透析企业新产品开发“综合症”

<正> 斗转星移,物是人非。今天又有多少企业敢说他的企业核心战略就是新产品战略?多少企业敢理直气壮说他是在真正做产品?又有多少企业将产品研发视为畏途坎道而患下“新产品恐惧症”?又有多少企业头脑发热,意气用事而染上“新产品动症”——大肆开发,盲目开发,因此胎死腹中,半途夭折又有几何?最为可怕的是一些企业对产品开发的冷漠症——“产品好好的,‘开’什么‘发’?”,“市场经济,是做市场,又不是做产品。”     

企业新产品如何成功上市

随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈，产品的市场生命周期越来越短，老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展，企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品，来谋求企业不断发展的机会，提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市，其中成功上市的新产品却不到5％。因此，要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

企业新产品如何成功上市

<正>随着消费者需求的不断变化、科学技术的日新月异、市场竞争的日趋激烈,产品的市场生命周期越来越短,老产品不断被新产品所取代。为了维持企业的生存和企业的持续发展,企业必须不断开发并向市场推出满足消费者需要的新产品,来谋求企业不断发展的机会,提高企业在市场上的竞争力。但我国每年有大量的新产品上市,其中成功上市的新产品却不到5％。如何使企业新产品成功上市?笔者认为,要保证企业新产品成功上市应做好以下几方面的工作。     

相“需”促销八法

在商品供过于求,市场竞争激烈的条件下,企业要想保持和扩大忠实的顾客群体,占有更多的市场份额,必须善于关注消费者的需求,有针对性的制定企业促销策略。 一、供其所需 供其所需,实在不易。在商品日益丰富的今天,消费者的需求越来越多,也越来越挑剔。要做到供其所需,首先必须掌握消费者“需”的内容,是物质需要还是精神需要,是自然需要还是社会需要;其次必须掌握消费者“需”的时机,是即期需要还是远期需要;再次必须掌握消费者“需”的强度,是一般需要还是迫切需要;最后还必须掌握消费者“需”的趋势。只有超前一步,以新取…     

新产品上市时间的研究分析

文章分析新产品研发与上市时间在企业战略层和运作层的作用与意义;论述企业在市场上追求先动优势的利益与风险,企业长期新产品研发战略与具体新产品研发操作间的辩证关系;指出影响新产品研发成功与按时上市的主要因数;洞察企业成功实现新产品研发、按时上市,以及维持市场份额,使企业立于不败之地的客观规律。最后,展望了将来研究的方向。     

新产品上市的速效攻心术

当一种产品或服务进入市场以后,企业首先要考虑的就是建立这种产品或服务的可信度,诱导消费者购买,在购买中获得消费者认同,并建立知名度,乃至促进消费者重复购买消费。在中国有一句俗话“头三脚难踢”,对于一种新产品或服务人市来说亦是如此,建立可信度、获得消费者认同、达成交易是建立消费者忠诚的“头三脚”,想快速实现也并非一件容易的事,不过这确是企业的“必修课”。也就是说,企业要建立消费者的消费偏好,并建立消费者的友好感情,增强消费者的认同感和对品牌的忠诚度,从而达到营销的目的。     

新产品营销中存在的问题及对策

面对市场同质化竞争日趋激烈的形势，很多企业期望通过新产品开发谋求竞争的突破点和发掘企业发展新增长点。本文分析了新产品营销中存在的问题，提出了相应的对策。     

新产品上市七戒

一戒:四面开花.新品上市四面开花的做法主要集中在两类企业.一类是新企业、小企业.由于企业刚起步,资金有限,人员销售能力有限,又没有固定的销售渠道,企业在新品上市运作时往往是四面开花、不计后果,靠碰靠撞找运气.另一类是规模化企业.企业有一定的知名度,也有一定的销售网络,但在销售管理上缺乏规范性,企划上没有统一性.新产品出来要么争着卖,要么都不想卖,企业决策层和管理层为保持"一碗水端平",对新产品上市实行四面开花.     

