论企业营销人员激励机制

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

关于城市商业银行营销人员激励机制的思考

城市商业银行（简称城商行）作为我国金融体系的重要组成部分．原来仅仅服务于地方城市金融的功能定位已经悄然发生了变化．一些经营情况较好的城市商业银行开始引进战略投资者．完善法人治理结构．谋求在资本市场上市。但随着人民币国际化与利率市场化进程的不断加快．城市商业银行面l摇的竞争也日益激励。营销人员是商业银行中的核心人才，如何激励营销人员、调动工作积极性．吸引和留住这些人才．是目前城市商业银行经营管理者普遍面临的问题之一．本文从研究激励机制的基本理论着手．对改进城市商业银行的激励机制进行了探讨．     

基于人性化理念的家具营销设计与研究

所有设计因素中,人的因素占据首位,因此,任何一种设计均应基于人性化理念之上,家具营销设计亦然。本文重点以人性化设计理念为基础,对家具营销设计进行了研究,以期通过人性化设计,推动我国家具企业的持续有效发展。     

突出职业能力培养的“推销技巧”教学改革与实践

推销能力作为市场营销专业的显性技能之一,是一个合格的营销专业学生必须具备的能力。基于营销职业能力培养的"推销技巧"教学改革,即在教学内容选择、教学过程设计和教学评价上均参照推销人员的工作过程和其应具备的职业能力对学生进行半职业化或职业化的推销能力培养训练。     

浅议我国保险后营销时代下的创新之路

保险营销对于保险公司乃至整个保险业的发展具有至关重要的作用。目前我国保险营销走过了以代理人为主的营销时代,即将进入多元化的营销模式并存的后营销时代。当前,我国保险营销应该重点改变现有营销模式的系统激励机制,建立服务营销的理念;理性拓展新的营销渠道,构建多元化的营销体系;以数据库营销为核心,建立保险营销信息系统。     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看.寿险营销都属于服务营销的范畴.本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为,信任缺乏.缺乏服务理念等进行了分析,并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策.     

服务营销视野下的寿险营销机制分析

从寿险产品和寿险营销的特征来看，寿险营销都属于服务营销的范畴。本文试图运用服务营销的理论对当前寿险营销中存在的短期行为，信任缺乏，缺乏服务理念等进行了分析，并从寿险营销的培训机制、营销机制、激励机制、评测机制、服务环节等方面提出了相应的对策。     

关于保险企业营销队伍建设的思考

保险营销是保险市场开放和保险业务发展的必然产物 ,保险营销队伍建设是保险营销业务健康发展的基础性工作和根本保证。保险公司在大力发展保险营销业务的同时 ,必须注意抓好保险营销人员队伍建设 ,培训保险营销队伍的爱岗敬业精神和集体团队精神 ,努力为营销人员创造施展才能、实现自我价值的空间 ,保证营销队伍的稳定发展和健康发展     

如何正确培养营销人员

住以前的工作中，笔者经常问身边的营销人员如何才能使自己成为一名成熟的营销人员。在他们的回答中，我发现几乎都是跟营销方法和技巧有关，很少有人提及营销的观念和态度。很遗憾，在这个大讲营销方法和技巧的今天，人们忽略了最根本、最重要的东西，那就是营销的观念和态度     

市场营销调研中的道德问题

本文分别从营销调研工作中所遇到的对委托者、对受测者和委托者的三类道德责任进行了全面论述,使我国的相关机构和人员很好地借鉴西方国家在营销调研工作中建立道德规范的经验。     

营销人员情商修炼路径研究

情商是有效管理自我和处理人际关系的能力,情商比智商在更大程度上决定着一个人的爱情、婚姻、学习、工作、人际关系以及整个事业.营销人员肯定也不例外,情商决定营销成败.文章将就营销人员情商修炼的路径及关键点进行探讨.     

