低价进入市场战略的动态成本分析

<正> 低价切入市场战略是以动态成本为定价基础,它突破了以静态成本为基础的传统定价方式。传统的思维方式通常教我们以过去的成本作为定价的基础。然而我们认为真正有效的定价方式是看目标客户愿意支付的价格,然后以此为目标去降低自己的生产和流通成本。一、从分析格兰仕看低价战略的实务操作低价进入市场战略靠的是成本领先,对我国企业而言,其中最主要的是劳动力成本优势和规模优势。市场竞争的生命线就是成本,谁能把成本降得最低,谁就有更大的利润空间。     

挑战吉列模式

早在一个世纪前,吉列凭借着“剃刀和刀片定价策略”的创新坐拥全球80％的剃须品市场,“刀片＋刀架模式”也成为营销学的经典教材,在商界广为应用。 所谓“剃刀和刀片定价策略”,是指生产商以低价出售剃须刀,而对与之配套的刀片则收取高价。吉列刚推出这种模式时,以55美分的价格销售成本2．5美元的刀架,而把成本l美分的刀片卖到了5美分,这种定价策略帮助吉列垄断剃须刀市场数十年。目前,吉列每年从剃刀和刀片这一产品组合中获得大约40亿美元的收入,其全球市场份额比最为接近的竞争对手多六倍。其续生收入占到公司总销售收入的42％和总利润的68％。     

格兰仕停止价格战

素有“价格屠夫”之称的格兰仕看来真的要”放下屠刀”了，继去年年底月格兰仕宣布退出空调价格战后，今年1月格兰仕宣布其看家产品微波炉也表示将停止价格战，并企图通过产品升级实现涨价。格兰仕集团执行总裁梁昭贤表示，格兰仕微波炉通过价格战已经获得了全球50％以上的市场，但目前的利润率仍只有3％。     

总统套房的“价格歧视”策略

总统套房的“价格歧视”的定价策略 科特勒曾提出两种基本的定价方法,一是以成本为基础的定价,二是以价值为基础的定价。 竞争定价、差别定价、心理定价和促销定价等策略都给饭店在为总统套房定价时提供了诸多思考,然而这些策略在成就了一些饭店特殊的总统套房价格的同时,也正在将一些饭店总统套房价格推     

格兰仕:降价成就的英雄

企业的竞争力来自于何处?公认的说法是质量、服务、品牌等等,虽然低价也是企业竞争的一个手段,但为大多数企业所不齿,认为那不过是缺乏实力的企业无奈之举。但格兰仕不问那么多,一直举行低价的策略,遭到业界、学术界的口诛笔伐.“成者为王败者寇”,无论外界评价如何,格兰仕成功了,它让曾为高档电器的微波炉成为百姓家的寻常之物,目前,格兰仕对降价仍是津津乐道。     

格兰仕陷恶性循环：从价格屠夫变工资杀手

4月，是家电业的多事之秋。4月15日，广东中山格兰仕工厂被员工砸了，参与者有上百人。因为微波炉扩产，这个工厂今年年初才刚刚投产。格兰仕曾经是叱咤中国小家电行业的“价格屠夫”，如今被指因低薪而遭员工打砸。业内分析认为，事件背后凸显的是以“价格战”为纲的格兰仕正遭遇低成本模式带来的困境。     

价格成本问题试探

2002年月11月1日，国家发展计划委员会以25号令颁布了《重要商品和服务价格成本监审暂行办法》。在这一《办法》中，提及到一个新的概念：“价格成本”。只有弄清和把握这一概念，才能更好地做好价格成本的监审工作。     

破坏者的困境

20世纪90年代初,做鸡毛掸子起家的格兰仕在无数质疑声浪中迈向一个未知的行业——微波炉,10年后,格兰仕的微波炉覆盖了全球40%、全国70%的市场。格兰仕在微波炉产业的霸主地位至今无人能够撼动。在克里斯坦森的《困境与出路》一书里,格兰仕是“企业采用的破坏性战略的简要说明”一部分中唯一的中国企业。随后,格兰仕以一个新的“破坏者”的形象进入空调领域,希望其低端破坏的策略仍然能够在空调领域奏效。然而,由于钢材等多种原材料价格的疯涨导致在经营上出现困难,格兰仕650万的产能无法实现,目前基本处于保本状态。这是典型的“破坏性创新者的窘境”:如何让破坏成为一种战略,而不只是一时的市场手段?在完成一个阶段的破坏性创新之后,企业如何保持这种破坏力,成为一种可持续性的竞争优势?     

