营销的“独树一帜”——论蒙牛特仑苏的差异化营销策略

在竞争日益白热化的当今市场,每一个企业都希望提供一个与众不同的品牌,在消费者心目中占据一席之地。同质化问题成为制约企业成功壮大的重要因素之一。本文通过对于蒙牛特仑苏的分析,说明如何在营销中"独树一帜",实现品牌的差异化与企业的提升。     

浅论特仑苏奶粉的广告营销

随着生活水平的日益提高,人们对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求,如奶制品,消费者最关注的就是它的营养价值。在特仑苏牛奶推出以前,市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶,蒙牛以特仑苏纯奶先试水打造高端液态奶市场。10多年的发展历程中,特仑苏始终坚持创新,通过采用专属牧场的高品质奶源,以及坚持业内高标准的原料甄选和生产工艺,为消费者提供至高品质的营养,"不是所有牛奶都叫特仑苏"的品牌标语家喻户晓。从2005年上市至2017年,蒙牛旗下的特仑苏高端液态奶10多年来始终保持双位数的增长,引领中国高端牛奶市场。但特仑苏幼儿奶粉在广州市场的营销管理方面存在一定的问题,因此本文将通过SWOT分析法定位特仑苏奶粉市场战略的优势及问题并给出相应的建议。     

乳制品行业破坏性颠覆的研究——以蒙牛“特仑苏”为例

本文通过案例研究法,以蒙牛集团特仑苏业务为例,对实施破坏性颠覆的内外部环境基础、破坏性颠覆的机遇以及相关特征、破坏性颠覆后企业以及行业的状况做了破坏性颠覆案例研究。     

金典与特仑苏品牌斗智

一杯牛奶放在面前,你愿意听他讲故事吗？你想知道它的出身,揣摩它的性格吗？作为品牌观察者,身处一个宏伟并充满变化的市场的我们,在喝掉一杯奶之前,不妨仔细看看它的包装,回想它的传播,听它给你讲故事。原来,牛奶也会有自己的使命,有自己的性格,它们中的代表,就是金典与特仑苏。     

高端品质演绎卓越人生特仑苏荣摘“最具成长力品牌”大奖

8月31日，第三届（2011）中国品牌与传播大会在北京万达索菲特大酒店隆重举办。金牌牛奶特仑苏脱颖而出．一举摘得最具成长力品牌的殊荣，印证了其在乳品市场中无可比拟的强大生命力和品牌成长力。     

浅谈定位理论在企业中的应用

本文主要论述了定位理论在企业实际操作中的注意事项。从产品在消费者心智中的定位与产品在公司资源分配上的定位两方面上,结合一些具体企业的产品策略对定位理论进行说明。     

基于消费者意向性心智的品牌定位研究

本文在分析品牌定位中因缺少消费者心智研究凸现的问题基础上,提出基于消费者意向性心智的品牌定位模型.品牌定位者就品牌定位的核心理念和消费者进行对话,通过对话明确消费者对品牌定位的心理认知,结合品牌自身的特点和优势,寻找消费者心理需求中尚未被其他品牌满足的市场空隙,从而进行满足目标消费群体心理需求的品牌定位.     

消费者心智的服务品牌定位探析

随着经济全球化进程逐步加快,服务业得到迅速的发展。越来越多的服务企业已经意识到强势的品牌是竞争优势的核心。给品牌一个明确的定位,是为了回答"该品牌是什么"的基本命题,这是明确品牌个性、增值品牌资产的第一步,也是关键的一步,基于消费者心智的服务品牌定位是其中的关键内容。     

新常态下中小企业的突围之道——论“专精特新”的经营模式

我国中小企业数量众多,是国民经济的重要组成部分,其发展情况直接影响市场的发展和健全。在当今激烈的市场竞争中,中小企业只有不断改进经营管理,走"专精特新"之路才能突围。同时政府的支持政策也是必不可少的。     

跟随定位——定位方法之五

在所有的定位方法中,跟随定位是最不起跟的一种,然而,或许又是最实用的一种。所谓跟随定位,指品牌紧随正在形成的某种消费趋向或社会热点,挤入生活者正在形成的全新需求空间的定位方法。由于这些趋向与热点往往与行业领导者的观念导入不可分割,因此,又往往以跟随行业领导者作为其重要标志。这种方法的最大特点,是成本较少,风险较小,能够以较少的投入获得较稳定的收获,因而常常成为中小企业的     

