相对寡占阶段的保健酒营销

2007年的央视广告招标会上，劲酒一掷近8000万的豪举．震动了媒体．也惊醒了酒业同行，“保健酒”这个长期被边缘化的小酒种．一时又成为业界关注焦点。     

面对非议

这几年我一直在做产业方面的结构调整，但议论也就来了。我专心把房地产再搞大，别人说我太霸道；我把积累的资金投入新的项目，别人说：孙广信房地产搞不下去，只好在别的地方孤注一掷了；我下一步要进军全国．肯定有人话说得更难听：孙广信这小子把乌鲁木齐老百姓的钱给赚没了．这下又跑到别的地方烧去了……     

优质媒体承担了品牌“背书”功效

央视的第一媒体地位，是在中国消费者意识中根深蒂固的事实：央视广告，可以带给消费者很多幻觉与魔力，有强大的心理影响力：企业渴望上央视，是要借力央视的强大光环，给自己的产品进行“背书”．以得到巨大的背景支持力量。     

为央视广告鸣不平——读“话说说话”后要说的话

名副其实，本刊2004年第2期“媒头媒脑”专栏刊登了几篇值得商榷的文章。其中第篇题目叫“话说说话”，以讨论国内电视媒体话语权为名，对央视提出种种质疑，言词之激烈令人瞠目！其一大意是说央视“人格分裂”，省级卫视是“小妈生的”，其二是说央视招标报喜不报忧：其三，质问央视要做“国家电视台”还是“全国性电视台”?     

媒介推广的“赢家对话”——四川电视台2003年优势媒体推广暨招商会的思考

电视媒体的竞争与发展．形成了“央视——省级台——城市台”的三足鼎立．在这场没有硝烟的媒体博杀中，省级台穷则思变．优势推广便成为媒体重要的生存和发展策略。在这火热的媒介推广现象下．客户不禁要问：省级台真能提供良好的盈利平台吗7客户又应该如何以合理的广告投放来获得更多的利润?在2003年7月30日．题为“夺宝奇兵”的2003年下半年优势媒体推广暨招商会在     

做广告，企业最关心的是有效性

首先，我不同意央视垄断的说法，做媒体和做企业一样，都是市场说话：其次，垄断不垄断，企业不关心，我们要的是做广告的实效性。     

城市电视媒体的突围发展之路

一年一度的央视广告招标会即将拉开帷幕，这个被称作中国经济晴雨表的广告盛会不仅吸引着众多广告主的目光，也更为全国电视媒体广告同仁所关注。“我现在既十白央视招标火不起来，又怕他太火了。”一位城市台广告部负责人不无感慨地说，“火不起来说明明年经济形势预期不好，太火了肯定要吃掉我们的份额。”     

融集团之力 耀东方奥运——SMG奥运战略及营销纪实

2008，奥运之年，荣耀之年，各媒体群雄逐鹿。硝烟四起。央视占天时地利，各地方军团奇招频出……作为地方电波媒体军团翘楚，上海文广新闻传媒集团（SMG）如何在此时异军突起？     

CCTV国家媒体的“低姿态”

10月15日，由中央电视台联合湖南、上海、江苏、浙江、安徽和云南等多家电视媒体共同举办的“电视的力量——中国电视影响力发展论坛”在京召开。论坛一开场，主持人白岩松就开起了玩笑：“我看到这么多地方电视台，都怀疑自己是不是走错地方了。但转眼一想，在央视的舞台上汇聚如此多优秀的电视台，才是央视该有的气度和胸怀。”     

回声

看了贵刊11月号所载的关于央视“11·18”广告招标的文章，提到广告这一块不由得联系到“奶业三聚氢胺”事件，由此引发的对于广告投放，明星代言、广告的诚信度等等问题，网络也一直多有热议，对于这个我也想说几句。对于普通百姓生活来说，他们所接触到的信息资源，电视可说是占据了很大的一部分，由于央视，还有各级地方媒体，特别是省市级以上的媒体的权威和公信度，老百姓可说是把电视这条信息来源渠道已经看成了生活必不可少的一部分。     

我参加的AAC培训

在离开前一家公司的时候．我的部门主管和人事主管和我谈了多次，除了加以挽留，他们也试图理解我要去的那家新公司吸引我的原因。说实话，尽管即将去的新公司盛名远播，我对她也是渴望已久，但当时要一五一十地说具体有什么吸引我的地方，我还真是没有切身体会。我罗列了一条又一条吸引我的原因，都被主管们——“挡”了回去——     

浙江洪太：姜汤煮出“中国味道”

2007年，洪太姜汤借势新的产品定位与包装，并借助左小青代言，媒体选择从央视覆盖全国，到结合销售区域的地方媒体深度覆盖，创造了一个销售的高峰。[编者按]     

