茶业文化营销及其模式探讨

所谓文化营销，是指企业在经营活动中，针对企业面临的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应策略，以减少或防止营销与文化的冲突，进而使营销活动适应和融合于当地文化的一种营销方式。茶业开展文化营销，就是要在茶叶营销过程中充分表达消费者的价值取向，从而能引起价值共鸣，在价值共鸣状态中达到促销目的，完成茶业文化营销的过程。企业在实施文化营销中表现为三个层次：产品文化营销、品牌文化营销和企业文化营销。本文仅从产品文化营销和品牌文化营销两个层次探讨茶业文化营销模式。     

浅议市场营销中的品牌文化

品牌文化是兼容于企业文化与社会文化，能在企业和社会消费群体间产生共鸣，并使消费者从消费产品过程中获得某种强化的社会价值观念、信念、行为操守原则和精神。其本质是特定产品的消费文化。文章认为品牌文化的效用在于使品牌与消费者的价值理念诉求之间建立起操作性条件反射关系，并依据这一原理，提出了具体品牌文化的营销策略。     

标准化与差异化融合——国际营销成功之道

标准化还是差异化——一个两难选择在开拓国际市场时,企业面临着一个基本问题:是采用标准化营销策略还是采用差异化营销策略?所谓标准化国际营销策略,就是把在本国国内销售的产品及其营销方法不加改变地直接带到国际市场,用同样的方式出售相同的产品。营销策略差异化是指,企业根据不同的市场环境对产品及营销方法进行修改,以不同的营销方法出售差异化的产品,以适应当地文化环境。标准化可以显著地提高企业产品的产量和利润,然而在所有地方按一种方式营销一种产品会使企业无视顾客的需要,吓跑顾客。成功的跨国营销基本上都是以成功的跨越各国文化差异为前提的,世界各国文     

企业营销的文化策略

本文从企业文化，营销文化的分析入手，着重说明企业在制定营销策略时应足够重视营销文化的作用，并从企业市场定位，产品，定价，促销等几个方面进行了实证分析。     

试谈基层行营销策略

营销策略对经营货币的特殊企业──银行来说，是为了实现一定的经营目标，通过调查研究，按照顾客需求的不同，进行市场分析，并根据自身的经营实力和特点、选定一个或几个有效满足其需求顾客群为目标市场，在此基础上开发适销对路的金融产品，采取策略，使顾客购买银行产品．从而达到增加银行经营收益，增强银行竞争力。作为基层行同样也应不失时机搞好营销工作，采取策略．来壮大自身资金实力，创造最佳效益。一、基层行营销存在的问题目前基层行在营销策略上主要存在以下两大方面的不足。一是营销策略尚未纳入全年计划。各国有商业银行的…     

电力营销增值服务与创新模式

在市场竞争机制作用下,电力企业也需要实施电力营销与服务创新,本论文针对电力市场的基本特点,详细的探讨了我国电力企业的增值服务开创模式与营销策略的创新,从细分客户市场和构建特色文化两个角度探讨了增值服务对于电力营销的重要性,并在此基础上给出了若干具体的电力营销策略与建议,对于进一步提高我国电力企业营销的实际成果与服务创新模式的应用均具有一定借鉴意义。     

国际营销中的文化差异及其影响

随着经济全球化的发展,跨文化交际成为每个民族生活中不可缺少的部分,企业的眼光不仅是国内市场,更多的是开拓世界市场。所以,在国际营销的过程中,除了要考虑他国市场的政治经济因素,文化因素也决定着能否可以成功进入他国市场。能否尊重当地文化,适应当地文化,融入当地文化是文化因素中的重中之重,也是企业国际营销中的关键。     

营销的民族文化特征与策略研究

在当今新的经济形势下,营销的竞争性日益增强,传统的营销经营理念不能满足市场多元化的需求。在市场多元化的条件下,对人们社会需求进行识别和满足成为营销最具特色的任务。不同的民族形成自己独特的文化,在不同的文化背景下,企业针对各有特色的目标市场需要适时改变企业的营销策略。通过对不同文化下营销策略的研究,得出企业对营销策略的选择,对企业营销策略创新发展具有借鉴意义。     

浅析提高川菜连锁企业文化适应能力的对策

要提高川菜企业的文化适应能力,在弘扬自身优秀文化的同时,还要着力培育融合文化的人力资源队伍:不断加强同当地文化之间的交流,并积极参与当地文化变革;在合法经营的前提下,与当地政府之间保持良好的沟通与协调,以争取当地政府帮助化解纠纷,实行政策扶持.为减少地域经济单元空间变化带来的不利影响,要积极推行“本土化”,包括人才、原料供给、营销渠道和企业文化的本土化等.     

