"互联网+"背景下汽车营销管理模式的创新

"互联网+"作为提升技术创新的有效手段,在各个行业开始得到应用。传统汽车行业也面临着产业升级的巨大挑战,需要把"互联网+"应用在汽车营销管理模式的创新上。本文介绍了"互联网+"与汽车行业的结合,在经典的营销4P理论基础上,阐述了"互联网+"在汽车营销管理上带来的理念和技术革新。这对于互联网时代,汽车企业进行的营销管理模式的创新有一定的启发性。     

财务思维使营销变得更简单

<正> 笔者认识一位在某知名企业做营销职业经理人的朋友,近年来他在营销界颇负盛名,年年有不凡的业绩。笔者问及他成功的原因,他的答案是:"因为我在做6年的营销之前做过7年的财务,用营销的眼光看财务,觉得很复杂;用财务的思维解读营销,可以使营销变得更简单有效。"     

案例：反败为胜的裕隆NISSAN汽车

裕隆汽车一直以来都是台湾汽车工业的主要推动者,早年裕隆是专精于汽车制造的企业,在营销、销售上则委由当时的合作伙伴国产汽车来处理,但是到了1988年,因为争夺主导权的问题,导致裕隆、国产分家,这对裕隆汽车来说是非常重要的转折点,因为裕隆必须开始单独面对营销上的挑战,过去它毫无营销经验。当时因缘际会选择了与意识形态合作,意识形态还是一个不到20人的代理商,但却已经拥有丰富的本地客户的营销、广告经验,在工作的互动中,裕隆逐渐体会到营销的力量与重要性,此后裕隆汽车果然成为台湾汽车产业中营销的佼佼者,而意识形态与裕隆合作的第一炮 NISSAN NEWSENTRA 上市,就把 NEW SENTRA 的销售成绩立刻带到第一名的王座。     

团队协作增销量

<正> "个人英雄主义"的销售模式已不能满足工业品营销的需要,"团队协作"才是现代工业品营销的必由之路。 W 企业面临的问题:王先生是 w 公司的营销总监,最近他很头疼。因为自从他接任公司的营销总监后,发现销售人员经常凭借客户资源要挟公司,吃回扣、"走穴"现象经常发生。由于公司担心销售人员流动会影响公司的销售业绩,对此常常睁一只眼闭一只眼。然而即使如此,销售人员跳槽的事还是常有发生。因为公司     

新任主管:承续提升销售力

<正> 张旭东出任某私企营销总监将近半年,十几年跨国公司的职业历练加上其处事相对低调,使他在公司股东层面获得了足够的信任。张旭东通过认真分析自己诸多朋友空降私企的失败教训,深知激进式改革的风险。到目前,张旭东可谓一帆风顺,但他并没因此感到轻松。因为他明白,接下来的营销组织人事变革将是巨大的挑战。     

联想王彦:我是乐粉的“彦叔”

正伴随着联想智能手机Vibe Z的发布,联想智能手机营销重点从传统营销向互联网营销转移的号角正式吹响,从营销思路到内部架构调整,大船转身,如何转成为了联想智能手机的新挑战。2013年,于联想集团MIDH市场推广及网销业务部总经理王彦而言,有点特别,这一年他跟粉丝玩在一起,成为了粉丝们大爱的"彦叔"。     

营销人孙浩的幸福生活

<正>"表面风光,内心沧桑。业绩难创,郁闷经常。比骡子累,比蚂蚁忙。"这是很多营销人对自己生活的一种形象描述。难道营销人就没有办法过上快乐而幸福的生活吗?孙浩是一家快速消费品企业的销售经理.从事营销工作已经整整10年了。在这10年的"弹指一挥间".他辛苦着.但也快乐着。因为营销工作不仅磨炼了他的心志.为他提供了充分施展才华的舞台.更重要的是.多年的营销工作给他带来了莫大的乐趣.使他对人生充满了激情和幻想.因而能够在快乐中经营营销。     

由“冰桶挑战”谈粘性营销

"冰桶挑战"活动规则简单,抓住核心,具有粘性,能够粘住消费者,现代营销创意应该借鉴冰桶挑战的营销创新形式,让粘性营销成为新的营销方式。     

社交,能否扭转芯片老大的局面?

正英特尔虽是芯片老大,但地位却难保,由于从PC迈向移动端的"迟到与短板",地位受高通等小字辈挑战。面对移动时代的挑战与机遇,英特尔在营销层面的反应是加强B2C模式,重塑营销调性,提出"Look Inside"新口号,并尝试社交营销,试图通过社交"撬动"营销转型。"515我要我"虽然只是英特尔社交营销的小尝试,但承载着英特尔再续PC辉煌的厚望。     

Jeep的中国式情感营销之路

正Jeep始终坚信,情感才是照亮科技的那一道光,作为汽车企业,Jeep产品是高度技术成果的集合。而最终所有的技术都将服务于满足人类最美好的情感。营销是科学跟艺术的结合。这是一个挑战的年代,这样的环境令媒体营销的复杂性大大增加了。但是同时对克莱斯勒来说也是最好的年代,因为在营销的界定上,摒除营销人天天在讨论的KPI,克莱斯勒只有四个字叫"真实有效",这四个字其实非常地平淡无奇却又最难做到。     

