本刊理事单位走访乡都酒业

9月20-23日，《中外管理》杂志社社长杨欣与总经理曹汐带队，与16位来自全国各地的本刊理事、企业家一行，到访本刊常务理事单位：新疆乡都酒业有限公司，并得到乡都酒业董事长李瑞琴、总经理邹积资等企业高层的盛情接待。本次理事互访活动同时邀请了社会化营销专家、博圣云峰CEO马向群先生，一同探讨了企业社会化营销的精髓，并就企业发展中遇到的问题展开深入交流。     

中国红酒：向高端突围

中国葡萄酒曾经被人们广泛认为是一个进入门槛低、市场回报高的行业。2004年葡萄酒产量为36．73万千升，销售收入74．34亿元，实现利润8．45亿元，利税合计17．75亿元。据估计，中国葡萄酒行业将继续保持15％左右的年增长幅度。虽然国内红酒面临着对外和对内的双重压力，但是，国外葡萄酒只占据中国葡萄酒市场大约5％的份额，而且主要存在于高端市场。入关后，关税下调，国外葡萄酒企业可以依托其在资本、品牌、技术和营销等方面的优势来对中国市场进行逐渐渗透。而国内，众多业外资本的加入以及新锐品牌的强势出击，使得中低端市场价格竞争愈演愈烈，市场宣传和渠道维护费用飙升，这些因素都使行业领导者感受到了前所未有的竞争压力。从何处寻求突破，是摆在国产红酒巨头们面前的一个新挑战。本文通过几年来中国葡萄酒行业领军品牌的产品高端化的标志性事件，来探讨中国国产高端红酒的营销策略。[编者按]     

服装企业营销转型的探索——上海高源服饰有限公司营销策略

上海高源服饰有限公司2005年前以外销生产为主,单一跑量,2005年后,转变营销策略,逐渐以内销品牌替代外销生产.随着近几年的工人增资、社保、福利增加,成本上升,倒逼企业继续推进营销转型.对内:加强管理、加强团队建设,采用多种新型面料、严格履约.对外:与中高端品牌合作,增加附加值,企业效益增加.企业营销不断深入:今后自己做品牌,网络直销.本文就上海高源服饰有限公司营销策略展开分析和研究.     

中国红星集团经营模式探析

红星家具集团于1986年靠借资600元起家创业,到2005年6月,集团已拥有2家专业生产厂家,在全国十几个大中城市建设了27家大中型品牌连锁大卖场,市场经营总面积达150万平方米,2005年市场规模销售85亿元.19年来,红星家具集团经历了从创业初期的个体产品经营到合作经营,从以资产为纽带、产品为龙头、市场为中心的经营模式最终发展到现在的集团化品牌连锁市场经营与资本运营,走出了品牌建设、市场建设、资本运作等高端经营模式,成为享誉全国的国家级特大型现代化家具企业集团.     

白领一个国际公司看不懂的品牌

高端服装可以说是中国服装产业的一个痛,与国际品牌相比,国内企业只能赚取可怜的代加工费,而眼睁睁看着同等质量的服装贴上某国际商标的品牌就可以卖出几倍甚至几十倍的高价。如何进入高端市场是中国服装企业一个可望而不可及的梦想,但是凡事都有例外,看似无法企及的高端市场,还是有人找到了路径,北京白领服饰可谓是一个成功的突围者。先来看一组数据:白领设计产品年销售额持续以30%的速度递增;白领品牌连续46个月稳列北京亿元商场女装品牌零售额和年零售额前茅;白领品牌平均单店产出位居全国女装品牌首位,至今保持着全国女装单店日产出30万…     

本土企业的“非主流”困境

市场成熟度高了,高低端市场都充满了竞争,垄断高端的想法已经实现不了,这时,如果品牌需要价值最大化,高端就得往低端走这是跨国品牌的大势所趋吗?这个问题背后更深的隐喻是:如果从低端起步的本土品牌在中低端市场失守,跨国品牌将会彻底主控中国市场     

从狼道到霸道:跨国企业“下乡”路径图

市场成熟度高了,高低端市场都充满了竞争,垄断高端的想法已经实现不了,这时,如果品牌需要价值最大化,高端就得往低端走这是跨国品牌的大势所趋吗?这个问题背后更深的隐喻是:如果从低端起步的本土品牌在中低端市场失守,跨国品牌将会彻底主控中国市场     

短兵相接的开始

市场成熟度高了,高低端市场都充满了竞争,垄断高端的想法已经实现不了,这时,如果品牌需要价值最大化,高端就得往低端走这是跨国品牌的大势所趋吗?这个问题背后更深的隐喻是:如果从低端起步的本土品牌在中低端市场失守,跨国品牌将会彻底主控中国市场     

剑指高端品牌茅台葡萄酒3.2亿启动庄园项目

2010年3月18日,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司在成都糖酒会现场举行了"茅台葡萄酒庄园启动新闻发布会暨2010年全国经销商大会",会上茅台葡萄酒公司对外宣布,占地350亩、投资近3.2亿元的茅台葡萄酒庄园项目正式启动,这也意味着经过多年沉淀后,茅台葡萄酒开始发力中高端市场.     

