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1LV就值凡客诚品的价格。——就此前"反客收购LV"的话题,凡客诚品CEO陈年称,LV和凡客相差无几,之所以买高价是因为有一批新兴市场的暴富阶层在追捧,在他看来,LV等奢侈品牌对所谓的设计理念一再强调和重复讲述是一种无耻行为。2虽然125家中央企业中,有中石油这样的全球市值第一的企业,可是数不出几个产品能排上全球第一,更找不出一个全球叫得响的品牌。     

凡客不凡

近期坊间热传的一个潮人创意便是“凡客体”。事件起因于2010年7月凡客邀请韩寒与王珞丹代言凡客诚品。此番“凡客体”的表现则大相径庭：虽然官方版的韩寒与王珞丹凡客诚品代言着力于品牌的个性彰显,     

陈年答黑马问：电商唯快不破

一群黑马聚在一起,在凡客创始人陈年的煽动下,对着京东＂人人喊打＂,成了黑马成长营成立三年来最戏剧化的一个场景。时间：7月1日地点：北京凡客诚品总部参与学员：黑马成长营一期学员、二期体验学员授课老师：凡客诚品创始人陈年课时：2小时陈年急了。谈电子商务的亏本增长他没急,谈垂直电商的多元化他没急,反而是一个黑马当面指出凡客衣服的质量问题时,他有些急了,但表现得还是很有风度：＂四年来我坚持说,     

"凡客体"的诞生

广告词能成为流行文化的一部分吗？今年5月,前奥美创意总监邱欣宇为凡客诚品操刀广告创意。在研究和剖析两位代言人（韩寒、王珞丹）的特质和凡客品牌诉求之后,他为凡客提交了一个极富个性化以及自我表达的方案——“爱网络、爱自由;爱晚起、爱夜间大排档,爱赛车……我是韩寒,我和你一样,我是凡客。”这是“凡客体”的最初版本,此时,它还只是一份不错的文案。     

凡客VS优衣库：品牌的较量——两个快时尚品牌的争锋路

2007年10月出生的网络快时尚品牌凡客是一个致力于为年轻消费者提供质优平价产品的品牌,是轻松简单的生活方式倡导者,具有平民大众性特点。绝大部分产品处于29-399元价位带，产品以休闲为主兼售正装，吸引了众多价格敏感型的年轻用户。     

天下最终无电商?

如无意外，2011年国内B2C电子商务销售排名应为：淘宝商城、京东商城、苏宁易购、卓越一亚马逊、一号店、当当、凡客。排名可以看出两个特点，除了凡客之外，几乎都是清一色以渠道定位的公司；除苏宁易购外，均为没有传统零售经验依靠的“纯电商公司”。     

凡客是谁？

从0到20亿元，凡客仅仅用了3年。凡客创始人兼CEO陈年预测，凡客将在2013年实现销售额过百亿元的目标。不过，凡客超常的成长速度还不是它最特别的地方。不少人将凡客的成功归结为一种“与象棋冠军比拳击”的竞争策略——跟B2C公司相比，它拥有自己品牌、能够保证品质的产品，跟服装公司比，它拥有无法比拟的渠道优势。陈年自己对于凡客的定位是“互联网快时尚”，短短六个字便将最具大众性和高速成长陆的两个概念纳为一体。     

凡客是……

凡客归根到底还是一个电子商务公司，只是它恰好在卖服装，今天凡客已经开始从标准化的产品向时尚化转型。     

互动

编读飞信：《二十一世纪商业评论》上期封面上的“凡客体”不错哦，尤其是“我是陈年，我不是往事”那旬，有点意思。然后，“凡客体”中间穿插的好几句话，都是当期其它文章的标题，还是挺有想法的。《凡客的抉择》那篇文章写得也不错，可以说是“秒杀”了其它所有写凡客的文章。文章当中提供的数据都是真的吧？如巢是真的，那还挺猛的。另外，这篇文章的标题怎么没有印在封面上呢？我是翻了半天才找到的啊!     

“谁叫你过冬?应该快速跑!”

2008年三季度，2009年5月，2010年也有1个月，凡客都稍有盈利，但我通通要放弃——凡客应该跑得更快!     