新产品上市的影响因素及其策略

一般而言如果新产品不易使用,又不能做少量的试购(如没有小包装),那么采用该新产品就可能要冒很大的风险,则普及的速度就较慢.反之如果新产品能够允许消费者试用则可以加快产品的扩散速度,尤其是一些产品在试用后,短时间内可以表明其试用效果的产品更是如此.但是,作为一个从事产品开发的专业部门或人士,仅仅了解上述这些还是远远不够的,还应该从更多的专业角度来研究和解决新产品上市的其它相关因素--     

新产品营销策略

新建企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场,是该企业保证其自身生存和发展的关键.产品的销售工作,在新建企业中的作用是极其重要的,这项工作开展得好,就能够不断地促进新建企业生产力的提高和迅速增强企业的竞争能力,推动企业的发展,从而使企业不断地获得生机和活力.     

如何开发新产品

如今，企业的创新职能越来越受到企业经营的重视，而在创新的众多内容中，产品创新是企业创新的核心内容，新产品开发关系到企业生存与发展。     

如何规避新产品上市失败？

新品营销的头号痛点 在一项关于企业营销难题的调查活动中，使我们对中国企业营销的现状有了一个清醒的认识：中国企业营销仍处在导入期。调查活动中，对“你认为市场营销最困难的是哪几项？”的回答结果如图1所示：     

中小企业新品开发八法

中小企业由于资金、人才、信息等方面的不足，在新品开发中往往步履难艰，那么，能否寻找“捷径”、走“直线”、力求事半功信呢？让我们从下面的“八法”中寻找一些启示吧．（1）变型派生法就是企业瞄准消费者多样化、不断发展变化的新需求，将已有的产品变型、派生、延伸，使产品型式多样，品种与规格形成系列．某时钟厂生产的石英电子钟，曾一度严重积压，针对这种情况，这个厂组织力量、开动脑筋，对原产品进行了大胆改造，有的加上景泰蓝装饰，有的增添了抽拉式功能等，总共开发出6o多种变型派生产品，一下子使这个厂“红”了起来，产…     

新产品成功法门

经过经济萧条的打击,美国公司比以往更重视新产品的成功率了。的确,对于在80年代致力于提高生产效率和改进产品质量,而现在在市场不景气中面临激烈竞争的美国公司来说,提高新产品的成功率越来越具有关系到成败的重要性。 不过,尽管美国公司对根除自身弱点方面一向卓有成效,但对于减少新产品的失败率却束手无策,在过去25年里,美国公司新产品的失败率一直很高,     

顾客导向的局限性及改进策略

顾客导向被广泛认为是市场营销观念的最高境界.任何企业要想成功,必须要改变传统的观念,真正的以顾客需求为出发点,以满足市场或顾客的需求为归宿.企业经营以顾客需求为导向,这在已经结构化的产业市场上无疑是正确的,但是一个企业如果不满足于短期内市场占有率的扩大,而是要寻求未来产业领先地位,那么企业就必须超越顾客导向.     

中小企业如何开发新产品

所有的新产品都是从概念开始。如果你还没有新产品的概念，你需要先开发一个新产品概念。而大多数好的概念都是从想像的需求或实际的需求开始的，因此可以说发现需求是形成概念的很重要的过程。以下是发现需求的几种方法：     

顾客参与对新产品成功的影响

顾客参与对新产品开发绩效的重要影响已经得到广泛认同,然而鲜有文献对两者之间的影响机制进行深入的研究。本文使用来自美国、德国、芬兰、中国等国家电子、机械、汽车部件三个行业的高绩效制造项目（HPM）的数据,通过结构方程模型分析发现,顾客参与信息提供正向影响持续改进与学习,负向影响新产品成功;顾客参与创造正向影响新产品成功;持续改进与学习正向影响新产品成功,并结合某注塑机制造企业的案例,对结果进行阐析。