格力三力 创造辉煌

格力空调在2011年又是一个创造辉煌的年度：再次入选“中国轻工业家用电器行业十强企业”，成为连续两年获评行业十强的家电企业。另外，中央同家机关政府采购中心公布了2011年中央国家机关空调集中采购项目的中标籽单，珠海格力电器股份有限公司技压群雄，蝉联“普通民用定速空调、普通民用变频空调、特殊民用空调、商用空调及精密恒温恒湿空调”五项招标项目的“大满贯”。据悉，格力电器是唯一连续两年夺得政府采购空调项目“大满贯”的空调企业。     

制造商快没发言权？——谁可以成为中国的沃尔玛？

“请问有格力空凋吗?”？“没有，我们国美店不出售格力空调!”不久前，国美总部以格力的代理商模式、价格等不能满足国美的市场经营需求为由，向各地分公司下发了—份“关于清理格力空调库存的紧急通知”．要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。     

格力：深受女性喜爱的空调品牌

目前，2011品牌中国行业女性颁奖典礼在北京隆重举行，现场宣布并颁发了食品、美容、健康、服装、电子、低碳等行业的品牌女性人物以及最受女性喜爱品牌奖项。格力空调在众多空调品牌的角逐中，轻松摘取“2011最受女性喜爱的空调品牌”称号，成为家电行业唯一获此殊荣的企业。     

麦当劳抢滩中国童装玩具市场

《经济参考报》报道，3月9日，国美电器向全国分公司发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。随着事态的不断发展，这种争执迅速蔓延。格力、国美的“积怨”由来已久。早在去年，格力就曾对深圳国美策划的“买威力，送格力”的促销活动表示过不满，而今年春节后由于成都国美售卖的空调降价，双方冲突开始升级，使得格力与国美的关系再度交恶。     

国美格力低调和好 格力需要国美

3月22日,一位名为“hfpan”的网友在一家叫做“艾肯家电网”的专业论坛上贴出了一个帖子“据可靠消息广州国美东埔店有格力空调出售。”在帖子中,“hfpan”还给出了一个来自国美官方网站的链接,通过该链接,可以看到格力时下最为流行的空调一览无遗。于是,在网友疑惑地问道“难怪国美格力都彼此给了对方一个面子,在广州低调和好了?”     

空调加氟移位暗藏玄机

夏季是空调使用的高峰时期,消费者对空调维修、移机的需求明显增多。于是乎这段时间,投诉热点集中在了空调加氟收费标准混乱、空调移机陷阱众多等方面。那么,空调什么时候该加氟?空调加氟的收费是否有标准?空调移机时要注意哪些问题?这是消费者亟需补上的一课。空调不制冷就要加氟?近日,家住河北石家庄的郭女士就正在为空调是否加氟一事烦心。郭女士家的格力空调已使用6年多,最近气温升高后她觉得制冷效果不理想,想到空调已过保修期,就随便找了一家家     

格力对焊点的质量追求

焊接工艺是空调制作工艺中非常重要的一环,它直接关系着空调质量的优劣。格力空调在焊接上追求精益求精,从而保证了空调整机的质量。为了保证焊点质量,格力设立了焊接考评委员会,经常性开展培训和考核,贯彻工艺要求,并对操作岗位实行上岗证制度,以保证焊工提高焊接质量和技术。现在,格力的大部分焊工火焰钎焊的焊漏率达到万分之一以下,优秀焊工的火焰钎焊的焊漏率只有十万分之一。据了解,每一台空调上的每一个焊点少则几十,多则几百,任何一点的泄露都会影响制冷。为此,格力空调提出了“零缺陷”目标,要求焊接员工在焊接前将工件进行可靠的清…     

格力模式:“攘外”先“安内”

格力首创股份制销售公司模式(以下简称“格力模式”),即通过在每个省选定几家大的经销商,共同出资、参股、组建销售公司取代原来的经销商模式,组成“利益共同体”,共同来操控区域市场。 在2002年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售反而稳步增长,销量增幅达20％,销售额及净利润均有不同程度的增长,取得了良好的经济效益。格力业绩稳健增长的原因,除了其高贵的产品质量、务实的专业化以外,格力独特的销售模式功不可没。 格力模式制胜市场的“绝招”是什么呢?“攘外”先“安内”。     

郑坚江：奇迹奥克斯背后的总策划

奥克斯,一个充满着张扬的“奇迹”:在它17年的发展历程中,一次次地运用“事件营销”武器炮轰“行业黑幕”,一次次地将市场格局推到“洗牌”边缘,一次次地在业内掀起轩然大波……由于它的张扬行事和持续“搅局”,迄今已使近1000家杂牌空调企业退出市场,也使与其对决的中外同行夜不成寐。是谁在创造和领导这一连串奇迹的?他不善言辞,却代表中国企业家以侃侃而谈的“中国经验”     

董明珠：满脑火花的营销人

对于不久前国美停售格力空调的做法，董明珠说：“格力空调保持每天2万台的出货量已经证明了消费对格力空调的喜爱。想要购买格力空调的消费在国美以外的很多地方都可以买到。”     

格力：中国空调市场“大哥大”

