非常可乐进城是娃哈哈的战略转移还是战略败局

近期得知，非常可乐通过推出揭盖中奖“大赠饮”活动，以“非常攻势”全面进军全国一、二线城市，即将与可口可乐、百事可乐在城市市场展开针尖对麦芒的正面交锋。与此对应，两乐则制定了进军农村市场的方针。可口可乐还具体制定了将一元钱的玻璃瓶装可乐以退瓶“返利”形式带向农村，并向农村市场投放7000台冷柜的计划。     

借展出海——企业参展的“孔雀开屏”效应

“企业市场活动管理”是一个全新的理念．就是企业从企业管理层面对企业进入市场所采取的全部市场行为进行的效率性管理。作者把参加展会的参展企业形象地比喻为“孔雀开屏”，以此来说明展商应该学会利用“企业市场活动管理”新概念，从而使我国企业在参展过程中越来越成熟。     

喜忧难料，墨西哥龙舌试水中国

墨西哥的龙舌兰酒是与威士忌、白兰地、伏特加齐名的四大国际名酒品种之一，在国际市场享有很高的声誉，但是在中国市场却很少有人知晓。前不久首届“墨西哥龙舌兰酒文化节”中国巡回活动刚刚结束，本刊记者专门就龙舌兰酒的国际市场与国内市场的情况进行了详细调查。     

“激情中国行”——长丰猎豹飞腾新款上市整合推广纪实

2005年9月。一场名为“激情中国行——让个性与激情沸腾燃烧”的上市推广活动在我国汽车市场全面实施，越野车市场掀起了又一轮SUV狂澜风暴，一款全新的定位于“个性”市场的SUV——猎豹飞腾新款打破了SUV旧的市场格局，对SUV市场进行了革命性的划分，并带来了越野车的又一股销售热潮。     

商场开展社区营销的策略探讨

社区市场是商场开展营销活动的基础，社区市场理论立足于整个供求关系，通过社区文化将市场分工和市场共享联系起来，构成社区市场营销的基础。社区市场营销活动的开展集中体现了社区市场理论的精髓。     

后招商时代，企业如何运作——回归全方位需求导向

招商，一种具有相当本土特色的市场开拓方式，是企业快速建立销售通路，回笼资金、推广新产品等营销活动的重要手段。随着春节旺销的结束，中国市场新一轮大规模的招商活动又将展开。众所周知，随着中国市场一步步地走向成熟，经销商的成长和辨识能力提高，“圈钱式”招商已经穷途末路。     

格兰仕：“大篷车”打开大市场

农村市场历来是格兰仕重要的战略市场。从1998年开始，格兰仕就把这一战略提上日程，并进行孜孜不倦地探索，迄今已10年有余。这其中最为人熟悉和称道的就是“大篷车”活动。     

肯德基双鸡PK

去年年底，肯德基推出一项市场活动，将旗下经典产品吮指原味鸡和新产品黄金脆皮鸡摆上擂台，让消费者投票“谁能代表肯德基”。但这并非市场调查式的投票，而是一场“你死我活”的存亡之战，票数低的那个有可能从菜单上消失。     

区域看台

河南 仰韶：春节前郑州终端市场开始发力 在春节白酒旺季到来之际，河南仰韶酒业有限公司联合郑州市害洋洋商贸有限公司在郑州市场开始发力，针对酒店推出了送金佛活动，针对婚宴推出了24K纯金“送子观音”抽奖活动，针对零售终端市场举办了“迎新春仰韶酒订货会”活动，并设置“订仰韶酒抽大奖”，奖品有五菱之光电动车等。据了解，各种各样的促销活动将仰韶酒不断地推向销售高潮，为2007年春节的产品旺销开了一个好头。     

开拓国际市场助你一臂之力

中小企业国际市场开拓资金(以下简称“市场开拓资金”)是指中央财政用于支持中小企业开拓国际市场各项业务与活动的政府性预算基金和地方财政自行安排的专项资金。它分为中央使用(仅限国有企业，故略)和地方使用两部分。     

案例分享：吉百利校园“脆”行动

在新的策略及服务体系的重组扩大之下，动力传媒为吉百利进入高校市场，策划实施了“吉百利校园‘脆’行动”。该活动在全国35所高校全面开展，以Road Show（路演）活动为主要形式，派发产品及DM，并同时进行市场的调查问卷活动。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

深度促销巧用劲

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获l0万元的利润：而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总额都达不到2万元：但如果只投入几千元钱搞促销，可能又连基本的广告投放费用都不够。“弃之可惜，食之无味”，投入过少则达不到预期效果，投入多了又得不偿失。面对如此特别的县级市场，营销人员如何谋划，才能使县级市场的促销活动精彩迷人呢？     

意大利博内逊公司开拓中国市场

5月底6月初，由意大利对外贸易委员会组织的“意大利在朝阳公园”活动在北京朝阳公园举行。作为其中一项重要的活动，来自意大利的知名设计公司博内通举行了一次针对中国市场的研讨会，意图拓展中国市场。     

拥抱市场 项目瘦身

2014年以来，对于会展业来说，最引人关注的莫过于各地公布的关于会展活动的瘦身计划了。“瘦身”的主角儿为政府主导型项目，“瘦身”的目的则是让行业回归市场，将是否举办的决定权交给市场。     

以情为线 造就样板——山庄老酒唐山市场操作纪实

山庄老酒在稳定住了家门口承德市场以后，针对唐山白酒市场没有定型，市民豪爽重情义等特点，启动了以“情”为主线的系列主题活动，在唐山成功建立了具有可复制性的样板市场。     

利用海外华商网络 拓展海外经贸市场

海外华商网络的发展及作用引人注目，不少国家利用华商网络，积极发展对外经贸。作为华商的祖籍国，我国也应紧跟世界经济一体化的步伐，把握“入世”后进入海外市场的机遇，适时将利用华商网络的着眼点从“内”扩“外”，充分利用海外华商网络，大力开展对外经贸活动，拓展海外市场。     

热销之后遇寒流，怎么办？

石家庄市刘国庆经理：为了配合品牌的旺季推广，近期我们针对终端组织了一次大力度的促销活动，“买一赠一”，活动效果出奇地好，销量猛增，对于市场的未来我们非常乐观。但是事情的发展并不尽如人意。在促销活动结束之后，市场销售仿佛从顶峰降至了冰谷，出现了停滞。为什么会出现这种情况？是我在操作中有什么不对的吗？如何解决这种情况？恳请专家指导。     

中小企业境外参展指引

为了支持中小企业“走出去”发展，国家建立了中小企业国际市场开拓资金，为中小企业开拓国际市场提供专项资金支持。在开拓国际市场的各项业务与活动中，其中有一项是参加境外展览会。中小企业如何参加境外展览会呢？本期就此作简要介绍，以期给中小企业一定帮助![编按]     

如何进行“地理营销”

“地理营销”对于选择合理的样板市场，规划全国性市场，有效防止跨区域窜货，进行切合区域文化的推广活动，都有很大的帮助。