安吉斯媒体 全方位整合

正营销者说根据消费者足迹,在每个足迹如何影响他们,又怎样带给客户真正的业绩,这才是整合的内涵。2013年是安吉斯媒体集团在中国快速建立数字营销规模与提升集团多元服务能力的一年。从数字营销能力来看,我们通过并购多家数字营销公司,以多元化的人才,不断丰富我们为不同产业与不同专业服务的能力,并把这些能力和人才整合,满足客户不同的需求。为什么我们会把加强数字化营销能力作为发展重点?因为当下,品牌营销面临最大的机遇与挑战,便是数字营销。借助数字营销,品牌不仅可以实现沟通,还能形成交易,产生影响力。但同时,挑战与机会共存,如何帮助品牌打通线上与线下,根据消费者足迹,在他的每个足迹上如何影响到他,又     

撬动市场的4大财务杠杆

<正> 杠杆一:预算"有了一顿冲,没了敲米桶"是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中,年初、月初大把烧钱,岁末、月末分文皆无,但为了达成目标,"求爷爷告奶奶"的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作,不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权,也常常导致他们不得不眼睁睁地看着市场机会溜走,因为预算是对营销机会、营销阻力预测和如何抓住营销机会、渡过难关的具体实施部署。     

营销武库里的战略导弹

在营销界,莱维特甚至有"挑唆者、煽动者"的称呼,因为他"常常抓住商人的上衣领,猛烈地摇晃他们,对他们喊‘醒来!’"。     

新媒体时代汽车营销模式挑战与对策

近年来,随着社会经济水平的提高,人们逐渐进入了新媒体时代,汽车营销模式也发生了一些变化。在新媒体环境下,汽车营销模式优势明显,需要相关人员充分重视。对于汽车行业来说,营销模式应该紧跟时代发展的脉搏,不断创新和发展,以实现良好的销售目标。文章分析了新媒体环境下我国汽车营销模式的优势,分析了汽车营销模式存在的挑战,探讨了促进汽车营销顺利发展的相关对策,希望能使汽车营销更加有序,为汽车行业的发展创造更多的经济效益。     

大数据背景下关于金融营销的几点思考

大数据分析已经被广泛应用于各个领域,改善了人们传统的工作方式,提高了工作效率。而在金融营销中,因为大数据的因公也为其带来了新的机遇和挑战。本文通过分析大数据分析对金融营销的影响,然后尝试提出适应大数据背景的金融营销策略。     

服务营销:营销人的新职能

无论我们接受与否,营销都在按照市场的内在规律推进。服务营销转型的一个市场风向标是:"客户不再购买你的产品,而开始购买你的策略。"当市场由商品经济、产品经济过渡到服务经济、体验经济时代,营销人面临新的挑战。     

“互联网+”背景下服装行业营销模式创新研究

在经济全球化背景下,中国服装行业面临的国内外环境发生转变,竞争日益激烈。尤其在"互联网+"背景下,消费者消费模式发生了重大改变,传统的营销方式必然面临很大的挑战。阐述了传统服装营销模式的类型以及它的瓶颈和挑战,提出了现今具有代表性的几种营销创新模式。     

搜索营销将有效提升汽车品牌ROI

毕业于社会学专业后,李斌以一名连续创业者的身份,深扎在汽车数字营销领域,不断推动着汽车行业在数字营销领域的创新尝试。毕业于北大社会学专业的李斌,却一直对更多有技术含量的计算机充满热情。从大学的专业辅修,到毕业后扎入互联网世界,在他的身上,一种叫做"坚持"的品质,也融入到了他的事业中。2000年李斌创办了易车网,2003年创办新意互动,他几乎参与了汽车行业营销数字化的全程。在当今这个广泛连接的时代里,随着网民数量的迅速攀升,以及互联网技术高速发展,     

中外汽车营销渠道模式的比对及对策研究

在中国,奢侈品汽车成为越来越多人的个人交通工具,中国汽车产业已经进入一个高速扩张阶段。在激烈的汽车行业市场竞争中,谁控制了渠道,谁就是市场的领导者,汽车是典型的"渠道为王"的产业。在汽车行业新一轮的营销渠道变革中,如何把握汽车行业营销渠道的趋势,建立一个更合理、更具有竞争优势的营销渠道模式显得尤为重要。     

基于数据库营销驱动的营销组合变革探讨

消费者需求个性化、市场细分化的现实特征驱使企业纷纷进行以"数据库营销"为代表的营销模式变革,通过对消费者数据的挖掘进行更好的顾客价值追寻,但不少企业在实践中因为技术倾向忽略了营销模式变革后的营销组合再造,致使数据库营销模式的实际价值未得到充分实现。从"数据库营销"的内在特征出发,依据数据库营销过程中对顾客个性化4C需求的分析,探索新的营销组合的变革思路与实现形式,帮助企业完成新营销模式下4P策略的构建。