产品训练中的SPIN技术

从推介产品的方式上来看，销售人员的成长有三个阶段，第一个阶段是背书型，第二个阶段是问答型，第三个阶段是提问型，这三个阶段的销售人员的表现是不同的，接受的训练方式也是不同的，最后的一种是最高的销售阶段，他的核心技术就是“SPIN”的训练。SPIN的解释应当是：“S”是“Situation”的缩写，     

四川汉源：深化建材监管制度 确保灾后建材质量

今年是四川省雅安灾后恢复重建的关键一年，也是雅安市委、市政府提出“破釜沉舟、背水一战，奋力夺取2009瀑布沟电站移民大会战全面胜利”的一年，我们汉源县工商局立足应对金融危机、灾后重建和移民迁建三个大局，强化“三种意识”，严把“三道防线”，做到“三个百分之百”，实现“三个放心”，深化建材监管制度，确保灾后建材质量。具体做法是：     

2007年房地产政策回顾与解析

土地政策 2007年，土地方面的调控政策主要有三个，一是启动第二次全国土地调查，二是出台《招标拍卖挂牌出让国有建设用地使用权规定》，三是颁布《土地储备管理办法》。以下简述这三个政策。     

百货业成功经营三要素

近年来，百货业不景气是一个普遍现象，业内人士都在苦苦思索，寻找走出困境的途径，在经营实践中，笔发现，有这么三个要素在决定着百货业的成败，可以这么说，做好了这三个要素便能成功，做不到这三个要素定是失败。     

协同转型决定企业未来

这是一个在美国真实发生的故事。一个小学老师有26个学生，这些学生都是所谓的“不良少年”，上课第一天老师出了一道考题，介绍了三个人，由26个学生投票，认为这三个人哪一个人将来会成功。     

从千万到过亿，中小日化企业如何跨坎？

销售数据一直是关乎本土中小化妆品企业生存命脉的核心问题，也是行业品评和界定企业实力和规模的基本标准。然而，多年来，每家本土化妆品企业的发展历程似乎都会面临这样三个隐形的坎：第一个坎是2000万，第二个坎是5000万，第三个坎是1个亿；     

区别对待突出重点——谈九百集团的发展战略

我讲三个问题。第一个问题，10年风雨，九百集团是成功的，主要表现在三个方面：第一，形成一二三四现代商业新的体系；第二，六大经济指标全面增长；第三，在全市各个商业集团，特别是区属商业集团中，应该说名列前茅。这三条要肯定，至于经验，庆苏总结了一条，跟着市场走，我建议加一句话，脚踏实地走，就是说要落实到具体的商业项目上去。下一步上海商业发展面临两个情况，一是区属商业不是大拆大建的时候，现在是要做做深的时候，要脚踏实地；二是要看到外资、民资，强大的资本力量已经形成了，再不脚踏实地走，就根本不是人家的对手。     

强化三方面监督理顺三个关系

强化三方面监督理顺三个关系江苏省启东市工商局我局在执法监督过程中注重理顺三个关系，加强三个方面监督，促进了行政管理和执法水平的不断提高，各项业务工作呈现了可喜局面。一、理顺三个关系一是审核与办案的关系。两者之间是制约和被制约、监督和被监督的关系。它们...     

重新认识人力资本：三维集成的观点及其启示

人力资本具有三个维度：价值、形态与人格、人力资本是这三个维度的有机集成，特定人力资本是三个维度所构成空间的特定定位，人力资本三个维度是对人力资本概念的准确理解和全面把握的前提，人力资本三维的一定组合和相互作用，决定了特定个体在三维向度空间中的定位和演化路径，文章在此基础上探讨了人力资本所具有的具体特性。     

论制造业的信息化工程

信息化与工业化、现代化一样，是一个动态变化的过程。这个过程包含三个层面，一是信息技术的开发和应用过程，这是信息化建设的基础；二是信息资源的开发和应用，这是信息化建设的核心与关键；三是信息产品不断发展，这是信息化建设的重要支撑。这三个层面相互促进，共同发展，是工业社会向信息社会、工业经济向信息经济演化的动态过程。     

蜜蜂：企业公民的寓言——新“蜜蜂的寓言”——通向“企业公民”之路

企业公民意识的有无，首先表现在对企业的所有权的认知一没有企业公民意识的企业，认为企业的股东仅是为企业提供资金者，企业经营的目睁，就是为股东的投资带来回报并且使回报最大化。但追求三重盈余的企业认为企业的股东至少有三个：自然环境、社会和投资人。企业经营者的真实身份是受托于这三个股东的“公民CEO”，他的经营行为是确保三个“出资人”同时受益，而不是为了一个股东利益的最大化而牺牲其他两个股东的利益。     

