新经济环境下传统制造业的出路——访万事利集团总裁李建华

《浙商》：李总，万事利集团迎来30周年大庆，我们致以诚挚的祝贺!在万事利30周年庆典上，你们牵手中国丝绸业界签署了一个以《中国丝绸重塑辉煌》为题的“杭州宣言书”，在传统制造业界产生了广泛的影响。众所周知，传统制造业在全球化背景下，遇到了严峻的挑战，丝绸界认为“重塑辉煌”的底气是什么？     

丝绸企业品牌营销面临的困境与破局之道

随着我国市场经济的不断发展、中央"一带一路"宏伟倡议的提出、消费结构的升级完善,科学技术的不断创新,我国丝绸行业又迎来新的发展机遇,但在其发展过程中也面临着各种挑战。揆诸现实,受前期投入、市场定位、品牌经营及推广策略等多方面制约,我国丝绸品牌缺乏国际竞争力,尚未带来强大的品牌效益。当务之急,企业应强化品牌意识,实施有效的品牌营销策略,大力提升品牌知名度、认可度和美誉度。文章旨在针对我国丝绸企业品牌发展的现状,分析其面临的困境,提出具有现实意义的品牌营销破局之道。     

民企到世博看什么——浙商赶潮世博会

去年11月，万事利集团拿到了世博局颁发的特许生产资格证后，专门为世博会开发了15大类200多款的丝绸产品。这些丝绸制作的书、画等蕴含浓厚中国文化的产品，在世博园区中的礼品店里展售。今年3月，万事利又与世博会中国民企联合馆签约，为16家参展企业的掌门人制作高档的世博礼服。但万事利对于世博会的理解，并不仅仅在于商机。     

再看商业竞争中的营销伦理

本刊曾经在去年最后一期对乳品行业品牌营销的乱局做过题为《蒙牛“诽谤门”：自媒体乱局下的品牌浮躁》的策划,认为该事件是一次“受众缺席的社会化媒体营销”乱局,希望能够引发“网络公关”的规范化。半年之后,“达芬奇”事件的爆发,使得受众的关注点再一次聚焦到商业竞争中的营销伦理上。     

事件营销：借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源，借助具有企划力和创意性的活动或事件，迅速造势以实现营销目标的营销利器。消费者的“口碑”，媒体的“助成”是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处。文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素。事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源，实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应。     

公司简介

万事利集团创建于1975年,是一家以丝绸纺织服装为主业,重点发展生命医疗、商业物流的大型多元化产业集团。万事利为2008北京奥运会设计、制作了“青花瓷”和“粉红”系列奥运颁奖礼服。万事利集团有限公司总裁李建华,从事丝绸纺织服装行业科技开发和经营管理工作20多年,     

事件营销热的冷思考

事件营销作为品牌提升、市场推广的一把利刃,是近年来国内外十分流行的一种营销手段,其在公关和营销实践中创造的许多奇迹让越来越多的企业趋之若鹜。2005年是中国的事件营销年,“超级女声”刚落幕,“神舟六号”又登台,然而当喧哗归于平静,我们发现一个事实:“神舟六号”的营销大战明显不如“神舟五号”做得好,没有哪一个客户因为砸下大把真金白银去策划事件营销脱颖而出。本文针对当前我国企业出现的事件营销热做了一个较全面冷静的分析,希望对事件营销的策划者有些许的提示。     

宏宝莱,“冷”品牌的“热”传播

冠名《金牌魔术团》，选择当前最热、最火的事件做营销，冷饮品牌宏宝莱逐渐加快了布局全国的步伐。可以预见，宏宝莱品牌的“热”营销才刚刚开始。     

神六效应的延伸应用

高明的营销传播应适时嫁接高关注度的事件资源，比如神六，从而最大程度上放大品牌推广效应。赞助，是一种最基本的应用，可以确保以“一”换“一”，甚至以“一”换“二”的效应。如果，要获得以“一”换“十”的效应，则必须有赖于产品营销与事件之间“契合点”的建立，以及赞助之外的更多价值嫁接演绎。比如，蒙牛对神五效应的营销利用就比较彻底，第一，在“宇航员专用牛奶”的基础上，提出了“蒙牛牛奶，强壮中国人”的推广口号，把中国人的爱国激情和民族自豪感这一广泛而又宝贵的精神资源嫁接至蒙牛品牌；第二，通过宇航服将宇航员的形象资源演化为蒙牛的视觉传播符号。在有形与无形的两个层面上，蒙牛最大程度嫁接了神五的延伸价值。其中，宇航形象视觉与民族自强精神就是神五与蒙牛之间的契合点。     

充分挖掘娱乐营销的资源和价值

所谓娱乐营销，从其本质意义上讲，其实就是以娱乐化的手段迎合目标消费者需求，以达到取悦消费者的目的。但是请注意，我们千万不要把娱乐营销狭隘化，不要认为只有请娱乐圈的明星做秀才算娱乐营销，这种认知是很危险的，非常容易将企业再次导向天价延请明星代言的陷阱中。娱乐营销的本质应该是在切合品牌核心价值的大前提下，一切符合目标顾客喜好的，可以取悦目标顾客的娱乐活动都可以称为“娱乐营销”。同时，娱乐营销也是多种营销工具的组合运用。在娱乐营销活动中，我们可以运用事件营销为开路先锋，快速聚集眼球，运用体验营销诠释品牌娱乐化的价值，运用“病毒式营销”强化顾客的认知等。     

