顾客频频光顾;更出乎意料的是,企业利润随之下降了.为什么企业的"善意"没有得到顾客的肯定,却适得其反呢?顾客出现"逆向选择"的行为到底是什么原因造成的呢?     

楼盘促销几分真优惠？

虽然现在的房地产市场正逐步完善，但房地产市场“耐人寻味”的销售技巧及宣传手段。仍让消费不知所措。迷惑不已。为此，我们特别走访了一些业界人士。了解房地产市场的台前幕后，以便提醒买房人多留几个心眼儿注意“猫儿腻”，免受一些”技巧”、“高招”的误导，冲动地下决定，以至后悔不及。[编按]     

商战赢家的促销经

商场如战场。在今日竞争激烈的商战中,愈来愈多的企业发现了促销的独特价值,把各类促销手段反复使用、翻新使用,希望借此站稳脚跟,打开市场,战胜自己的对手。     

浅谈消费者对促销活动的反应行为

不同类型的促销工具在导致消费者产生特定反应行为方面具有差异性。针对消费者品牌转换行为最有效的促销工具是价格折扣和样品赠送;针对消费者购买加速行为最有效的促销工具是价格折扣与购物赠礼;针对消费者增加购买量最有效的促销工具是价格折扣;针对消费者产品试用行为最有效的促销工具是价格折扣、样品赠送、购物赠礼;购物抽奖相对来说促销效果最差。营销者应根据企业目标针对性地选择最合适的促销工具。     

对我国企业促销策略的思考与凋整

自20世纪80年代市场营销观点开始引入我国时起．我国企业就开始研究促销并在实践中加以应用。在进入买方市场后。企业为了争夺顾客，取得更多的市场份额．更不惜一切代价实施各种促销手段。但结果事与愿违，不少企业陷入了现代促销的误区。针对这种状况，我国企业就有必要重新思考现行的促销策略并加以调整，以尽快走出误区，更好地发挥促销自身的作用，迎接市场的挑战。     

企业以旧换新促销全攻略

以旧换新作为企业常用的促销手段之一,消费者并不陌生。所谓以旧换新,是指消费者凭使用过的旧商品,或者使用过旧商品的证明（如空包装瓶等）,在购买同类新商品时,可以享受一定的折价优惠,旧商品起着折价券的作用;但如果消费者不能提交旧商品,则新商品只能以原价出售。     

联合促销:挡不住的营销新趋势

历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日名训已被打破－当代营销领域正蓬勃兴起一场革命……     

浅析促销涉及的税务处理

一、买一赠一方式销售的税务处理 买一赠一方式销售是商业零售企业采用的一种促销方式,其行为性质属于降价销售。按照税法规定,企业以买一赠一等方式组合销售本企业商品的,不属于捐赠,应将总的销售金额按各项商品的公允价值比例来分摊确认各项销售收入。以买一赠一等方式组合销售本企业商品的，应按照实际取得的销售收入计算缴纳增值税，对送出的货物直接结转成本。     

促销税务会计处理

现代企业的促销手段很多．赠送是最常所用一种。按《增值税暂行条例》规定，将自产、委托加工或购买的货物无偿赠送他人视同销售货物的行为．征收增值税。在此种销售方式中．应当将作为赠品处理的商品与普通销售的商品区分开来，并予以披露。按照促销活动的主体与赠品提供方不同．具体分述如下：     

国家工商总局：网络促销不得虚构交易

国家工商总局日前召集10家网络企业举行网络市场促销行为行政指导约谈会,工商总局副局长甘霖指出,岁尾年末是网络促销活动的旺季,网络经营者要实事求是统计集中促销活动的成交量、成交额,不得进行夸大宣传,不得为促销实施者虚构交易或提供虚假用户评价;要严格履行承诺,不得对商品和服务作引人误解的虚假宣传和表示,不得捏造散布虚伪事实损害竞争对手的商业信誉和商品声誉,不得限制、排斥其他经营者开展促销活动。甘霖强调,要加强对促销活动实施者的经营资质、身份信息排查,全面梳理近期网络商品价格,防范一些经营者采取先涨价后降价方法虚构优惠促销;采取必要的技术手段保障平台的正常运行,制定促销活动物流配送应急预案,在配送不及时的情况下,要向消费者做好解释。     

市场疲软中的“导购促销 ”

改革开放以来,国民经济飞速发展。市场上各种商品琳琅满目,百姓家中物品丰富,中国已告别了短缺经济时代,然而,此时的市场状况已由过去的卖方市场过渡到买方市场,市场呈现连年疲软现象,物流不畅成了新形势下的突出问题。如何推动销售,拉动消费,成了摆在经济学者和企业家面前的首要任务,一场营销革命在中国大地上席卷而来。 传统的销售方式一般都是采用广告──批发──业务推销──商店铺货──零售这种模式,这一模式作为销售主渠道发挥了巨大的作用,而且以后将继续发挥其不可替代的作用,但是它本身存在的缺点也越来越明显,主…     

浅谈促销策略

文章介绍了几种市场促销的方法。促销是市场营销活动的主要内容,现代商业将促销看成是客户关系管理的一部分。促销有很多弊端,在规划全面的市场营销策略时,最重要的是注重多种形式的组合,用相对较少的钱达到促销的目的。     

产品打折促销视角下的现代企业成本管理创新

当前，在市场经济的大环境下，每一个企业都想在市场上占有一席之地，成为具有较强竞争力和生命力的企业，因此为了更好地促进销售，获得市场的销售份额，企业和商场就会联手采用各种各样的促销手段，归纳起来主要有如下几种形式：一是采用直接打折促销的方法，是采用买产品赠相关产品的促销方法，三是采用买产品减现金或赠购物券的形式。无论采用哪种方式，对产品来说都是降低了它的零售价格，对企业来讲无疑是降低了它的收益。