民营石化企业产品价格策略探索

从民营石化企业的发展历程看出,价格策略是民营石化企业营销策略中的首要和重要内容。民营石化企业常见失误的产品价格策略有低价策略、高价策略和价格变动策略,而产生这些失误定价策略的原因则包括定价目标不明确、市场信息获取不准确和不及时、投机客户比重大、成本不明确和库存控制不合理等。民营石化企业应在做好价格制定相关前提下,每日确定一个的基础定价,围绕当日具体情况制定具体价格。     

城市燃气企业配气价格和售气价格定价研究——基于“管住中间、放开两头”改革目标

天然气是一种有助于实现“双碳”目标的清洁能源,但由于其一定程度上的垄断和公用事业属性,国内燃气产业链的供需价格长期处于被行政监管状态。2021年国家发展改革委提出“管住中间、放开两头”的气价改革目标,在有效监管配气价格的同时,探索推进购气价格与售气价格的市场化定价机制和联动机制。城市燃气企业作为天然气终端应用的“最后一公里”和终端用户的“燃气快递员”,本文重点研究其配气价格和售气价格定价问题。基于“管住中间、放开两头”的改革目标和前人研究成果：本文首先根据“准许成本+合理收益”的监管思路,提出一个配气价格定价模型;然后根据“市场净回值法”和多路气源的市场化联动机制,推导一个售气价格定价模型;最后总结研究成果,提出梳理好适用范围、把握好改革节奏、协调好价格联动和规划好气源基础共4点政策建议,供参考探讨。     

新天敲开塔尖的门

2003年春节．初涉江湖的新天出手不凡．以14元／瓶的价格颠覆了中国葡萄酒价格体系。自此．新天声名大噪，中国“红酒平民运动倡导者”这顶帽子一戴就是好几年。这既成就了新天也给它带来了无尽的困扰——新天是专卖低价酒的?消费者心生疑虑。     

矿产品出口的价格扭曲与政策调整——以焦炭为例

矿产品出口政策的调整已成为中国政府亟待解决的难题。文章以焦炭为例从理论和实证两个方面分析了矿产品出口价格扭曲的根源及机理。研究发现,我国焦炭出口价格的扭曲根源于生产环节,属于生产扭曲。焦炭低价出口在本质上是我国以自己的资源成本和环境成本为代价向国外企业提供了隐形补贴。出口关税是补偿两个外部成本,纠正矿产品出口价格扭曲的一个手段,但是一种次优选择,容易引致国际贸易争端。根据扭曲理论,从源头上化解我国矿产品出口所面临的"避免双重损失与违反WTO规则"之间两难困境的关键是按照两个外部成本内部化的要求对矿产品的定价机制进行市场化改革,矿产品的出口价格应以内化了两个外部成本的市场价格为基础。     

家乐福和沃尔玛定价策略对比分析

家乐福和沃尔玛进入中国以来,发展迅速,销售额逐年上升,市场占有份额逐步扩大。通过对两个超市的实地调查研究,发现两家超市在中国的成功与其高超的定价策略密不可分。本文采用对比分析的方法,首先分析家乐福和沃尔玛巧妙定价策略的相同点,即心理定价策略;然后重点论述两家超市各自独特的定价策略:家乐福定价的基本理念是“低中取低,高中超高”,即所谓“高低价”策略;而沃尔玛定价的基本理念则不仅仅是制定较低的商品价格,更重要的是为顾客提供超值的商品和服务,即所谓“天天平价”策略。接下来本文揭示了家乐福和沃尔玛定价的幕后策略,主要是压低采购成本,为其制定较低的价格奠定基础:家乐福采取的策略是收取高额入场费,向供应商要利润,而沃尔玛主要是供货直通,优化供应链。最后是本文的结论:要制定合理而巧妙的价格策略,必须结合本企业的市场营销目标,以顾客的需求为中心,且要符合企业所在地的文化。     

