什么时候做市场调研

企业可能有这样的计划：树立一个新的品牌；投放一个新的产品；开发一个新的区域市场；争取一个新的消费群体。这时候，就必须对新市场有相当的了解，如行业供需情况、技术状况、产品进出口状况、产品价格走势、消费领域及构成、使用厂家、竞争对手等。但通过一些渠道收集来的信息不是支离破碎就是陈旧过时，甚至真假难辩。市场调研帮助企业系统、科     

三位代理商妙招各不同

成圆化妆品店的陈老板，为了争取某化妆品的代理权，千里迢迢从山西太原赶往海南，花了40万买下了该产品在太原地区的代理权。回到太原后，他利用厂家提供的，广告宣传支持和多年来自己在太原化妆品市场摸索的经验，只用了短短两个月时间，就赚同了购买代理权时投入的本金，净利润达到17万元。     

净水之源 滴滴用心——张文君

英才档案 张文君,女,天津鲲鹏化工有限公司总经理,生于1971年11月,籍贯天津宝坻,大学学历。1993年毕业于华东理工大学,精细化工系。毕业后分配到天津化工研究设计院,一直从事工业水处理的技术工作。2002年辞职开始创业,进行膜药剂的开发和实验,经过半年的时间该公司的产品通过了各项应用试验,完全能够替代进口的产品。于2002年底开始注册公司,主推的产品是反渗透膜药剂,推新的产品在开始的阶段很难,但公司全体员工在张文君的带领下,很快打开了市场,随后在电力系统交流会上,该公司的技术得到了很多专业人士的好评,现在该公司在反渗透制水领域占领了一席之地。     

商业智能：打造企业竞争优势的利器

由于买方市场的形成，在消费者眼中，厂家提供的产品日趋同质化。如何在商战中保持不败，维持企业的长久竞争力便成为很多企业必须解决的问题。一般而言，具有竞争优势的企业不仅能够为客户创造出比其竞争对手更多的价值，同时还能赚取平均利润以上的超额利润。     

欧元将向德国经济提出挑战

欧元即将向德国经济提出的严峻挑战是史无前例的。其一，欧元即将带来的降价压力。长期以来，德国各种工业产品靠的是“质优”而不是“价低”在竞争中取胜。由于各国都用本国货币给本国产品标价，产品价格处于透明度比较低的状态，德国产品价格偏高的劣势在一定程度上被掩盖了。一言以蔽之，欧元所带来的好处就是节约。据估计，由于使用欧元，整个欧洲每年可以节约650亿美元的外汇开支。因此，使用欧元以后，由于节约了一笔兑换货币的费用，加之欧元区各国都用欧元给本国产品标价，价格十分透明，欧元区各国企业将立即力求最大限度地降低产…     

哈萨克斯坦铝业股份公司产量增加

哈萨克斯坦铝业股份公司是哈国最大的生产氧化铝、硫酸铝和镓的厂家,在设计生产能力为每年103.4万吨的条件下其1998年的产量已达108万吨,相当于1997年的产量。红十月矿场和图尔盖矿场为巴甫洛达尔的铝生产企业提供铝土矿,克列盖塔斯矿场则负责提供百灰石。1998年前8个月该公司已生产出价值92.5亿坦弋的氧化铝.发运出93亿坦戈的产品。这家公司1998年前7个     

继小护士之后，国内又一一线自主日化品牌被“连根拔”——20年大宝为何“投奔”强生

大宝也要“出走”了。这家有着20余年品牌历史的国有化妆品生产经营商，长期以来被看作是与外资日化品牌分庭抗礼的一面民族“旗帜”，即使在竞争最为激烈的本世纪初，北京大宝化妆品有限公司（下称“大宝”）的产品市场份额仍高达10％。“大宝明天见，大宝天天见”、“要想皮肤好，早晚用大宝”等家喻户晓的广告语一度在中央电视台各频道的黄金时段中反复传播。     

绩效至上，为什么会杀死汽车巨头？

2008年，通用汽车迎来了百年华诞，但这家美国汽车行业的龙头企业在当时却已经陷入了财务绝境，被迫向美国政府提出注资援助申请。在国会听证会上，多名议员对通用汽车公司等企业的领导层给予了猛烈抨击。次年，通用汽车不得不正式申请破产保护。 通用汽车公司曾经是美国经济、美国汽车、美国产品及品牌的最佳代表。为什么从“美国的骄傲”转眼变成了美国的负担？ 作者鲍勃·卢茨曾在通用汽车、宝马、福特、克莱斯勒4家全球顶级汽车巨头公司担任高管，历时47年之久。他直言不讳地指出，割裂式、简单化的绩效体系长期统治了这家公司，使得通用的产品无论在设计水平、消费者体验评价还是质量方面都大大落后于竞争对手。     