市场营销中之“定位”理论探索

市场营销理论经历了劳夫·瑞夫斯的“USP”理论、大卫·奥格威的“品牌形象”、菲利浦·科特勒的营销管理及消费者“让渡”理论与迈克尔·波特的竞争价值链理论,目前则发展到了艾·里斯与杰克·特劳特的“定位”理论。市场营销理论是随着市场的发展与完善而不断发展的。每个阶段的市场营销理论都是有其前提条件的,企业在运用“定位”理论时要充分了解这些条件,才能更好地运用“定位”理论服务于企业。     

娃哈哈启力品牌定位缺失与对策研究

品牌定位是市场定位的核心,在品牌经营和建设中起着重要作用。文章针对娃哈哈旗下的启力品牌在品牌建设过程中的一些问题做了深入分析,提出了重塑娃哈哈"启力"品牌的相关措施,以期为娃哈哈"启力"品牌成功运营提供一些思路。     

关注消费者，实施感性定位——以顾客感性为切入点 创造独特的市场定位

“好的开始是成功的一半”，营销的第一步是未雨绸缪、先发制人的定位。定位的表象是抢占市场中最稀缺的资源——客户头脑中的注意力，也就是客户认知思维的空白点，定位的基本策略是寻找市场缝隙，抢占客户注意力的空白点；定位的核心策略是刺激客户的情绪，引导客户行为；定位的本质是引起情感共鸣，从而打造客户忠诚度。     

本土式定位营销：反思篇 定位是战略的起点和终点——以消费者需求为出发点和归宿 定位须有匹配的策略体系支撑

明确的市场定位除了让产品更加匹配消费者需球外，还能达到与竞争者差异化的功效，从这个角度讲，定位是市场营销的核心。但是，单纯的市场定位仅仅是一个战术策略，没有战略定位的支撑，市场定位是走不远的，它无法防止竞争对手的跟进。战略定位与市场定位必须保持一致，销售力、竞争力必须同企业的能力与发展力相匹配，以建立长期的竞争优势。从这个角度讲，定位是一种战略选择，是战略的核心。定位营销在本土实践中，存在着很多误区：定位混淆和不清晰、定位与产品优势脱节、定位与营销策略组合相脱节、定位过宽或过窄、定位不被顾客感知、定位与竞争者没有区隔、定位与企业资源不匹配、产品定位与品牌定位相矛盾、定位没有随消费者需求的变化而变化、好的定位轻易被改变等等。之所以存在这样那样的“错位”，是因为企业没有认识到定位的本质：无论营销是从消费者还是从产品开始的，定位必须以消费者为出发点和归宿，必须以定位为核心做出一系列的关联决策。     

徐小明：美宝莲定位之变

我们把美宝莲从一个国际化的、比较昂贵的化妆品品牌，成功改变成了一个品质一贯、但是比较平民化的品牌。     

iPhone之心智资本的建立

iPhone的热卖近乎一个神话,很多公司希望通过效仿苹果公司的做法来达到这一效果。苹果公司通过维持神秘感、广告宣传以及建立体验店,在消费者的心智资本中占据了支配性的地位。iPhone这种建立心智资本的理念与方式,对于中国公司极具参考与借鉴的价值。     

定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

特仑苏深陷“安全门”

去年,由于三聚氰胺的问题引发了人们对牛奶的恐慌,曾一度使人们不敢喝牛奶,试图寻找与其营养价值相当的饮品替代.后来媒体经常报道是因为厂家肆意压低牛奶收购价格导致的结果,于是很多消费者理所当然的认为价格便宜的牛奶容易出问题,而更加青睐于高价格、高品质的牛奶.而前不久蒙牛集团旗下的高端液态奶"特仑苏"却被怀疑其大肆宣传的高营养、高蛋白的OMP有可能致癌,引起了消费者更大恐慌,不禁要想这么贵的牛奶都有问题,到底还能喝什么?