十岁卖花童给营销总监上一课

一个十岁不到的小男孩儿，一张巧嘴却将玫瑰花卖给三个大男人。这三个人，一个是营销总监，一个是市场部经理，一个是省级经理。在没有这种消费需求的前提下，他们是如何不知不觉地成了卖花男孩成功的营销对象呢？     

论管理团队冲突的技巧

冲突是团队中普遍存在的现象，对冲突的管理是团队管理中的重要部分。本文首先界定冲突和冲突管理的三个主要内容，之后，分别从冲突管理三个主要内容，即冲突的预防、冲突的诊断分析和冲突的处理三个内容中涉及的主要技巧予以分析。     

活期储蓄学问多

活期储蓄学问多苏东海目前，银行开办属于活期性质的储蓄有三种：活期储蓄、定活两便储蓄和个人通知存款。这三种储蓄的特点各不相同，可根据需要恰当选择。一、利率不同。活期储蓄月利率是２．６２５％；定活两便储蓄月利率，三个月内按活期利率，三个（含三个月）以上，...     

产品化、商品化和品牌化

产品的发展有三个阶段。虽然我无法精确地切割这三个阶段的起始，因为这三个阶段，基本上，在市场经济的进程中很多时候是重叠的，甚至是跳跃的展开，尤其在不同的产品品类，例如消费财、耐久财、服务财等，更是分别有不同的进程。我仍然尽量试图大块的分离出这三个进程所代表的涵义，给营销者做个参考，再次强调，可能精确度见人见智，尤其不同的产业，会有不同的进程，请营销者自行忖度吧!     

民企感受“海西规划”溢价效应

危机中间我们要创造新的经济，第一种是资本积累，第二种资本运作，第三种是资本金融。但关键是要掌握国家经济发展的方向，把握国家的政策导向方向。《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，刚刚获得原则性通过，七个方面的意见还刚刚在修改之中。因为这个经济区不单是福建省九个市，其中还包括浙江三个市——温州、丽水、衢州，那么包括我们浙江三市在内的沿海经济，可以和中国台湾的经济模式有机结合发展，这又是一块商机。     

成立网络公司不予登记可以告工商部门不作为吗？

您好!我们公司是一家国有企业，规模并不大。2007年2月，经公司决策层讨论，决定与两家民营性质的企业和三个自然人共同投资，成立一家网络企业。企业总投资为500万元，公司总经理由三个自然人中的一位王先生担任、董事长由我们公司担任。投资比例是，三家企业各投资25％，其余股份由三个自然人均摊。其中有资金投入、也有办公室物业投入、还有技术和其他权益投入。     

价格管理的新课题

随着社会主义市场经济的发展，市场机制将在更广的范围内、更高的层次上，发挥积极的调节作用。而价格机制是市场机制的核心，是市场经济活动的灵魂。因此，价格管理必须适应迅速变化的客观形势。当前，迫切需要解决的课题，是“三个克服、三个完善、三个规范”。三个克服“三个克服”就是克服“无必要管、无办法管、无权力管”的所谓“三无”思想认识问题。经过二十多年的改革，我国已基本完成了计划价格机制向市场价格机制的转变，建立了国家宏观调控下主要由市场形成价格的价格机制。到１９９８年底，我国市场调节的比重，在社会商品零售…     

畅销＋利润＋长销=稽山干雕

经销商选择产品，通常会有三个担心。一是担心产品能否动销，二是担心运作产品没有稳定的利润空间，三是担心产品的旺销势头不会持久。本届糖酒会期间，会稽山公司推出的战略新品稽山干雕将全面化解经销商的三个担心。对于经销商而言，稽山干雕所提供的不仅仅是一个产品机会，更是—个成就强势市场地位的宝贵机遇。     

上海经济：回顾与展望

综观2003年上海经济发展历程，有二个没有想到：一是突如其来的非典；二是持续出现的高温；三是持续半年的电力短缺。这三个困难对上海经济发展产生了一定的负面影响，大概影响全年GDP增长3个百分点。根据对三个困难的专门分析，非典对经济发展的影响主要表现对外贸出口、旅游、餐饮等第三产业，影响全市GDP