国际市场营销是文化的营销

本文首先介绍了文化营销的定义及其增值、提升、调适、差别化、育人、凝聚等六大功能。接着结合国际市场营销的定义,阐述了任何企业的产品要想在国际市场营销领域取得成功,其核心就是该产品必须能满足当地消费者的需求。这就要求企业在国际市场营销中充分发挥文化营销的调适功能,通过符合本土化的经营创新,达到相互间的沟通和互融,消除文化障碍,实现消费认同与市场开拓。随着世界经济一体化进程的加快,市场不再是某一个国家的内部市场,顾客也不再是某一个国家的内部消费者,任何企业不管主动与被动,最终都必须面对国际市场,面对不同文化理念的消费者。因此文章最后呼吁我们中国的企业也必须将文化营销作为21世纪国际市场竞争中最锐利的营销武器,使我们在国际市场获得生存、发展、壮大的空间。     

企业动态组合营销模型及构建

市场营销环境的多变性、时效性和紧迫性,使企业制定的营销战略和实施方案,需要随时进行调整,以达到营销活动最佳的实施效果。笔者运用动态组合营销模型,对营销活动的效果进行监控,并根据企业营销环境、消费者需求、市场成熟度、竞争策略的变化,调整营销策略,确定更加合理的营销方案。     

探索4R营销理论在商业银行服务营销中的应用--以佛山农商银行“社区银行”为例

本文目的：为商业银行服务营销策略提供借鉴。方法：以佛山农商银行为例子，分析在商业银行的服务营销中如何应用4R营销理论以决胜银行业营销市场。结果与结论：商业银行应在服务开发、客户关系管理、企业文化建设等方面应用4R理论，建立顾客的忠诚度，形成竞争优势。     

浅谈商业银行的贷款营销

商业银行贷款营销是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，通过市场调查与细分、产品开发与设计、价格策略制定、营销渠道扩展及综合促销运用等方式，把贷款销售给客户，实现银行盈利的全部活动。随着我国金融市场化进程的加快，国内商业银行之间以及外贸银行之间竞争日趋激烈，各家商业银行为争取客户，抢占市场，     

信息时代企业营销管理的变革与创新

信息时代,企业营销环境的巨大变化要求企业的营销理念、营销方式、营销策略和营销手段发生相应的变革与创新。企业只有树立不断追求顾客价值的营销理念;强化与中间商、消费者、供应商、竞争者、政府及社会组织等利益相关者之间的关系并真诚合作;在消费者个性化4C需求上建立相应的使企业利润最大化的4P营销策略;并将传统与现代营销手段有机结合起来发挥整合营销的综合效果,企业的营销管理才能适应信息时代的要求,并为企业的发展提供持续的保证。     

保险文化营销浅议

文化时时刻刻在影响人们的思想和行为，保险的文化营销对保险公司的发展也有着深远影响。本文从多个角度分析了保险的文化营销会成为未来保险营销的大趋势，并从产品、价格、渠道和促销四个方面阐述了保险文化营销的4P策略。     

跨国企业的文化营销

文章首先从对消费者行为的影响、对营销活动本身的影响和从现代国际营销趋势几方面 ,分析了跨国企业进行文化营销的重要意义 ;据此提出了在了解并把握目标市场的文化差异的基础上 ,跨国企业应如何培植文化营销策略 :即从产品、价格、促销、分销渠道四方面赋予丰富文化内涵的营     

论企业国际营销文化风险规避策略

在经济全球化、企业国际化的大趋势下，越来越多的中国企业走出国门从事跨国经营，但各国的文化差异使国际营销中的文化风险不可避免，文化风险成为中国企业在国际市场上成功拓展的潜在障碍，因此有效规避文化风险成为中国企业国际营销所面临的迫切问题。本文通过对企业国际营销文化风险的概述，分析了中国企业国际营销中潜在的文化风险并对其产生的根源及成因作了阐述，并在此基础上提出了有效规避国际营销文化风险的对策。     

概念营销.创造需求,创造市场

所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起其共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从"生产消费者所喜欢的",转变为"使消费者喜欢我所生产的",从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。最近召开的党的十五届四中     

跨国公司本土化营销战略研究

本土化营销战略强调针对目标市场的特殊需求设计和营销产品，我国企业在走出国门后，面对的是不同的消费群体、不同的地理和文化环境，因此，实施本土化营销战略很有必要。同时跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链条．分析研究跨国公司的营销战略．可以学习到它们一些比较成熟的经验，发现特定的适应目标市场的需求．增强顾客的满意度．并尽可能快地对竞争者的行为做出反应。     

华人的关系主义文化及其对消费者行为的影响

文化是影响消费者行为的一个非常重要的因素。了解文化，尤其是不同文化之间的差异，是成功营销的前提。在激烈的市场竞争中，企业关注社会文化，洞察消费者心理，研究消费者的消费行为，对于开发营销策略，促成购买行为的实现，提高企业效益，显得日益重要。华人的关系主义文化在华人社会生活中具有相当重要的作用，对华人消费者的行为有着深速的影响。因此，在华人社会追行营销活动，必须深刻认识这种文化及其影响，井采取行之有效的营销策略。