差异化服务——软件企业的蓝海

我国的软件行业早已成为充分竞争行业,目前正饱受利润率低、恶性竞争和客户对软件的价值认识有限等诸多问题的困扰.本文通过对市场现象的深入分析,提出了软件业的"差异化+服务"的战略思想,从"软件业微笑曲线"中找寻盈利模式的突破,以集中性营销的方法在企业竞争中取得立足点,通过体验式营销进行市场的突破,渐进式改革公司内部管理,与软件产业链中的公司建立战略联盟从而突破无序竞争,从而在困境中进行了突破.     

小米公司营销模式浅析

在新的时代背景下,智能手机不仅是通讯工具,更成为人们生活的管家助手。当前,智能手机用户已突破16亿,在如此巨大的智能手机市场,其竞争程度可想而知。在这场激烈的竞争中,小米公司以其独具匠心的设计在强手如林的市场中占有一席之地,为互联网手机行业的发展起了一个好的开端。小米公司发展成功之路,为网络营销的发展指明了方向。从小米公司营销模式来看,对在白热化竞争状态下的智能手机市场取得一席之地提供了一些借鉴。     

西部如何与印度共享软件盛宴

2004年年初,微软启动了一项旨在创建其他Windows和软件语言版本的项目,即"地方语言计划"项目。该项目将把微软产品所支持的地方语言由原来的40种增加至80种,其中引人注目的是包括增加印度境内的13种地方语言。13:40的比例意味着什么?相信熟悉软件业的人都明白:它除了可以证明目前印度软件业在世界软件业中举足轻重的地位外,更为严重的是它为印度从战略上占领乃至独霸国际软件服务市场提供了可能。面对这样的情况,我国软件业,尤其是经济尚欠发达的西部软件产业,该如何与之竞争国际软件服务市场,扬长避短占领制胜高地呢?     

“开心消消乐”的成功营销技巧

随着智能手机不断地发展,手机游戏的竞争越来越大。作为一款休闲益智类消除游戏,如何在竞争激烈的游戏市场中始终保持领先地位成为了"开心消消乐"的首要任务。"开心消消乐"高度重视创新,通过一系列手段引导顾客进行消费,保证顾客忠诚度,并采取一些营销手段对"开心消消乐"进行推广,从而使"开心消消乐"在众多游戏中脱颖而出,保持领先地位。     

实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

湖北省烟草品牌营销策略研究——以“黄鹤楼”卷烟为例

文章通过对湖北中烟的主打产品——"黄鹤楼"所面临的竞争环境以及品牌营销现状进行分析,提出了新的营销策略,为"黄鹤楼"进一步打开全国市场,增加市场份额提供指引。     

风生水起的中国软件业：2001年为生存而战

2001年很可能会成为国产软件业发展的历史里程碑. 现在有越来越多的迹象表明:在过去的2000年中,包括市场低价策略的"开山祖师"在内的金山公司并没有给中国软件企业带来预期的赢利点和市场繁荣的景象,相反因为各个软件厂商对于低价位市场战略的全面"被迫"使用,使得软件行业将全面进入到进行大的事例和调整时期.     

我国软件行业发展瓶颈的原因及对策分析

改革开放以来,我国软件行业取得了长足发展,但与印度等软件大国之间仍存在一定的差距.文章从市场、法律政策、融资以及人才等多个方面对制约我国软件业发展的因素进行分析,指出我国软件行业发展所面临的瓶颈,并提出针对性的对策建议.     

中国自主创新之 软件图强

正我们要了解软件业与西方之间的真正差距,并通过政府、企业等层面的战略措施予以弥补。与此同时,则要善于利用他山之石,做强做大中国的软件业,以在信息技术的新浪潮中占据一席之地。2014年4月,中国工业和信息化部召开了"2013年电子信息产业统计年报会审会",对软件和信息技术服务业统计年报数据进行核实。这次会议所通报的几组数据显示出了中国软件业发展的整体态势:第一是软件业产业规模稳步扩大。据最终核实,2013年全国规模以上软件和信息技术服务企业达3.3万家,共完成软件业务收入3.06万亿元,同比增长23.4%。软件业     

对日软件外包产业商业模式及竞争策略研究

日本软件市场存在着巨大的需求与合作空间,而日本软件业对海外发包一直保持着积极的态度。中国所占据的日本软件外包业务市场份额远远高于亚洲其他的发展中国家。根据对日软件外包业务的发展现状,通过分析对日软件外包产业的商业模式,得出我国应采取的竞争策略以提升我国软件外包水平。     

