中小企业营销人员激励机制探析

随着知识经济的到来,赋有知识与技术的人变得越来越重要,他们不但是中小企业的宝贵人力资源,还是企业获得竞争优势的重要核心力量。但对于我国中小企业来说,往往将人力资源放在一个次要的位置上,对管理方式也是只重视物质上的奖励与惩罚,这样无形中影响了员工工作的情绪与积极性。为此,本文结合我国中小企业的具体情况,从中小企业营销人员激励机制出发,分析其存在的问题,从而找出适合我国中小企业营销人员的激励方法与对策。     

企业营销人员激励机制研究

激励一直是人力资源管理研究的主要问题,科学有效的激励机制对于提高员工满意度,增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发,分析了现行激励机制存在的问题及成因,针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。     

对企业营销人员激励措施的探讨

营销人员的激励是一个复杂而又古老的话题。一直以来,企业的管理者一直都尝试寻找有效的激励方式从而对营销人员能够更好的激励以促进其工作效率最大化。随着企业的发展,激励政策和方式需要不断的调整和完善。     

面向企业营销人员的激励创新

从营销人员的工作性质、企业因素和个人因素三个方面,强调了激励营销人员的重要性和必要性,分析了目前企业营销激励中存在的问题,如薪酬设计不全面,缺乏符合不同利益需求的激励,个体目标与企业目标不一致等,提出了创新激励营销人员的具体方法,如优化薪酬设计,实施有效的培训,培养员工成就感、归属感,充分授权并指导,发挥员工的最大潜能,以达到留人、用人的目的。     

企业营销人员的薪酬与激励

在如今已是酒香也怕巷子深的年代,如何推广自身的品牌和产品成为重中之重。 毕竟市场很大,产品很多,很少有不可替代的产品,那么在企业没有特殊优势的情况下,如何让自己的产品或服务突出重围则重点要看企业的营销人员的素质。企业的市场营销能力和营销业绩,已经很大程度上影响了企业的未来生存与发展,尤其对于一些主要以业务往来为营销与策划的企业来说,营销人员更是关乎着企业的生死存亡。 文章从保障营销类企业发展稳定的角度出发,研究有关营销人员的薪酬分配制度,探索薪酬制度的创新发展和激励机制的搭建,促进提高营销人员的工作积极性,确保其为企业发展带来不竭动力的同时保持工作态度向上,从而给企业发展、经济增长、效益提升提供保障。     

企业营销人员薪酬激励管理

陈益群：今天我们讨论企业营销人员薪酬激励管理问题，在企业销售管理过程中，营销人员肩负着产品销售、市场拓展、企业盈利的重任，因此在薪酬分配、激励手段上，往往采取很直接的现金奖励模式，比如高额提成，年终分红等等。今天我们就请各位探讨企业销售人员的薪酬激励管理方面的问题。     

进步,营销人员的“生命线”

<正> 销售人员的"黄金"职业时间不过三五年,不进步甚至进步太慢,都意味着你随时会被淘汰出局。又是年终岁末,作为一名销售人员,不论你有几年的工作经验,你都需要总结一下自己了。今年你进步了吗?一、业务进步了吗在自己的岗位上,一定需要充分使用自己的业务知识才能做出业绩。在这个过程中,你的业务知识非但不会减少,反而会越用越纯熟、越精明,并可以学到一些新的经验,甚至会形成自己的一套独特的见解及拿手招式。     

“西子模式”之营销管理——西子营销术客户结盟

“‘西子模式’总结起来主要是三个方面，除了美国的财务管理、日本的精益生产，还有一个就是西子多年积累的营销经验，”西子联合首席经济学家刘吉瑞在分析西子联合成功的秘诀时，提醒《浙商》记者，西子奥的斯能在奥的斯阵营中拔得头筹，关键在于“我们有一套独特的销售体系。”     

解决“房事”：企业存心无力

员工的“房事”，企业的心事。为了对企业“是否考虑为员工解决住房问题”作进一步了解，《浙商》记者特地做了一次小范围的问卷调查，35位中小企业主就此发表了自己的看法。     

试论如何建立有效的营销人员激励政策

社会在不断地发展,我国各个行业面临的竞争与压力也是越来越大,市场对人才的需求量也在与日俱增。现在企业的经济效益与营销人员的业绩关系密不可分,只有营销人员的诚信合作与努力,才能切实地提升企业的经营效益。人才是企业安身立命的关键,企业之间的竞争说到底就是人才的竞争。因此企业要采取有效的措施对营销人员进行激励,这样才能充分调动营销人员的营销积极性,提升企业的市场竞争力。     

营销人员的薪酬如何设置

营销人才缺吗？答案是缺。人才浪费导致人才“奇缺”。如何留住管理和营销人才是摆在每个企业老总桌上的一道难题。最好的办法是建立一套行之有效的薪酬制度，以不断激励员工创造业绩并满足其工作成就感。     

品牌营销的三个转变

6月29日下午,由《浙商》杂志社、湖南中烟工业有限责任公司主办的芙蓉王·2010浙商财富快车走进宁波象山县。活动特别邀请了中国首届十大杰出培训师、营销实战专家、杭州电子科技大学硕士生导师蔡丹红教授为该县的200多名中小企业主作了《企业转型升级与品牌战略》的讲座。     

现代营销人员的“三步上篮”

销售业绩是企业的生命线,是企业获取利润的基础。因此,不断提升销售业绩是企业生存和进一步发展的主要途径。对于企业而言,应该通过产品策略、价格策略、渠道策略,以及促销策略等各种途径和手段来提升销售业绩。对于企业的销售人员而言,应该通过"三步——心、心智、底线"来提升自身在销售过程之中的销售能力,最终实现企业的销售目标。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

让制度不再是“墙上的老虎”

《浙商》：最近有不少企业抱怨，很多制度制订了，但只是贴在墙上看看，根本没有执行下去的可能，执行非常难，这是为什么？     

从营销人员职能转变看现代营销革命

随着经济环境的日益成熟和完善,我国的营销理念和手段在短短20年间发生了很大的变化。本文将通过对营销人员职能转变的分析,从一个侧面来解析发生在我国的现代营销革命。     

营销人员激励机制探析

随着各行各业的竞争愈来愈激烈,人才需求的不断加强,商业地产在人员的管理和培养上还需要花费大量的精力,毕竟公司的经济效益是靠营销人员的业绩来衡量的,想要业绩突出就必须要有营销人员的精诚合作以及不断的努力,而公司在鼓励营销人员的积极性方面,需要采取一定的有效措施,而激励机制就是一个行之有效的办法。     

企业营销人员流失问题分析

近些年来我国市场经济迅猛发展,营销人员流失的问题已经成为困扰企业的一大痼疾.因而,对这一问题产生的原因进行分析,并提出行之有效的对策和建议就显得尤为重要和急迫.本文首先指明了营销人员流失对企业造成的影响,并在此基础上对造成这种状况的原因进行深入分析,提出了企业防范营销人才流失的对策与措施.     

乌镇“零”营销

近来，乌镇因新人文剧《似水年华》的热播而引起人们关注。