凡客：我们不会做女装

一个企业操盘者,当TA明白在短期内无法做到盈利之时,类似的博弈便产生了：究竟是做盈利贡献出来的正现金流,还是做投资出来的正现金流？凡客选择了后者。而女装这个一向交易额巨大的品类,当然会纳入凡客的视线。     

凡客品牌“优”之道

似乎每一个企业建立之初都会有自己的模仿对象，电子商务的凡客诚品“快时尚”服装路线也是有迹可循，那就是凭借供应链管理SPA模式（自有品牌服装专营商店）大行其道的GAP、UNIQLO、ZARA等快时尚服装全球自有品牌零售企业。而凡客果然跑得够快，去年突破20亿，坐稳服装类B2C网站头把交椅，占到行业的三成多，成为互联网环境下的一个新奇迹。近期凡客诚品创始人陈年透露，2011年目标60亿，     

赚够吆喝下一步怎么走

左右摇摆,各种尝试,在我看来,如今的凡客不是一个＂小米＂化就能万事大吉的。精品路线是能带来很好的溢价,当然前提是用户买账。假设缩小门类专心做几个种类那么基本款路线的复购率可能不会太高。     

淡谈交换中的价格双赢

何谓交换中的价格双赢？黎巴嫩的学家纪伯伦的寓言《价值》中是这样解释的：一个男人在自家的地里挖出一尊绝美的大理石雕像。一个艺术品收藏家高价买下来。卖摸着大把的钱，感叹到：“居然有人用这么多的钱，换一块在地下埋了几千年历的石头!”收藏家端详着雕像，想：“多么巧夺天工的艺术品，居然用了几个铜板就换到了！”。他们都感到满足，交换价格对他们是双赢价格。这个学家讲的寓言，有着深刻的经济含义。现代经济学家发现，商品的价格不仅受商品价值的影响，还在于供求关系的影响，而这种供求关系包含了人们对它的主观评价。     

小米营销救不了凡客

凡客的兴起和小米有高度的相似性,凡客赶上了一个屌丝文化兴起的时代,小米则赶上了智能手机换代潮。凡客的品牌逻辑是——虽然我很便宜,但我是凡客,所以并不廉价。小米的品牌逻辑则是——虽然我很便宜,但我是发烧友,我很高端。     

凡客:“有春天 无所畏”

凡客的广告又换了。广告上的韩寒穿着一件29元的T恤衫,上面写着一个鲜红的"乱"字,不知道是在帮助韩寒推销他的小说还是在形容他此时此刻的心境。第二幅画面中,韩寒有些落寞地坐着,头顶上写着6个大字:"有春天,无所畏。"韩寒和凡客,二者在当下似乎能找到一些共同点:一个是红极一时的青年作家,经历了方舟子等人的一系列质疑,深陷网络危机之中;     

削尖创意

铅笔削尖，再繁复的笔画，也能写得细致入微。创意亦如是——点子够锐利，才能刺到消费者心“痛”（动）。凡客诚品TVC黄晓明：“不想拒绝，才叫人生”，够利!耐克主张：     

凡客诚品:明星“凡客”“凡客”明星

韩寒、王珞丹、黄晓明,这几个充满个性的中国新生代文艺界代表,共同演绎了电子商务公司凡客诚品的文化形象表征:凡客体。"我爱……我是……"采用这种句式的凡客体在网络与现实世界里风靡一时,让凡客的品牌从多如     

平凡过客走时尚

传说凡客要挂了,甚至有人说要是听到"凡客与某平台类电商合并"的消息一点也不会觉得奇怪。确实,凡客IPO没有成功,2011年的"大冒进"和试错行为也让凡客面临很多困难。但是不可否认的是,凡客塑造了一个有性格的人民时尚品牌。2012年对凡客来说也不是末日,而是继续深挖品牌性格的开始,一切归零。     

战略短视摇摆品牌根基

凡客诚品的大起大落给商业界上了生动的一课。曾经大红大紫的凡客诚品面临着裁员、钱荒、转型失利等诸多难题,而其中任何一个问题都异常棘手。一直以来,凡客诚品的成长与发展是快品牌建设的一个典型样本。借助于新兴网络力量,凡客诚品的凡客体、草根等形象标签为品牌的快速塑造赢得了巨量的口碑效应。并由此获得了资本市场的青睐,不断赢得投资机构的资金注入。钱多了有时未必是好事。对不少中国品牌来说,或许因为面临资本的压力,或许就是自身扩张的冲动,品牌定位出现摇摆和迷失。正如凡客诚品宣布从自