建立品牌十大步骤

每一个品牌都有一个产品，但不是所有的产品都可以成为品牌，至少从我们的角度来看，事实上很多都还只是一个产品，而不是一个品牌，如果真正有强势的品牌的时候，你真正在评估这个公司价值的时候，比如说在中国，我们这个公司十年了，累计的资产上亿，我觉得这并不是代表品牌强势的价值，可口可乐股票的价值实际上有97%是与市场有关联的，最有趣的是英国石油，英国石油的实际市场绝对是很高的，但是从股票市值来看，他的74%是属于它的无形资产，所以品牌如果是真正强势的话，必然能够给企业带来很大的好处，只要品牌一旦形成，它的价值比较，高获得利比较高，高获利会让品牌更具有主导力量，会有更大的弹性面对竞争，包括功能的改善，低价，战术促销，通路等等。     

焦点（国际）

苹果品牌价值发挥余热 在我们的调查当中，很多消费者给出了这样的观点，“苹果的品牌就是产品质量的保证”．“只要是苹果的产品，质量都差不到哪去”．“选择苹果．用起来放心．价格倒是无所谓”。这既是国内消费者消费习惯的改变，也是乔布斯时代对产品品质近乎偏执的苛求所营造的品牌公信力在发挥余热的表现，这种公信力渗透到了绝大多数中国消费群体当，当然，认为“用苹果手机很有面子”的消费者也不在少数。     

品牌为王

品牌是企业生存的“命牌”,品牌是企业发展的“王牌”。 本期“特别策划”我们剖析尹明善打造力帆的品牌之路。 拥有世界最值钱品牌之一的可口可乐公司曾经很“牛”的宣称．“即使可口可乐公司一夜之间化为灰烬,凭借可口可乐这个品牌,第二天我们仍能建立起一个庞大的王国。”这话也许狂妄了些,但最近的一个例证是：可口可乐安然度过了“二恶英”的风浪。 而尹明善曾说过：“中国产品的价格只有日本的三分之一,为什么？就是因为没有品牌。可口可乐是什么,不就是糖和水,但是有了可口可乐这块牌子就行销世界的每个角落。” 什么是品牌？…     

没有产品力，品牌也无力

品牌盛行时代。各种论坛、会议上到处可以听到“宁卖没有产品的品牌，不卖没有品牌的产品”的呼声。然而，在产品力十分弱化的情况下就开始塑造品牌力，避而不谈产品力本身，脱离产品来做品牌，追求彤而上的品牌概念，会导致很多品牌空洞化，传达给消费者的实质利益也很浅显、有限，甚至不知所云：我们见过没有产品的品牌吗？     

可口可乐 你的品牌属于消费者

正营销者说好的品牌营销在于抛砖引玉,将无限的群众的智慧"发光发亮",激发出适合品牌的创意内容。创新一直是可口可乐的DNA,可口可乐百年品牌"保鲜"的秘诀,就是"产品+营销+包装"三个方面的创新:首先,产品方面,可口可乐一直不断在市场上推出创新的饮料品类;营销上,可口可乐从创始之初就一直不断推陈出新;至于包装,可口可乐这么多年的包装创新史,已是一部设计教材的经典案例。过去一年中,可口可乐一个重要的变化是,公司不再是对消费者进行单向沟通,而是与之双向互动。这也是2013年夏天可口可乐昵称瓶营销的动力所在。我们将产品标签中一半的空间让位给消费者,直接用消费者自己的语言和消费者沟通,这对可口可乐品牌来说是一次非常大胆的尝试。我们从可口可乐其它市场的成功经验中观察到,产品标签是一个与消费者建立直接沟通的重要媒介。更换产品标签,赋予它社交的功能,激发消费     

明星代言的另类成长

一个，两个，旧的，新的……越来越多的明星在我们眼前晃动，当这种晃动与一种品牌联系在一起的时候，我们记住了品牌的名称，也记住了明星的笑靥。而今，明星早已不再是一种品牌独享的法宝，一个明星为几种、甚至十几种品牌代言的现象此此皆是。对追求最终利益的广告主而言，明星代言的好处究竟有多大?明星代言的广告策略会成为国内广告业成长中的永恒主题吗?     