事件营销:借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源,借助具有企划力和创意性的活动或事件,迅速造势以实现营销目标的营销利器。消费者的“口碑”,媒体的“助威”是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处。文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素。事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源,实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应。     

九好供应商网络再添实力战将

9月中旬,青山黛瓦间,尘嚣隔绝处,九好“西湖9号会所”内,九好集团一举签下万事利丝绸礼品有限公司、富兴地毯有限公司、艾迪光电有限公司、国信汽车租赁有限公司、亚龙商贸杭州分公司（旗舰速配）五大供应商。     

借助事件营销进行品牌传播的策略研究

现代企业的品牌传播意识逐渐加强,事件营销作为一种集新闻、公关、广告、形象传播等于一体的市场推广手段对企业在进行品牌传播方面具有很大帮助,事件营销的策划要遵循一定的程序有条不紊地进行,构建一套科学完整的事件营销方案需要通过寻找热点、分析筛选、方案设计、实施策略和效果评估五项内容.     

一本研究品牌营销的力著——评张曙临的《品牌权力营销研究》

近年来我国学术界研究品牌营销的著述并少少见，但大多是对吕牌营销特别是创名牌重要性的呼呈，或是对吕牌营销进行实证性描述，也有一些是从产品营销与品牌营销的比较中揭示两者在形式1内容上的区别，但从理论高度对吕牌营销的本质进行全面深入研究的著述并不多见，张曙临同志新近出版的《品牌权力营销研究》一书，则是一本主要运用经济学的理论和方法，研究品牌营销的学术专著。其主要特点是，从吕牌历史演进中揭示品牌的功能，从品牌功能的发展中揭示品牌本质，并将品牌历史发展与市场经济的现实相结合，运用理论与逻辑相统一的方法，深刻揭示品牌营销本质及其运行，对丰富和发展市场营销理论，指导品牌营销实践具有重要的理论意义和实践意义。具体表现在以下几个方面：首先，提出了“品牌权力”这一具有丰富内涵的崭新概念；其次，深刻揭示了品牌营销的实质，赋予品牌营销以新的内容；再次，品牌权力营销理论为解决长期以来困扰经济学界和营销学界的一些理论难题提供了新的思路；复次，从全新的角度提出必须将“以消费者为中心”的经营理念真正贯彻到企业经营活动的各个方面和全过程的必要性。最后，作者提出广告风险的概念并提出了如何预防和减轻广告风险的对策。     

私密会谈透露的八大“秘密”

6月12日下午，万事利西湖1138丝绸会所的一间厅堂内，在古色古香的屏风围拢中，一圈众人间，一位金发老者正喁喁低语，似在道破天机，他就是约翰·务斯比特。龙井新茶氤氲着芳香，约翰·奈斯比特的夫人多丽丝·奈斯比特爱喝绿茶，她说，在奥地利的家中。     

变“两张皮”为“一条道”——媒体广告营销思辨

品牌观念决定品牌果实，正如“经营媒体”与“媒体经营”、“营销品牌”和“品牌营销”有着质的区别。     

医药企业的“事件营销”

事件营销作为一种全新的营销策略，是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。医药企业应该适时运用事件营销的策略，提高自身产品竞争力，从而得到更好的发展。     

奥运完美赛事 白沙更添精彩

“事件营销”向来是营销工作的重要一个方面，在“神州五号”载人航天飞船成功飞天之际，“蒙牛”也以“航天员专用牛奶”走进千家万户，对于万众瞩目击者的奥运盛会，更是一个让自己品牌走进消费者心中的良机，如何在众多“搭奥运便车”的品牌中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象，是众多企业苦苦思索的问题。本期我们编发了“白沙”的奥运营销传播案例，希望能对大家有所启发。     

丝绸旅游商品开发与营销研究

丝绸商品一直受到国内外旅游者的喜爱。在我国旅游商品收入占旅游消费总收入的比例远低于旅游业发达国家的情况下,开发丝绸旅游商品,突出丝绸旅游商品的文化内涵、地域特质、美学价值和实用价值的结合,提高丝绸旅游商品的营销水平,可有效增强我国丝绸旅游商品的市场竞争力。     

江浙丝绸时装品牌的文化定位研究

杭州,素有“丝绸之府”之称,“弘扬丝绸之府,打造女装之都”成为杭州女装产业特色化的发展方向。服装的功能早已不是基本的“遮身蔽体”、“御寒保暖”,从传播学的角度来说,服装作为一种媒介,传递的是个性化的信息,作为一种个性化的消费产品,其中最大的增值空间在于品牌。品牌、设计师、市场是服装企业发展的必备要素。目前,丝绸时装企业积极推行品牌战略,品牌意识不断增强,开始注重打造品牌、经营品牌。然而,“杭派丝绸女装”的影响力还是区域性的,缺乏在国内和国际上知名的丝绸时装品牌。