张裕:品牌高端化路数

2009年9月24日,张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的张裕国际酒庄联盟,该联盟拥有统一标识,联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来,张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确可圈可点,但是要进一步站稳脚跟,其还是面临着一系列的挑战。     

葡萄酒营销新方向

自从2005年中国葡萄酒生产企业实现超过100亿元销售收入大关之后,行业销量以一种"急速奔跑"的姿态不断增长,目前,中国葡萄酒市场容量达到了170亿元左右.在此过程中,葡萄酒市场发生了根本性的变化.那么,中国葡萄酒生产企业将以什么样的营销思路和态度来看待整个消费市场?在此,我们不妨在研究行业营销手法的同时,展望中国葡萄酒的营销新方向,以进一步展现国内葡萄酒品牌企业的营销亮点.     

张裕：品牌高端化路数

2009年9月24日，张裕宣布成立拥有七大顶级酒庄品牌的“张裕国际酒庄联盟”，该联盟拥有统一标识，联盟成员将携手共同拓展中国高端葡萄酒市场。这也标志着张裕在品牌高端化道路上跃升到了一个新的发展平台。近几年来，张裕在品牌高端化方面取得的成绩的确“可圈可点”，但是要进一步站稳脚跟，其还是面临着一系列的挑战。     

上海国有品牌成长的生态视角与创新思考

任何地区品牌的发展壮大或衰落都离不开所处时代的生态环境,上海国企品牌也不例外 品牌具有很大的历史与文化价值,但品牌不是文物和遗迹,它是一种经济活动实体和载体,需要接受市场竞争的优胜劣汰.上海国企品牌的历史与文化价值如何转化为市场价值和社会价值,需要重新确定自身的生态位,增强市场活力和科技创新突破.     

特仑苏牛奶品牌的定位研究

特仑苏牛奶品牌是如何定位的呢?文中首先对中国乳制品市场环境进行分析,发现如下特点:我国乳制品需求迅速增长;消费水平不断升级;但行业竞争激烈;产品同质化严重。然后,用STP定位战略具体分析了特仑苏品牌的定位过程,得出:特仑苏定位于高端液态奶市场,它的目标消费群体是都市高端家庭、都市单身白领和注重生活品质、有较强个性的青年。     

品牌需要好父母

如何成功跨越15万元的价格"天花板"?如何缩小与国际品牌的价格15%～30%的屏障区?品牌,对中国车企都是一个绕不过去的难题,也是目前面临的一个坎儿。从产品布局来说,中国车企不可能永远靠着低价位的中低端产品,重复着昨天的故事,进入中高端汽车市场是一个企业可持续成长的选项之一。那么,如何成功跨越15万元的价格"天花板"?如何缩小与国际品牌的价格15%～30%的屏障区?如何使中国品牌产生"正"溢价,而不是"负"溢价?如何使自己的品牌具有鲜明的个性和清晰的价值主张?如何使中国品牌具有良好的客户粘滞性——也就是留住客     

5100:西藏水PK国外水

很多人认为5100是借助西藏水源地之利打造出高端品牌,但事实上,西藏矿泉水厂商远不止5100一家,惟有其成功走出西藏,而且在全国市场确立地位,其中营销策划的可圈可点之处不在少数。     

品牌营销的认识误区及其重新定位

市场经验告诉我们:产品越来越相似,消费者越来越成熟,影响消费者决策的不再仅仅是产品的功能,品牌已经成为消费者决策的标准。在茫茫商海中如何让自己的品牌与众不同?企业决策层必须走出品牌认识的误区,正确解读品牌营销,锁定目标市场,通过品牌营销,塑造完美品牌形象。     

德友汉:想抓住机会就到中国投资

Ce:今年正好是拜耳成立150周年,作为一家深耕中国市场的"百年老店",拜耳如何看待跨国公司的本地化?在中国市场,拜耳有哪些亟待解决的问题?德友汉:对我们来说,今年是值得庆贺的一年。拜耳的产品在中国有131年历史,我们第一个在中国投放的产品始于1882年。101年前.我们就在上海设立了分公司。作为跨国公司.拜耳的成功在于很强的占领市场的能力。通过投资和灵活的品牌运作等方式,我们的员工和产品都基本实现了本土化"生产"。我们聘用本地医生,与本地医院合作,还     

走进太阳谷 品味大自然——访辽宁亚洲红葡萄酒有限公司太阳谷庄园

一位致力于为塑造好的葡萄酒品牌而数十次往返法国、意大利、德国、澳大利亚、加拿大等国的葡萄酒产地考察的商人，他经过了八年的奋斗，终于攻克了难关，从而促进了葡萄酒行业健康有序的发展，坚实稳健地走出了庄园之路，创建了全国惟一的“全国萄萄种植及葡萄酒系列加工示范基地”，他的集团以“冰葡萄种     

品牌故事如何造

题记:好故事历来都是用口流传的,那是因为它不仅是一个故事 本文旨在基于传统奢侈高端品牌为比较,阐述创建一个高端水品牌市场运营的第一步如何做.