“格力”这个名字,如今在中国市场上已为越来越多的人们所熟悉,无论是买格力空调的人或是在准备买空调的人,以至暂时还无力购买空调的人,都知道“格力”这个品牌的空调器。这倒不是格力人在电视广播和报刊等媒体上广告做得厉害,而主要是格力牌的空调器货真价实,质量过硬,服务周到,因而赢得了市场信誉,成为国产空调器之佼佼者。过去那些年人们要买好空调都把眼睛盯着三菱、松下、东芝、飞利浦等进口“洋货”,对国货则常常无奈地叹道：买得起受不起啊！这主要是因为不少国产空调制冷效果差、噪声大、耗电量大。近些年随着我国社会主…     

从国美、格力之争看家电业销售模式

2004年3月，正是空调行业为备战销售旺季而全面启动的季节，一场来自空调业与流通行业两大巨头的纷争引爆了，一方是空调行业的巨头格力电器，另一方是家电流通行业的巨头国美连锁。据国美的负责人透露，截止到目前国美与格力之间的纷争仍然没有解决。这次纷争已经触及到我国家电零售业销售渠道模式在未来的发展问题。国美“封杀”格力3月中旬，国美总部向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求其各地分公司把格力空调的库存和业务清理完毕后，暂停销售格力产品，理由是格力的代理销售模式和价格均不能满足国美的市…     

格力的集中化经营

格力电器是我国家电企业中唯一一家坚持集中化经营战略的大型家电企业。去年,作为我国空调行业的骨干企业,格力电器股份以7.959亿美元的营业收入,0.33亿美元的净利润,以及6.461亿美元的市值荣登该排行榜第46位,人选《财富》“中国企业百强”,成为连续两年进入该排行榜的少数家电企业之一。不仅多项财务指标均位居家电企业前列,而且在2002年空调市场整体不景气的情形下,格力空调的销售实现了稳步增长,销量增幅达20％,销售额及净利润均有不同程度的提高。     

空调异味几经维修 消费者黄勇迎回新格力

山东聊城的消费者黄勇近日一洗两年来空调异味带来的烦恼,迎回了一台动感画面格力新空调。2000年5月,黄勇随聊城师范学院集体购买7052LA格力空调一台,但第一次开机就闻到异味。黄勇与聊城百货大楼家电城、聊城市光大电器有限公司格力空调维修部联系,经过拆机检测、清洗,空调异味无法清除。黄勇又与格力电器公司驻山东办事处联系,但经过更换蒸发器和多次维修,仍     

格力为啥那么牛

传统家电是指彩电、冰箱、洗衣机、空调。对于中国这个全球家电制造中心来说，四大产品并不具有相同的意味。海尔冰箱、洗衣机全球第一，格力空调全球第一，唯独彩电中国企业是缺位的——全球彩电的第一是三星。     

格力,将“阳谋”进行到底

前些时日,格力空调一纸诉状将广州市财政局告上法庭,当时这条“全国首例企业状告政府机关”的新闻轰动一时。哪知近日格力又选择与广州市政府采购中心对簿公堂,最新的消息是,格力下一步将发动更进一步的维权行动,将评审专家告上法庭。     

格力国美之争余音未了

2004年3月9日,国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”,要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。格力总部随即反击说:“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系。”国美、格力交恶由此而生。格力方面透露,2005年第三季度销售额达129亿元,几乎是2004年全     

中国彩电被控倾销是谁的错

中国彩电在遭到欧盟反倾销起诉没有多长时间,美国的“单子”又给我们送来了。中国的彩电企业确实急眼了,提出一连串的疑问:欧盟想干什么?背后指控我们的企业是谁?美国企业又想干什么?这次背后的主谋又是谁?中国的企业怎样去打这样的国际官司?     

营销学值得探讨的几个问题

<正> 总体战略:是集中化战略还是多元化战略 无论是集中化战略还是多元化战略,都有成功和失败的例子。比如:格力空调就是典型的集中化战略成功的例子,格力的核心理念一直是“在空调领域精耕细作”,决不涉足非空调行业。美国铁路公司在19世纪60年代几乎到了破产的边缘,就是因为他将注意力仅仅是放在铁路运输方面,没有看到其他运输方式(汽车、飞机等)的激烈竞争,犯了李维特教授所说的“营销近视症”。与此对应的是,通用电气公司却是多元化成功的榜样,他的业务涉及几十个行业,而且在大多数领域都处于领先地位。中国的巨人集团就是多元化失败的例子了,由于贸然进入自己并不熟悉的生物制药领域,结果遭到灭顶之灾。     

探讨几个营销学问题

总体战略:是集中化战略还是多元化战略 无论是集中化战略还是多元化战略,都有成功和失败的例子。比如:格力空调就是典型的集中化战略成功的例子,格力的核心理念一直是“在空调领域精耕细作”,决不涉足非空调行业。美国铁路公司在19世纪60年代几乎到了破产的边缘,就是因为他将注意力仅仅放在铁路运输方面,没有看到其他运输方式(汽车、飞机等)的激烈竞争,犯了李维特教授所说的“营销近视症”。与此对应的是,通用电气公司却是多元化成功的榜样,他的业务涉及几十个行业,而且在大多数领域都处于领先地位。中国的巨人集团就是多元化失败的例子,由于贸然进入自己并不熟悉的生物制约领域,结果遭到灭顶之灾。