告别“策划人时代”

3年前,一个叫做何阳的人说道:“我不能代表中国咨询策划业,很多人把我的兴衰变成了中国咨询策划业的兴衰,这不准确”。3年后,此君入狱,媒体一片喧哗。诚然,何阳一个人并不能代表中国咨询策划业,但是,也惟有此人的兴衰,让我们有了审视这个被冠之以种种光环的行业的勇气。 作为咨询业的一个分支,中国策划业到底源于何时、何人,眼下已无法考证。可以肯定的是,曾经光芒万丈的策划人是中国向市场经济转型过程中冒出来的独特现象。尽管他们的公司往往都冠以“咨询”二字,但是详加比较,人们很难将他们与西方的现代咨询公司们并列为同行: 策划人往往是单打独斗.所谓的公司往往也只有两三个人甚至家族企业;而现代咨询公司往往是靠团队合作,都已发展成为大型的现代企业,有着非常科学的制度安排。 策划人往往是从传统行业半路出家,虽不乏民间智慧,却很少有人接受过良好的专业训练;现代咨询公司的顾问们主要以较高的政经等成就为背景和具有丰富管理实践经验的人为主体,他们大多精通新兴的IT技术及其应用。 策划人倾向于给企业开出“包治百病”的药方,但在具体操作中,他们往往只是盯住企业形象,广告宣传、市场销售策略的某一细节,在“战术”上大发奇思怪想,到头来往往是一招鲜,那些迷信策划的企业大多已被市场无情地?     

关于“四大巨头”侃谈的质疑

读《中国经营报》中“给中国咨询业号脉”专题,聆听了“四大巨头”对咨询策划业的的侃谈,颇有些感悟、提出来与大家商榷。1、点子与策划有本质区别吗? 阿樱说“点子与策划有本质区别,何阳的点子是点子而非策划,策划是把原有生产力要素重新组合,重新盈利。”其实,点子与策划并不存在什么本质区别,应该说点子是一个策划的初始,如果没有一个点子,也就不存在策划。因为所谓策划,就是想办法、定计划。点子是“点”,策划是“面”,点子是策划的前期,是策划的起点,策划是点子的延伸、扩展。是实现点子的一系列工作的计划,二者之间没有本质区别。2、策划是个人行为? 阿樱说“市场策划越是总体的,越是靠想象力,越是个人行为,集体不能产生,许多企业成立一个市场营     

强壮民族品牌的DNA

没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场，没有品牌的企业是危险的仓业。随着市场经济的不断深人，随着竞争手段的丰富多样，企业间的较量与对抗将更多依赖品牌自身的大小、强弱。没有品牌，企业将寸步难行、举步维艰。     

罗兰·贝格管理咨询公司中国区副总裁吴琪：中国企业海外并购有四大短板

罗兰·贝格管理咨询公司中国区副总裁吴琪也认为：“国内市场已无力支撑中国企业在海外的弹跳。”但机遇的背后往往是更大的挑战。“海外市场已发育成熟，中国企业面临的竞争将不单单是通常国内遭遇的价格战，它会面临研发、品牌、市场拓展等全方位的竞争。”     

康尼格拉“家庭式深度分销”赢得市场

中国的保健品市场历来是一块巨大的蛋糕，分享和切割的人不计其数．成功与失败交替上演，但进入者仍然前赴后继。然而，真正能在这个浪流喘急的市场中从容面对的人为数甚微，能成为领航者的企业更是灿若晨星。随着竞争的日趋激烈。能够驾驭市场披荆斩棘永立潮头的企业家更显得难能可贵。周正开就是这样的一位企业家．他率领“康尼格拉”这只舰艇正在搏击浪涛汹涌的商海，并力争打造出一个强势的保健品品牌，因此，他荣获了“2006年中国十大营销策划专家”的桂冠!     