央视的商业脸谱

2006年11月18日，第13届央视广告招标会举行，结果不出意料：黄金时段广告共卖了67．96亿元，又创央视广告收入新纪录。要知道，去年这一数字为58．69亿元，涨幅为16％。而13年前，第1届央视广告的招标总额也才不过3．3亿元，到今天竟然膨胀了近23倍。由此，我们似乎可以看见央视的一张商业脸谱，再顺势看去，就连那些在央视非黄金时间倒卖广告的代理商们，也多是数钱数烦了的表情。     

公益广告发展的初级阶段，商业性是有益补充

最近,胡锦涛总书记在给央视建台50周年大会发来的贺信中强调，央视要“构建现代传播体系，进一步提高国内、国际传播能力”。现代传播体系有什么内涵，需要什么价值，有什么架构？我想可能有政治传播，有商业传播，但同样还有社会性的公益传播。这对传播界来讲，对媒体来讲，都有一个很大的发展空间。     

区域性媒体，找自己的活法

什么叫区域性媒体？所谓区域性媒体是指立足于特定的区域市场，在自己的势力范围内具有较影响力的媒体。在中国目前的媒体架构中、各省级地面频道、大多数的卫星频道，其实都是区域性媒体的一种。作为与行政区划对应的区域性媒体，其地位从诞生之日起就是尴尬的，从上面来说，有法定意义上全国性媒体央视的打压，从下面来讲，有各个城市台的围剿，区域性媒体要生存，要发展，出路在哪里？     

国家公关需要中国智慧

有消息说，有关部门已经全面启动国家公关战略，“中国中央政府准备耗资450亿元人民币，推动它的主要媒体机构向国际扩张，以改善国家在国际上的形象。”央视此前宣布，将在今年推出阿拉伯语及俄语频道。目前，央视有四个国际频道，分别以普通话、英语、法语及西班矛语播送。2012年之前，央视计划实现7种语言11个频道的国际化战略。     

说再多也不够!——江苏卫视电视推广会在京举行

2008年11月16日下午，江苏卫视2008年北京地区电视广告推广会在北京港澳中心的瑞士酒店举行。江苏省广播电视总台领导、央视索福瑞以及国际国内多家知名企业、权威媒体的代表出席了会议。     

解读水果销售走出困境的良策

每到水果丰收季节，总有媒体披露说某地什么什么品种的水果卖不出去．急盼买主。一会儿．又有报道说．有些地方挂在树上的杏子、柑桔等没法采．价廉得连人工费也换不回来。更有人怨声载道．称市场销售如此萧条．接着就去找政府寻求帮助：但也有～些地方的果农早在下种之前就已经摸清了市场需求情况，再加之精心栽培．不断提高水果品质．待到水果采摘时已是货畅其流，正乐此不疲地数着钞票．享受着丰收后的喜悦呢。     

把广告植入消费者的生活轨迹

这几年整个市场变化特别大，过去我们说有一个大众市场，就是大家都很一致的，那么有大众媒体做这个广告，也很有效果，但现在发现，大众媒体的效果不是那么有效，关键是这个市场变了，变得很细分，是一块一块的．这个时候．媒体要改变，从过去大规模的那种覆盖、投放，变成针对一个一个的族群，或者是群体做广告．这个时候就有分众的概念出现。所以从这一点上．我认为分众传媒符合了市场发展的一个趋势．就是市场细分。分众是有多种多样的．手机是一种分众市场．有线的数字电视是一种分众市场．楼宇电视也是一种分众市场．是根据消费者不同的行为特性去制定你的媒体。还有卖场，医院，候车厅．就是根据消费者不同的生活习惯、行为形成的一个圈．这些圈就是媒体的一个投放的机会，分众传媒也好．分众媒体也好．它的立足点是和消费者的变化相吻合．它就能捕捉这个市场机会。分众传媒现在的理念是要建立一个生活圈的媒体群，即是将广告植入到消费者的自己生活轨迹之中。     

央视的商业脸谱

2006年11月18日,第13届央视广告招标会举行,结果不出意料:黄金时段广告共卖了67.96亿元,又创央视广告收入新纪录。要知道,去年这一数字为58.69亿元,涨幅为16%。而13年前,第1届央视广告的招标总额也才不过3.3亿元,到今天竟然膨胀了近23倍。由此,我们似乎可以看见央视的一张商业脸谱,再顺势看去,就连那些在央视非黄金时间倒卖广告的代理商们,也多是数钱数烦了的表情。可以说,由于资源高度集中,像央视这样高居垄断地位的强势媒体,在电视广告招标运作中几乎没有竞争对手,它可以倚仗覆盖率、收视率的优势,给自己的广告时段定出自己认为合适的价格…