水果摊上藏“真经”

我曾经带过的一个业务员要离开公司到另一个企业发展,当天面试结束后,他打来电话说:"其中有一道题目叫面对面销售的流程是什么?"他回答不上来,可能会被刷掉.这让我想到一个发生在我身边的案例,我想他能在这个案例中学到点东西.     

细节不“细”

一家食品公司经过几年的努力和打拼，业务范围逐渐拓宽了，这得益于公司里一支很不错的销售团队，尤其是销售经理。他不但眼光独到，还是个谈判高手，公司的许多业务都是由他“拿下”的，从谈判到合同，从进货到运输、从签单到货款……每个环节，他都亲力亲为。[第一段]     

“牛”政策办火定货会

做为销售人员真正的能力体现在，即便是在同样甚至低劣的条件下，能善于利用手中有限的资源，把它无限放大，笔者在为一家化妆品公司做定货会议策划时，遇到了一位马经理，把看似再简单不过的会议政策作出不同了效果，给他一张白纸，他却给折出一朵花来，笔者就把他的政策给分析一下，希望能抛砖引玉，打开思路，让更多的人明白，销售政策原来还可以这样做。     

“入世”后我国如何利用外资直接投资

利用外商直接投资是我国实行改革开放乃至实现第三步战略目标的重要内容，对我国的社会主义经济建设起着越来越重要的促进作用。本主要论述了目前利用外商投资的现状和特点；中国的吸收外商直接投资的政策和优势；当前利用外商直接投资过程中出现的问题与偏差；今后如何利用外商直接投资的策略和措施等，以利入世后优化外商直接投资的规模结构。     

“入世”后我国如何利用外商直接投资

利用外商直接投资是我国实行改革开放乃至实现第三步战略目标的重要内容,对我国的社会主义经济建设起着越来越重要的促进作用。本文主要论述了目前利用外商投资的现状和特点;中国吸收外商直接投资的政策和优势;当前利用外商直接投资过程中出现的问题与偏差;今后如何利用外商直接投资的策略和措施等,以利入世后优化外商直接投资的规模结构。     

小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。     

如何判断项目的投资“钱”景

“工作就是生活．生活就是工作”，这是人生最理想的状态。记住．多好的生意．赚多少钱也比不上能经常说一句“我喜欢!”．     

启用新人“八项注意”

小A被某生化药业公司聘为市场部策划主管，他很高兴。可是上班第一天，市场部经理就交给他一大堆任务：很多生化药品招商实施了很长时间，但效果不佳，让他考虑制定一个有实效的招商方案；某抗生素产品为了进入医院销售，在医院里和竞争对手大打价格战，结果导致利润微薄，甚至难以承受营销成本费用之巨，于是又让他考虑一下如何把产品价格提上来……上班第一天，就面对这些难题，小A还真的乱了阵脚，不知该从何处着手。     

如何不做职场“闷气包”

不要当“闷气包” 首先，我们要明白一点：有怒气却不发泄出来，不利于自己，也不利于家人与周围人。有些人选择忍气吞声，把怒气带回家，为了一点小事就大发雷霆，让家人遭池鱼之殃；或者一直忍到某一天，再也忍不下去了，彻底爆发，在公司拍桌大骂，拂袖而去。这样，对个人和公司都不好。我们要学会在恰当的时间和地点将职场上的怒气发泄出来。     

两“拳”砸开市场“难点”

小李是某方便面企业的业务员，负责一新品在东莞地区的市场开发。由于公司配有相当丰富的铺货资源，而且公司其他品牌的产品卖得比较好，因此在他所负责的区域，铺货进行得还比较顺利。     

恼人的“好员工”

老张在一家跨国公司做销售经理，他的团队里共有10个销售员。小王是10个人里业绩最好的一个。全年下来，他的销售业绩能占到整个团队的30％，简直就是老张的心肝宝贝。老张所在的IT行业，销售员跳槽家常便饭，老张也知道肯定有猎头给小王打过电话。论工资，老张的公司一定没有来挖墙脚的给的高；论规模，比他们公司大的对手也不是没有。     

天使投资：掀起你的盖头来——揭开“天使”真面目

在风险投资领域，“天使投资人”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。     

投资创业特大喜讯 多种项目任您选 保您成功不受骗

“学会防骗，年利十万”。经权威专家反复论证、无数事实充分证明：正义公司推出的“防骗绝招”能够快速分辨各种信息真假、准确无误，是防止受骗的唯一正确方法。众多受益者的亲身体会是：只有学会防骗，才能投资赚钱：年赚十万百万，根本不会受骗。     

再次投资形成“投资差异”的会计处理

初次投资与再次投资时投资成本（A）与投资方所分享的被投资单位净资产公允价值份额（B）之间的差异（以下简称“投资差异”）存在四种情况（见下表）。目前对初次投资形成的投资差异的处理一般没有异议，但对再次投资所形成的投资差异的处理存在比较大的异议，主要集中在初次投资和再次投资所形成的投资差异是否合并计算的问题上。本文就此问题作以下讨论。     

“老鼠”、“女王”、“阎王”助销售

某一天，美国索丽零售公司的老板彭尼、英国力格珠宝公司的董事长大维、日本千代保险公司的经理桂木坐在一起吹牛，他们都是国际商界的佼佼者。     

电灯“不用电”，千元投资月利过万

目前全国做节电产品的厂家很多,但真正应用于广大城乡市场,产品既经济又实惠的却极其有限,合肥百乐能源设备有限公司经过多年的开发,现推出几款价格合理,效率显著的易于城乡老百姓接受的新产品供应市场,受到广大经销商和用户的青睐,亦希望得到您的关注.     

“销售天王”的成功秘诀

2007年9月14日，台湾第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”结果揭晓，五位来自保险、房地产、汽车与直销四个行业的“王者之王”终于诞生。引人注目的是，汽车业竟然出现了双冠军：一位是邱次雪，另一位是林文贵。结果却引来业界一片哗然：名不见经传的林文贵何以能与大名鼎鼎的邱次雪比肩而立？     

民营企业“集群式”对外直接投资探析

在经济全球化形势下,我国民营企业"走出去",进行对外直接投资是必然选择。但由于受到多方面因素制约,我国民营企业在对外直接投资方面还存在不少劣势,如技术落后、融资困难、人才匮乏等。而"集群式"对外直接投资则是克服这些劣势的理想选择。本文分析了我国民营企业"集群式"对外直接投资的优势,并在简要介绍民营企业"集群式"对外直接投资现状的基础上,提出了促进民营企业"集群式"对外直接投资的对策建议。     

扒房“扒”出的财富

河南省扶沟县的农民李胜利很有经济头脑．他组织了几个人成立了一家扒房公司。生意竟然十分红火．电话热线天天响个不停。公司成立不到两年．他和一帮穷哥们就光荣地加入了中国先富起来的一部分人的队列。