可乐之“变”

正中国每两三年就会有很大的变化,必须以最快的速度去应对。《21CBR》:进入2014年,在中国市场超过35年的可口可乐也站在新的起点,如今,面对中国的城镇化、消费升级等趋势,有没有一些新的针对更低级别市场和消费人群的产品以及销售策略?鲁大卫:可口可乐一直在努力了解中国,了解本土市场。在我们看来,未来的中国市场依然充满了机会和潜力。事实上,即便是针对可口可乐的主品牌产品,目前依然有超过千万中国消费者没有喝过或者很少喝我们的可乐。我们也知道中国     

由可口可乐广告语谈品牌定位

在世界各地大行其道的可口可乐在其百年的发展进程中．广告发挥了至观重要的重用，紧贴市场的广告策略为其建立最有价值品牌地位功不可抹。而作为广告核心内容的广告语则是品牌定位的一种明确表达方式，通过各种传播媒介到达消费人群，一切有关市场的活动都应与其遥相呼应，相得益彰。我们从可口可乐广告语的变化来回顾世界品牌的发展历程，特别是在中国市场的成功经验，对国内企业会有一定的借鉴意义。     

消费者对于品牌的购买选择

企业在开发产品的时候，策划都会对产品进行一系列的品牌规划。当产品进入市场与消费面对面的时候，产品的品牌规划成功与否，看消费对产品接受程度和购买心理就可以得到结论。下我们就来分析下消费的购买商品的对品牌的选择。     

中国企业创世界名牌的四化道路

进入了21世纪的品牌竞争时代,中国却没有象“可口可乐、奔驰、索尼”这样的名牌可以角逐世界经济大潮,对曾有“四大发明”这样伟大的名牌产品的文明古国来说是一件遗憾也值得深思的事。我们都知道品牌是独一无二的,产品可能很快就会过时落伍,然而成功的品牌却能持久不衰;谁拥有     

打造品牌文化 提升企业核心竞争力

如果说brand（品牌）原意为商品打上烙印，那么，品牌文化就是给人的心灵留下烙印，可口可乐总裁说：“我们向世界出售的并不仅仅是99．7％的糖水，而是一种美国文化。”这种与产品物质效用高度统一的内心的感觉，就是品牌文化，它是品牌所凝结的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品味、情感诉求等精神象征，它把产品从冰冷的物质世界，     

成就有巨大销售力的品牌文化

说起品牌文化,我们不能不提可口可乐,因为它是全球最成功的品牌。可口可乐的成功在于为消费者提供了一个有丰富文化内涵的品牌而不是冷冰冰的产品。同时,它的过人之处,把美国人的精神、美国人的生活方式揉进了品牌文化,通过长期不懈的演绎,与时俱进的整合传播,渗透全球,长盛不衰。可口可乐的成功,给我们什幺启示呢?最大的启示就是把品牌文化变成了人们生活中的一部分。如果一个品牌成为某种文化的象征或者在生活中形成习惯的时候,那么它的传播力、影响力和销售力是无法估量的,并且这个品牌就将与它所代表的文化共浮沉,可见品牌文化的魅力是多么吸引人!那么,如何打造有销售力的品牌文化呢?主要从如下几个方面阐述。     

广交会视点:品牌之路任重道远

中国产品要想全面进入国际市场就必须创立自主品牌,这种观点早以被我们认同并已经追求了多年。然而在日前结束的第九十五届广交会,这个中国商品云集、被誉为中国外贸“晴雨表”的展会上我们看到,能够称得上“世界”级的产品品牌仍然是凤毛麟角,更多的商品仍然是加工贸易方式的贴牌产品。 随着产品走向世界步伐的加快,我国出口企业越来越多地感受到了没有自己品牌的困惑。例如,我国不少机电产品的质量已达到或接近了发达国家的水平,     

