现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点,分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性,提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式,并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨.     

现代推销学课堂创新尝试

文章结合现代推销学课程的特点，分析了以教室作为现代推销学教学课堂的局限性，提出了能够帮助有效拓展现代推销学课堂教学空间的模拟推销教学形式，并对模拟推销的实施过程和注意事项进行了初步探讨。     

沟通与有效推销

本文以现代市场营销观念为指导 ,提出推销以满足顾客需求为核心 ,实现有效推销的手段是推销员与顾客之间的成功沟通 ,也即产品的推销过程就是买卖双方物质与信息交流达到认同一致的过程。因此有效推销离不开成功的沟通 ,沟通是基础、是手段 ,是实现有效推销的保证。文章论述了有效推销的实质及其与沟通的关系、沟通的过程及影响沟通的因素、恰当运用沟通技巧促使沟通成功几个方面的问题。     

从威伯先生推销电器解析成功推销的几个技巧

在进行企业和产品的推销过程中,推销人员应当随机应变,机动灵活地采取相应的推销技巧。借助威伯先生推销电器的成功案例,解析其中迂回战术法、微笑赞美法、＂蜻蜓点水＂法等不同的推销技巧和方法,以更好地实现企业销售目标。     

人员推销的程序与策略

人员推销,是指推销人员在一定的推销环境里,运用各种推销技巧和手段,说服用户接受企业的商品,从而既能满足用户需要,又能扩大企业销售的活动.     

情景模拟教学法初探 —以《现代推销技术》课程为例

推销技术是高职市场营销专业的一门核心基础课,要求学生在理解推销理论的同时,能较好的掌握相关实践技巧以便更好的从事销售工作.高职教育应加大推进教学改革,创新教学方法,改进教学手段,以学生为主体,促进学生自主学习.在《现代推销技术》课程中引入情景教学法有利于提高学生学习的兴趣,增强学生的团队协作能力,提高教学效率.     

《谈判与推销技巧》教学方法的实践创新分析 ——以项目教学法与体验式教学法为例

在能力导向以及应用性人才的教育培养中,教师在《推销与谈判技巧》的课堂教学中需要进行创新,有效地突出这门课程对学生能力培养的特色.因此,本文从项目教学以及体验式的教学中分析《推销与谈判技巧》开展实践教学的策略,从而帮助学生在完成教师所制定的项目同时也可以为学生更好的体验商务谈判和推销的职业特色,这能够为学生在今后走上工作岗位而做好的准备.     

如何根据顾客的不同特征迅速达成销售

当今产品在性能、价格、质量、包装趋同的情况下，一线促销人员在卖场面对各种不同顾客的推销技巧和说服力，对销售量的增加就显得尤为重要。促销人员要十分善于洞察、分析、辨别、把握各种类型的客户的购买动机和心理特征，采取针对性的说服和推销技巧，才能提高销售达成率。下面是我公司上百名一线促销人员，多年在与顾客面对面交流、推销过程中总结提炼出来的经验。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

加值沟通技巧——直销成功的秘诀

有句话说：成功的人有成功的方法。请问从事直销事业的你，应该用什么样的方法才容易成功呢?是推销说服技巧？或是推销谈判学?都不是，直销成功的秘诀之一是——加值沟通技巧。     

CAI多媒体课件的设计制作技巧分析

随着经济和社会的发展,对我国的教育水平提出了新的要求.只有适应知识经济时代的要求,才能实现新课改对教学质量的要求.多媒体教学的应用,是现代教育技术与信息技术相结合的体现,主要探讨CAI多媒体课件的制作技巧.     

FABE法则在谈判与推销中应用的实证分析

本文以猫和鱼的故事、买沙发的故事为案例,对FABE法则在谈判与推销中的应用进行了实证分析,以及对FABE法则在谈判与推销应用中提出建议。     

基于校企协同课岗融通商务谈判与推销技巧课程改革研究

高职院校的课程改革在不断深入,由于传统授课模式存在的诸多弊端,已难以达到培养高素质技能型人才培养目标的要求.本文从校企协同、课岗融通的角度入手,分析了当前商务谈判与推销技巧教学过程中存在的诸多问题,并从教学内容、考评体系、教学方法等方面提出了相应的改革措施.     

推销贵在双胜——简析郜振廷《推销制胜策》

给企业赚到超额利润的推销不是成功的推销,让顾客拣到最大优惠的推销也不是成功的推销,只有企业和顾客都满意都胜利的推销才是最成功的交易,才真正有助于企业长期继续经营,有利于及时满足顾客需求,有利于塑造企业良好形象,有利于扩大市场占有率。河北经贸大学副教授郜振廷新著《推销制胜策》中提出的“推销贵在双胜”的论点给人耳目一新之感。 能否把企业生产经营的商品顺利推销给用户和顾客,这是一个企业成败     

项目制《推销实务》实验课程改革探索

针对《推销实务》实验教学提出已经在浙江水利水电专科学校市场营销专业应用多年的项目制推销实务实验教学法,并对这一方法的具体应用及最终效果进行分析说明,提出注意事项和使用建议,希望能为管理类实验课的改革提供参考。     

电子商务时代的推销创新

电子商务从某种程度上改变了传统推销的特定性和双向性,改变了传统推销的交易环境、交易氛围、推销方式,强化了推销以客户为中心原则。电子商务时代要充分运用社会性媒体,实现从传统推销向以网络推销转变。借鉴"病毒营销"和"湿营销"等新营销理论,突破网络推销方式的局限性,一方面要实现推销员与潜在客户沟通方式的转变,即从单向传递转向双向沟通;另一方面要树立"精准推销"和"整合推销"理念。     

“推销使用价值观念”原则及其应用

文章阐述了“推销使用价值观念”原则的含义、意义及其策略的方法 ,指出应找准顾客的使用价值观念与创造新的需求 ,对顾客开展使用价值观念教育 ,并进行长期、有力和有效的广告宣传。     

树立创造需求的新观念

现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化和丰富。近几十年来．随着市场经济发展对市场营销要求的日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论与实践发展十分迅速，新的营销观念与营销手段层出不穷，创造需求观念就是其中之一。一、创造需求观念的演变创造需求观念可以通过一个典型例子来描述：有美、英两国生产鞋子的企业，各派一名推销员到太平洋的一个小岛上推销鞋子。英国企业的推销员到岛上后发现岛上所有的人都不穿鞋，于是就…     

公债发行方式亟待改革

一、公债发行方式 　　公债发行方式是指作为公债发行主体的中央财政代表国家与广大公债投资者之间推销与 购买公债的方式。在现代市场经济条件下,有直接公开发行和间接公开发行两种基本形式。 直接公开发行是指作为公债发行主体的中央财政自己办理发行手续,直接向公债投资者推销 其所发行公债的方式,由于需要办理各种手续,推销时间长,耗费大量的人力、物力,发行 成本较高,且难以确保发行计划的实现,只有购买者将公债作为一种储蓄手段并对其流通性 要求不高时,方可采用此种方式。间接公开发行则是通过金融中介机构参与推销公债。…     

营销的新理念与推销员的素质

世界经济一体化和市场竞争国际化的趋势日益明显，新的营销理念应运而生。营销理念制约企业的发展，也影响到商品推销人员的思想、行为。要实践新的营销理念，适应新的挑战，使企业立于不败之地，就必须努力提高推销人员的综合素质，促进其全面发展。当前，最关键的是要不断地提高推销员的职业道德素质、创业素质、身体心理素质、专业技能和信息素质。