国内外成品油与原油价格相关性分析

根据国际原油定价机制的演变历程并结合近一个世纪原油价格的变化趋势来看,国际市场原油价格经历了一个从持续低价到急剧上升,再跌至中位,之后又有几次大幅涨落的过程。     

超市经营策略

<正> 定价策略“洋超市”之所以能成功进入中国,并迅速抢零售市场,引发国内零售商业的“革命”,其所使用的低价渗透,特价促销,心理定价等定价策略可说是功不可没。“撇奶油”定价法其意是指从牛奶中提取奶油一样尽快获得高利,又称“高位定价法”。这种方法一般在产品萌芽期,以高利润附加把产品投入市场,卖给那些收入高、对价格不敏感、对新产品欲求强烈的顾客。在满足此部分顾客后,经常要分阶段降价,逐步把产品卖给收入不同、需求程度不同的顾客。     

陕西省物价局举办定价成本审核人员培训班

为了提高定价成本审核人员业务水平 ,保证今年 5月省物价局颁布的《陕西省政府定价成本审核暂行办法》顺利贯彻执行 ,7月 1 5日至 1 8日 ,省物价局举办了“全省第一期定价成本审核人员培训班”。参加这次培训的有省局成本队全体干部 ,各市、县、区成本队、价格认证中心负责人及业务骨干 ,部分县 (市、区 )物价局主管局长 ,共 1 0 0多人。在培训班上 ,张文波局长作了题为《解放思想、转变职能 ,扎扎实实做好定价成本审核工作》的书面讲话 ;西北大学博士生导师、省会计学会常务理事师萍教授 ,省局成本队、监督监测处、价格处、收费处主要负责…     

价格“杀手”俞尧昌

格兰仕副总经理俞尧昌素以“价格杀手”闻名业内，自1996年以来，格兰仕一直以不断的价格战让业内人士吃惊不已，而其别具一格的OEM(贴牌)模式更使格兰仕成功地登上了世界微波炉之王的宝座。     

利润敏感性分析对“价格战”现象的解释及对策建议

“价格战”包括低价战和高价战,在现实经济中普遍存在。本文从利润敏感性角度对“价格战”进行了分析,并提出企业采用价格手段参与竞争时的对策建议。分析认为,价格对利润的影响敏感性要大于销售量、变动成本和固定成本,是促成“价格战”存在的原因之一;低价战以牺牲利润为代价,不宜长期采用,提高价格有助于提高利润水平;企业在实际经营过程中应不断提高产品质量、充分考虑客户接受能力,以使企业既能提高产品价格,又能保证不流失客户,保证企业利润的实现。     

基于系统动力学的我国天然气定价机制研究

为了研究新形势下以“市场净回值法”为基础的我国天然气定价机制的运行效果,运用系统动力学的方法建立了由供需系统及价格系统组成的天然气定价机制模型,从供需、经济效果、替代能源价格的影响及政府调控方面进行了分析与评价,提出了理顺天然气价格机制的若干对策,如优化天然气供需结构、降低天然气进口价格、建立反映市场供求变化的天然气定价机制、推广天然气差别定价.研究结果表明,以“市场净回值法”为基础的天然气定价机制能缓解上游供应商的成本压力,反映市场的供求关系,有利于发挥市场机制的作用.     

C2C网上交易模式下的定价策略研究

C2C网上交易模式作为近年来发展较为迅速的一种商业模式,网店的低门槛使得大量的网上交易得以实现。在这样的营销环境下,C2C网上交易卖家可以通过选择适合自己的定价模式,探寻与同类竞争对手差异化的定价策略以获得竞争优势,如低价渗透策略、附属产品定价策略、动态价格促销策略、价格分割定价策略和捆绑组合定价策略等。