不变其文 蛇化为龙——浅谈老字号的变与不变

中华老字号以老为自豪，却也在市场上呈现一副老态龙钟的形象。当我们喝可口可乐时却没有人会觉得它有100多岁，那种“随时随地让你为之精神一振”的品牌承诺，让你永远感到充满激情，永远年轻；当我们喝雀巢咖啡的时候，往往被它的香浓美味所陶醉。也没有人会觉得它会有100多岁的年龄。现代品牌应是一棵常青树，品牌越悠久，文化底蕴越深，历久弥新，形象越应鲜亮。     

王老吉营销攻坚战

美国可口可乐原董事长罗伯特·士普·伍德鲁大曾说：只要“可口可乐”这个品牌在，即使有一天公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，媒体头条新闻会是各大银行争着向可口可乐贷款，可口可乐将凭借其品牌快速重生。伍德鲁夫的这番话被称为“可口可乐神话”，并被反复传颂，充分说明了品牌的价值和力量。     

公信力营销的另外一面

在公信力营销中，代言人实际上利用自己的品牌价值对企业品牌起到一个担保作用，其主要作用是向消费者再次确定，这个企业的产品一定会带来所承诺的优点，因为这个企业的背后是一个非常具有公信力的公众人物以名誉与人格作保证。就像2l金维他，很多人会因为倪萍而对产品增加几分好感。     

品牌——企业的灵魂和向导

品牌作为一个企业的标志名称和一个代号,正越来越多地成为人们消费时的参考因素,你有可能常常在不经意地时候,对一个产品的牌子感兴趣,你也可能常常听到身边有这样的对话,"你买这个不如买那个,那个东西牌子大,质量肯定会好。"作为一个精明的消费者,你有时候应该也会十分清楚,产品的品牌可以和质量挂钩,在消费的时候对同类商品的选择往往是用品牌来决定取舍。     

民营企业二次创业产品再定位

如今我国消费品市场正处于激烈的“战国时代”。众多品牌的不断涌现，特别是同一产品间的差异性越来越小，同质性越来越高，令市场争夺日益困难。与此同时，消费者在同一产品的众多品牌面前显得无所适从，在无法一一识别的情况下，消费者往往只会选择那些在他们心中占据一定位置的品牌。这就要求企业在创业和发展过程中尽量追求与众不同，进行准确的定位。     

电商时代，胜在品牌忠诚度

随着网络的发展，品牌效应似乎显得越来越没那么重要。首先，互联网的普及使信息更容易被大众接触，消费者可以参考现成的大量用户评论，可以对类似商品进行对比，更加容易通过自己的比较对产品优劣做出判断，品牌的质量保证作用降低了。其次，现在很多品牌都是由同样的工厂在生产的，产品的质量、功能更加趋向同质化。所以，消费者不需要只依靠品牌来做决定，品牌忠诚度自然降低了。那么，互联网削弱品牌影响力的同时，真的会导致品牌没有任何忠诚度吗？答案当然是否定的。我们似乎习惯性地认为，线上产品就是低价，这就是所谓的价格形象。顾客觉得便宜，就会凭感觉购买，电商凭借这一手抓住了顾客、占领市场。但是，人和品牌的关系并不是简单的利益关系。虽然在目前的电商领域，同样的商品人们会毫不犹豫地买更便宜的，但是当电商成本提高，价格不再低廉的时候，靠低价建立起来的市场又能有多少忠诚度呢？人和品牌的关系更应该注重什么呢？电商未来的出路又在哪里呢？     

品牌主观质量的营销传播策略

前言:"我们(消费者)建立品牌的形象,就如同鸟儿筑巢一样,从我们随手撷取的稻草杂物建造而成。"不论是营销学还是消费心理学都认为:一个品牌的强度最重要的决定因素是其能被观察到的质量。国际上著名的品牌不论是可口可乐、IBM、GE还是麦当劳,都是产品质量上乘的品牌。市场营销分析表明:具有可信、高质量产品的品牌比起低质量产品的品牌来说,其获得的投资收益和销售收入是后者的两倍甚至更高。为什么高质量能产生较高利润呢?市场分析认为这主要有两条途径,一是质量提高了市场份额,通过规模经济产生了较低的单位成本;二是通过创造了差异优势提高了商品品位。简而言之,质量带来了较高的相对价格。