2009中国创新营销案例特别奖——炫舞激情NBA拉拉队全国选拔赛

评选标准：1．企业能够把握市场脉搏．在新技术、新思想和新商业中实现突破。2．企业通过营销方式、营销组织、营销技术、以及产品的创新来实现市场的巨大突破和品牌的提升。3．企业具有一定的知名度和美誉度，参选的案例具有一定的行业代表性。     

现有市场结构下软件业反垄断困境分析

软件业现有的核心——外围市场结构，双双强化了竞争与垄断，还通过强化盗版行为，进一步恶化了外围企业的生存环境，巩固了核心企业的垄断地位。在现有的这种市场结构下及其软件业的特有特征，使得我国反垄断面临困境。因此，在制定相应的反垄断政策的同时，还须通过多项措施，保持核心企业的潜在竞争压力，并尽可能地在市场结构核心层引入竞争。     

济南联通大客户营销策略研究

大客户一直是通信企业竞争的焦点,通信业融合重组后运营商比以往更加重视业务创新,走出同质化竞争的不利局面。从分析济南联通大客户营销现状开始,通过深入了解大客户营销工作的开展情况,指出当前大客户营销中存在的问题,并通过行业数据划定了细分市场,结合行业分析报告对影响通信行业大客户消费的因素进行了详细分析。最后结合实际案例从产品、价格、渠道、服务、客户关系等方面逐一阐明大客户营销策略,希望能为企业提高大客户市场竞争能力提供一定的借鉴。     

从印度软件产业的缺陷看我国软件产业的发展

<正>印度软件业的发展取得了举世瞩目的成就,但在其发展过程中仍然存在不少的缺陷。本文在分析了印度软件业缺陷的基础上,指明了中国软件业在发展过程中应注意的问题。印度软件业发展过程中存在的缺陷1.软件产业极度依赖出口,在迅速开拓国际市场的同时,国内市场发展缓慢。根据印度全国软件服务协会     

从印度软件产业的缺陷看我国软件产业的发展

印度软件业的发展取得了举世瞩目的成就,但在其发展过程中仍然存在不少的缺陷。本文在分析了印度软件业缺陷的基础上,指明了中国软件业在发展过程中应注意的问题。印度软件业发展过程中存在的缺陷1.软件产业极度依赖出口,在迅速开拓国际市场的同时,国内市场发展缓慢。     

招标公司营销策略初探

近年来，招标代理服务伴随着采购方式的改革取得了快速发展。随着行业的进一步规范和竞争的加剧，越来越多的招标公司感受到市场和生存的压力。有的招标代理公司在市场竞争中缺乏市场营销理念，忽视营销管理，不能不说是一个关键问题。当前，如何抓住机遇做好自我调整，制定和实施科学的营销策略，做大做强招标代理市场，是招标代理公司的一项紧要任务。     

浅谈卷烟零售特色终端的构建和应用

伴随宏观经济新常态、消费升级和"两禁"政策,行业"四大难题"加快向下传导,计划与市场矛盾日益突出,卷烟营销正面临着多重矛盾和多重压力叠加的严峻形势。为突破卷烟发展的瓶颈,实现持续稳定发展,安庆市局(公司)面向消费者市场探索了卷烟零售特色终端建设的构建和应用,不断挖掘和释放消费市场的卷烟消费红利。     

德肯照明公司营销策略探析

照明行业市场前景广阔,但竞争激烈。国内企业如何应对竞争,除在产品上下功夫外,对营销策略的把握也是非常重要的。德肯公司较有代表性,本文通过对其研究,提出其外来发展运用的营销策略组合。     

基于消费者介入的市场细分及营销启示

在新的发展阶段,绿色食品市场日趋激烈的竞争以及消费者差异化、精细化的需求意味着企业必须审视传统粗放式营销的弊端,通过进一步细分市场以达到深化营销的目的。文章提出一种基于消费者介入的市场细分理论框架,并进行了实证研究,分析各子市场在信息搜集程度、对普通和绿色食品的态度以及消费行为上的差异,从而为有针对性地进行营销沟通提供建议。     

化工产品营销与“互联网+”的融合

近年来,下游市场对大宗石化产品需求维持缓慢增长,而化工产品产能释放速度不减,部分化工产品供需格局发生逆转。在这一大背景下,传统的上游化工生产企业营销方式已无法有效破解当前行业产能过剩、价格波动大、交易链条长、信息流通不充分等痛点,想要在竞争中脱颖而出,必须要创新营销手段,立足市场需求,寻求变革和突破。