社会责任是企业家的动力源泉

随着我国经济的不断发展，构建“和谐社会”已成为当今社会的主旋律。在市场经济条件下，这无疑对企业家提出了更高的要求，时代需要我们去承担更多的社会责任。从当今社会的大环境来看，社会责任已经成为一个好企业的核心评价标准。作为一名奋斗了二十几年，通过自身的摸爬滚打、逐步成长起来的浙江企业家，我想从三个方面来谈谈对社会责任的理解。     

张宪平三重剑

在充斥泡沫的中国咨询业，张宪平坦言自己是个不入流的角色，他“自我炒作”、“反自我包装”和“另类”让从业十余年的创始终寂寞如许——他坚信成功的策划就是为“企业解决问题”，他坚信他的实战案例完全能够为张氏式的策划“说话”……     

加入WTO与我国咨询业的发展

如同其他行业一样，“入世”后，外国咨询企业将大举进入中国市场，与我国的“土咨询”展开激烈的市场竞争。在此背景下，正确地看待评价我国的咨询业，对“入世”后我国咨询业的发展有着重要的指导作用。     

创新,驱动客户价值创造——广发银行企业文化创新记

“以客户为导向”是企业经营的基本原则，但这一基本价值在中国银行业的竞争中却大多让位于规模扩张，银行业的竞争更多是“大者为王”，而市场细分、精准定位、精细管理等等这些全球金融业经营的先进理念，尚未成为中国银行业的主流价值。     

关注21世纪中国农村市场

WTO 日近,国内企业家生活在"痛并快乐"的日子里,快乐的是.中国入关,将给中国企业带来先进的技术知识.管理理念、无穷的竞争动力……但是更多的是一种担忧,即"痛".入关后.更多的外国商品和服务将涌入中国,原有的市场份额面临重新分配.中国企业长期优越享有的市场将被一大批国际化的企业共同竞争而占有。这是一个现实.是中国及中国的企业所面临的无法改变和逆转的事实.那么如何更好地保有已占领的市场?如何在现有市场的基础上去重新开拓国内新的市场?这是中国国内高层企业家共同关注的问题。     

企业信息化浅谈

随着中国加入WTO，中国加快了全球化的步伐，中国的企业将不可避免地更多地参与到全球化的竞争环境中。大批的外国企业涌入中国市场，国内的众多企业将逐渐失去原有的竞争优势，许多企业将并肩与国际企业进行竞争，共同争夺全球市场。面对新的竞争形势，国内企业都准备好了吗？为企业发展奠定技术之源“市场在静悄悄地发生质变”—由“产品附加服务”向“服务主导产品”转化。对此，我们的一些企业管理者还未察觉到变化，这是他们对于市场空白熟视无睹的原因。要提高对市场空白的洞察，需要以“预见性的市场理论”做指导，不断加强自身技…     

中国家电业市场上的“诸侯争霸”

有人说：“如果你想了解中国市场经济的发展历史，那么你去翻看中国家电业的发展历史。”这并不仅是因为家电产品与人们的生活息息相关，而是因为中国家电业被誉为是竞争最为激烈、市场化程度最高的行业，家电市场上每时每刻都在演绎着激动人心的较量。若说2006年是中国家电业的“多事之秋”，那么2007年的家电行业完全可以称得上是与去年“不相上下”，整个行业商战的硝烟味浓浓地弥漫在空气中。     

回眸2013：品牌这一年——2013：走着走着就发现美了

2013年，不同规模和不同类型的企业、企业家、企业品牌都迎来了新的发展环境和竞争格局，都用实际行动践行着“中国梦” 中国经济“黄金时代”的主要动力，就是释放出市场的力量，让企业、让品牌成为这幕伟大动力的主角，它的图景，是一幅“之”字形的曲折路线，需要行走的力量，才能在市场上获得市场一次次自我证明。尤其在诸多事件最多、变化最大的商业领域。2013年，不同规模和不同类型的企业、企业家、企业品牌都迎来了新的发展环境和竞争格局，都用实际行动践行着“中国梦”。     

“经营过度，管理不足”VS“管理过度，经营不足”