企业文化营销——21世纪的营销模式

一、文化营销的概念文化营销系一组概念,简单地说,就是利用文化力进行营销,是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下,所形成的营销理念,以及所塑造出的营销形象,两者在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。     

商业银行信贷营销激励问题研究

从人的行为产生及循环出发,针对我国商业银行信贷营销激励存在的缺陷,通过对有关激励理论的分析和借鉴,设计我国商业银行信贷营销综合激励模型和薪酬激励模型。信贷营销激励必须贯穿于从信贷营销计划目标制定到信贷营销绩效实现的全过程,在这个过程中必须对信贷人员持续给予参与激励、目标激励、团队激励、授权激励、机会激励、情感激励和欣赏激励。物质激励和精神激励应该相互补充、相互促进,不可偏废。     

建立营销管理机制 强化坏账管理

我国企业近年来应收帐款居高不下,严重影响了企业资金的正常运转。笔者认为,坏帐损失额对营销人员来说在很大程度上是可控的,企业应建立营销管理机制,强化坏帐管理。     

我国寿险营销的问题和创新

寿险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人需要为目的,实现寿险公司经营目标的一系列活动。具体地讲,寿险市场营销包括寿险市场的需求调查和预测、营销环境的分析、寿险险种的开发与设计、寿险产品的促销策略以及售后服务等系列活动。寿险营销具有以下特点:寿险营销并不等于寿险推销;寿险营销特别注重推销;寿险营销更适应于非价格竞争原则。目前,我国寿险营销采用营销人员拓展业务的代理营销体制,是国际上寿险公司的常用做法,1992年以来,我国保险公司都开始引用这种营销体制,个人寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了…     

浅谈营销人员的素质

在数字化、信息化时代,各企业都非常注意自己品牌的市场占有率。要提高市场占有率,企业在做好质量服务、新品开发的同时,最主要的是掌握好销售环节。一个公司无论做什么样的产品,其最终目的是把产品卖到用户手中。因此,销售应该是一个企业的核心。一个企业、一个公司在很大程度上是靠销售来养活的。影响销售的因素有很多,包括企业形象、品牌效应、质量品质、价格优势、服务理念等,而销售人员的因素应该是第一位的,这一因素是制约和实现销售的关键。公司的市场人员、技术人员以及管理人员的工作往往要根据营销人员的工作进行安排。所以,在制…     

浅谈加强(农电)营销安全管理对策

本文以一起营销人员在检查新投运设备过程中触电死亡的事故为例,分析了事故原因及暴露出的问题,提出了相应的防范措施.要开展安全隐患专项排查工作;严格落实现场安全措施,主动做好自我防护;强化营销人员的安全意识,强化安全生产责任制落实的主动性,提升整体安全水平;优化工作流程,加强安全管控;加强安全知识和技能培训工作.     

探究网络经济时代的企业营销管理变革

网络时代的到来给企业的营销发展同时带来了机遇和挑战。该背景下,信息传递方式、营销的范围、消费者特点均有翻天覆地的变化。这些变化影响着价值链上每个环节的工作方式,推动着企业营销的变革。随着国家对共同富裕的推进,企业除了获取经济效益的职能外,更需要注重社会效益,承担社会责任。企业应转变传统的营销观念与战略,关注使用方情感,分析市场定位,明确网络营销目标,同时还应搭建多样化营销渠道与平台,实现全景化营销模式,变更营销组织。本文主要论述网络经济背景下企业营销管理的变革的措施研究,并介绍一种低成本的实时监测营销效果的方法,希望提供给读者有价值的信息。     

浅议乡镇企业产品营销的科学程序

在竞争日趋激烈的市场环境中,乡镇企业要求得生存和发展,打开产品销路,获得经营上的成功,就必须加强营销管理,采用科学的营销策略,遵循科学的营销程序。乡镇企业产品的营销程序主要应包括以下六个基本程序。一、确定产品的目标市场：目标顾客是谁？由于受多方面因素...     

浅谈装表接电在电力营销工作中的重要性

随着我国搞活开放力度的不断加大,电力企业的市场化经营业也不断深入,电力营销工作逐步成为电力企业经营管理的一个重要的环节,电力企业生产经营的目的是把生产出来的电安全、高质、经济的输送到客户的用电地点,而装表接线工作是营销过程的最后一关,也是最为关键的一个环节,装表接线工作不是想象中的“装表接线,大事完毕”那么简单。本文就装表接线在营销工作中的重要性进行分析,给电力企业营销人员一些启示和建议。