主持拍卖要做好前期准备

2000年一个偶然的机会,我接触了拍卖。那时我还在上高中,就已经爱上了拍卖师这个职业。拍卖师像法官一样,举槌一敲“啪“的一声,“成交!“,我觉得很不错,心中有了一种莫名的冲动：以后也要做一名拍卖师。这个夙愿推迟了很多年,直到今天才得以实现,在此为自己庆祝。回想起来,我和拍卖师这个工作真是冥冥中注定,这可能也就是我与拍卖的缘分吧。     

陈清锋：地派天使土玩法

我不是专业的天使投资人,很多投资都是无心插柳,有失败也有成功,成功了他们把本钱还给我就可以了,失败了就拉倒我1997年就开始做天使投资了。那时候我也没有多少钱,投了我表弟30万元,     

用好“武器”最重要

近年来新技术．新媒体形式在营销领域的应用逐渐增多．这也为品牌营销带来了新的变革机会。品牌在初步尝试将新技术使用到营销项目中时，或许会遭遇很多失败，但这就跟风险投资一样，只要正确把握了其特点与规律和在营销中的作用，收获也会是惊人的。     

戏说广告人

现代职业中有一个热门,那就是广告人。有很多人不了解广告人到底是怎样工作的,这就使广告人被笼上了一层神秘的面纱。我鬼使神差走进了这个行业,那真是不做不知道,一做吓一跳。写这篇文章的时候,我正被收音     

创业，千万别冲动

创业初期就想立即成功的人很多，结果却难免因太迫切而失败。我收集了一些我亲眼所见的真实经历，以告诫大家，创业千万不能是这样的冲动：     

创业失败总结经验 再创业倍增信心

<正>2008年1月,本刊编辑部接到一封来自内蒙古乌海市读者韩乐意的来信,信中他讲述了自己一次创业失败的历程,对于广大读者有一定的借鉴、惊醒作用。他在信中这样写到:编辑老师你好:阅读贵刊很多年了,已经把你们当成了朋友,就想把我的创业故事倾诉给你们。虽然我的创业失败了,但让我懂得了很多,也成熟了很多,     

学校优等生不健康心理的成因及对策

近多年以来,很多优等生出现了比较严重的心理问题,这令很多家长和教师感到非常困惑和担忧.本文总结了优等生出现心理问题的成因做了总结.并在此基础上提出应对策略:自我教育、学做普通人、增强耐挫能力、创设失败机会,学会应对失败、广交朋友,培养高雅的情趣.     

中国商机新市场

近几年来，新兴企业如同雨后春笋般不断在市场上冒出来，同时还有很多人正在寻找创业机会，有很多的风险投资商持有大笔的资金准备投给那些有前景的创业项目。而创业商机从那里来呢？这可能是很多人都在思考的问题。一个企业要创立，需要明确的第一个问题就是，你的客户是谁？是不是有足够的商业价值？接下来需要思考的是，你的客户群体的需求是什么？你用什么满足他们的需求？在这两个问题都明确之后，才谈得上具体的营销策略。很多的新兴企业在创立不久就告失败，原因在于很多企业都缺乏对目标市场的准确把握，比如建一个手表厂，却期望将手表卖给所有人，即便明确是卖给白领，也没有认真研究具体卖给哪一类白领？此类白领生活方式和消费方式是什么样的？导致最后做出来的产品卖不出去，只好关门大吉。     

编读往来

老友飞鸿 我是贵刊的老读者了，从贵刊一开始创办就订阅了。我认为这将近两年来，贵刊办的很好，主要是信息很多，很新。从这本杂志上，我可以了解很多我所不熟悉的知识，这对我的工作有很大的帮助。我所在的行业和部门同计算机、ＩＴ都有很大关系。我们这里已经实现了办公的无纸化，但是还是离电子商务有一定的距离。但是我认为，电子商务是一个未来的发展方向，所以我很关注这方面的知识，也有了一定的收获。 这期的封面文章就很好。它介绍了通用汽车这样一个老牌传统企业内部电子信息化的过程，从中我们可以学习到很多东西，对于一个企业…     

察搭揣步——沟通四步

直销这门生意最大的优势就是：我们可以经历无数次的失败，然而我们依然可以成功。与生人开口交谈是人际交往中最重要的步骤之一。处理好这一步可以使人结识很多有趣的朋友。处理不好会引起不少尴尬，失去很多机会。与陌生人开口交谈要找共同点和需求点。如何找到共同点和需求点呢?     

创业，我多次前行

我创业的真实经历和很多人一样．有过成功，有过失败，有过迷失，甚至失足!     

中国企业有共同的“失败基因”?