在企业的发展历程中，管理和经营两个方面相辅相成。今天许多企业进一步发展遭遇到的瓶颈，是因为这两个方面的协调出现问题： （1）“经营过度，管理不足” “中国的企业和企业家从来不缺少对中国市场的把握与感悟，市场意识非常先进，市场感觉非常到位，经营手段也足够的高明，这一点恐怕与国外的企业家难分伯仲。但是企业如果仅仅依此作大作强，是远远不够的。企业还需要整体的和有效的管理体系，我认为‘管理是企业的真正核心竞争力’，没有管理的经营是机会主义的，强势的经营与脆弱的管理并存，必然造成企业经营的成果被管理的黑洞所吞噬。”[编者按]     

尚阳：我的价值在于实战、实效、实在

杭州尚阳企业管理咨询有限公司总经理尚阳，给业内印象最深的有两点：一是他曾担任娃哈哈集团市场总督导，二是他对渠道问题的专研，是知名的渠道专家。实际上，他还是浙江大学创新与发展研究中心研究员、上海交大EMBA导师；曾荣获中国十大营销策划专家、中国十大企业咨询专家、第三届中国杰出营销人金鼎奖、首届中国实战营销案例奖、中国策划案例银奖等多项荣誉。同时，尚阳企业管理咨询公司在为企业服务的过程中，开发、形成了独具特色的十二个咨询产品。为了让大家更多地了解这家低调的、有内涵的企业管理咨询公司，本刊记者专访了公司总经理尚阳先生。     

下一站，南非

我问过一位与印度做贸易的企业家，印度市场好不好做，他不加思索地回答：“印度市场非常有潜力。”为什么这样说，最重要的一点是印度市场正在不断发展。同时，印度与中国同为发展中国家，市场有很多相似之处。我想，这也正是在欧美贸易市场日趋饱和的今天，像印度这样的新兴市场被越来越多的中国出口企业所看好的原因。     

日系电器的中国迷失

索尼，松下一直都是中国家电业的榜样，盛田昭夫和松下幸之助的传奇故事也一度是中国企业家的第二本“孙子兵法”。可这些昔日的辉煌如今已很难在日本企业身上觅到踪影和诠释。无论是在产品质量还是市场商誉上，那些曾经在中国出尽风头的日系电器产品正在遭遇空前的危机拷问。[编者按]     

人才资源全球化竞争策略与管理创新

近年来，世界跨国公司都把人才资源全球化作为重要战略，积极推进国际经营人才本土化，人才引进、人才使用与培养全球化，在更大的范围内获取更多的人才资源。入世后，全球市场一体化，国内市场国际化发展更快。我们应当抓住人才资源竞争的核心，全面创新人才资源全球化竞争策略与管理，推进企业国际化经营的更快发展。 一、强化人才资源全球化竞争意识．迎接入世后新一轮“人才大战” 在上海ＡＰＥＣ会议ＣＥＯ论坛上，许多知名企业家都把人才资源开发与建设列为未来企业全球化发展的关键。美国公司已在中国悄悄展开了一场人才资源争夺战。…     

第三届中国“诸葛亮”策划奖获奖人物揭晓

由中国策划协会、中国品牌产业协会、财富时报和《今日财富》杂志社主办的2006年中国策划年会暨第三届诸葛亮策划奖精英盛典于2006年12月9日-10日在北京隆重召开。本届策划年会是为了更好的弘扬民族文化，发扬创新精神，为经济、社会和企业搭建一个互动的资源整合、信息合作共享的交流平台，充分展示当代策划人的风貌。大会进一步探讨了策划业在智财时代和创新社会中的重要地位和作用：同时邀请知名学者、著名企业家及策划精英等共襄盛举，共同探讨如何解决企业与经济等方面的重大课题：更深层次地解读策划业的健康成长与未来发展：通过策划业的兴盛，推进策划业的蓬勃发展，促进国家经济发达，向世界展示民族风采。     

现代企业竞争力聚焦供应链管理

“21世纪企业之间的竞争,将是供应链与供应链间的竞争。”2003年9月10日,中国人民大学和香港利丰集团在京联合召开的“中国入世与企业竞争力及供应链管理”研讨会上,这一看法已成为与会专家和企业家的普遍共识。