我这样理解失败在美国经济大萧条时期,很多人对前途失去了信心,更有人怀疑起美国经济制度的合理性。就在这一时刻,当时的美国总统罗斯福告诉人们:并非追求利润的自由企业制度已在这一代人中失败,相反,是它尚未经受考验。我常常以这段话来考量中国企业界正在发生着的沉浮兴衰。在我的理解中,失败是一个过程,而非仅仅是一个结果;是一个阶段.     

打开“客户”的话匣子

营销人员都知道，自己从事的工作就是一份不停和各种人打交道的工作。曾有个营销员开玩笑地说，我的工作就是不断地找人聊天。但是这可不是瞎聊，要聊得好，聊出信任，聊出单子，可大有学问。很多营销员，特别是新进营销员感到困惑的都是，好像和客户没什么可聊的，不知道从何聊起。特别是面对那些潜在的“大客户”，就更是不知道从何说起了，有压力。真是，很好的客户资源，自己却不知道从何切入，只有望洋兴叹的份。     

工商需要理解

工商需要理解刘会我从部队转业到地方，就开始干工商，算起来有１０年了。这１０年中，我当过工商所所长、干过企业登记、干过个协工作，现在，要说起这工商，可真是苦辣酸甜，样样俱全。管理集贸市场，虽然只是我们工商部门众多职能中的一个方面，但它与老百姓的生活息息...     

“创始人”们的忠告

<正>"形势好的时候,轮不到我们创业,形势不好的时候才是机会。现在是金融危机爆发之后最冷的冬天,机会已经完全形成。所以创业吧!"你要少听成功专家的讲话。所有的创业者都应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的,因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。我不是否定成功学,     

第一道门:给你块糖吃——中国银行业行销现状

我为我自己感到遗憾,但是却为看到这本杂志的广告人感到幸运。因为去年,我正好参加一个银行的信用卡广告比稿,尽管坚持到最后一轮,还是输了。我才发现,其实对银行、对银行广告,我真的都不太了解。不了解什么叫信用卡,因为这是舶来品,股有经验,就没有感觉;不了解银行,因为以前国内很少有银行做广告(当然银行也有限,就那么几个),没有机会去了解。要是那个时候我能看到这些别人的经验,也许结果会不同。还好现在有这样的一个专题出现,虽然只是管中窥豹,不够全面,但杂志毕竟是杂志,不是书。上一次的失败经历,其实过程中让我学到了很名关于银行的知识如果再有银行的比稿,相信可以变得更专业一些。但在阅读这一期的文章中,我依然发现了一些有价值的东西。例如,第一道门里的"满意度问题",第二道门里的"无价时刻",第三道门里的"十大建议"……我相信会有越来越多的银行需要做广告,所以,我们都还有机会就从拜读这些文章开始,如果认为对,我们都有收获,如果觉得不对我们就都有机会击败他们!嘿嘿……     

浅论企业购并策略

国外购并经验表明，造成企业购并失败的原因很多，但2／3以上的失败案例证明主要是以下两个原因：一是收购公司筹资渠道的选择失误；二是购并后整合失败。为此，笔者就这两个问题谈点浅处。     

越南的“小”和“大”

春节期间，我去了一趟越南。去之前，听很多人说越南至少比中国落后二十几年。而且团友说那里的菜很难吃，没油水，吃不饱，所以我就把越南想象成上世纪80年代的中国，还在温饱线上徘徊。过了友谊关后，我才发现自己的想象力真是太强大了。越南的确不如中国，但很多地方都很相像，酒店里的饮食、住宿条件都和中国一样，饭菜很可口，感觉像是到了中国的某个省某个城市。     

四十岁重新创业

2000年互联网“泡沫”飞舞的时候，有一家看起来非常不错的网站在短短的一年时间里，经历了从“迅速崛起—全线膨胀一急剧烧钱——大幅裁员——彻底垮台”的故事，这可能是很多中国&#183;COM公司在那个时期的常态。倒闭就倒闭了吧，没有先驱哪有后来的成功者?并不是有很多失败者认真地考虑了失败的原因，特别是很多经理人换—个地方又过起了风光的日子。     

让你的员工参与销售

<正> 很多公司失败的原因是他们错过了上千种进行销售的机会,为什么很少有人试图向我推销东西,这一点的确让我困惑不解。有一种观念一直深植在我们的头脑中 销售人员是惟一应该销售东西的人。他们会认为做销售需要特殊本领,其实不是这样。 销售不过是你相信一种产品或服务对你的客户(或是潜在的客户)存在价值。它的确是一个信念问题,但是这种信念应该为公司的每一员