经销制模式下中小企业与经销商之间基于价值链的博弈

市场竞争的日趋激烈,对厂家和经销商提出了更高的要求,特别对于中小企业来说,必须根据实际情况,调整自身的定位,通过营销价值链的运作,厂家才能建立起良性发展的销售体系,同时,经销商也可以完善稳定的盈利模式,创造和谐,共同发展,实现厂商双赢,建立起新型的厂商合作关系. 一、恰当的产品组合是营销价值链增值的基础 对于中小企业来说,产品同知名品牌厂家的产品相比,价格透明度较低,能够吸引经销商的因素之一就是产品价格体系合理,产品有很高的利润空间,容易调动渠道成员的经营积极性.而对于经销商来说,正是想寻找这样的一个产品,提高经营利润.所以,本环节的核心目标就是厂家要开发出既符合公司总体发展又能够满足经销商经营需要的一种产品.     

配套销售：卫浴产品销售市场的新走向

近几年来，由于国内建筑卫生陶瓷厂家的不断增多，各种品牌的卫浴产品在建材市场中的竞争也越来越激烈，市场处于产品严重供过于求的状态。不少企业在竞争中一味地压低生产成本.但由于产品单一，形不成系统，其销售过程仍难尽人意。最近，北京市朝阳区的一家德国乐伊卫浴公司，采取以样板房方式的整体卫浴产品配套销售的经营方法，取得了较好的效果。     

日本三井在新加坡投巨资建厂

世界第二大苯酚供应商日本三井化学公司投资１．７亿美元在新加坡的裕廊岛兴建新厂。该厂计划在２００１年４月建成，并于当年９月正式投产，年产２０万吨苯酚和１２万吨丙酮。这将使日本三井化学公司的苯酚年生产总量达到７０万吨。新加坡经济发展局主席杨烈国说，要使新加坡发展成为一个综合性的世界级化学中心，就必须建立新的“化学连锁工业”，日本三井化学公司在裕廊岛设厂可以加快新加坡“化学连锁工业”的形成。三井化学公司在较早时就在裕廊岛建立了三井双酚Ａ工厂。这家工厂已经在今年３月建成并投产。它所生产的双酚Ａ为日本帝人…     

汽车零部件已成外商投资热门

今年7月，国家颁布《汽车工业产业政策》，确定不再上整车项目，进口汽车一律征税，鼓励中外合资合作发展零部件，至9月30日，所有免税进口车的进港报关全部停止。已在上海和长春联办两个整车生产基地的德国国有大众公司率先为德国企业牵头，同中方签定了30项零部件配套的合营合约。其后法国雷诺、     

做好济南工业旅游的文章

所谓工业旅游,就是指以工业生产过程、工厂风貌、生产设施、厂区环境、工人工作生活场景和企业化等为亮点和资源,使之吸引游客的一种旅游方式。半个世纪以来,工业旅游在一些发达国家方兴未艾,被誉为“朝阳产业中的朝阳”。法国是工业旅游的发祥地,早在20世纪50年代,雪铁龙汽车公司就组织客人们参观生产流水线,引起许多厂家的效仿,一些厂家开始收费,逐步演化为工业旅游项目。德国传统的煤铁工业基地鲁尔区是开展工业旅游的一个范例,德版的《德国工业化之旅》把鲁尔区的埃森列为旅游重镇。     

美在新加坡投资研制先进数字技术设备

美国ＳＣＭ微系统公司日前在新加坡为其新建的一家制造厂举行竣工典礼。这家制造厂将研制和生产先进的用于保安和娱乐的数字技术设备。这家投资额为５００万新元（约合２９８万美元）的工厂将生产精美信用卡及其他产品。该公司一位执行董事说，ＳＣＭ微系统公司在亚洲的分公司希望扩大它在亚洲地区的电子商务、数字通信和数字连接等业务的范围。他说，由于电子商务变得越来越容易被渗透，该公司先进的保安技术就变得更加重要。报道说，ＳＣＭ微系统公司于１９９８年在新加坡建立亚太地区办事处，它已介入开发用于教育的指纹印技术，比如通过…     

福建省著名商标光彩亮丽的“皇后”

皇后化妆品很早以前就萌发过采访福建省百家重点企业、福建省规模最大的化妆品专业牛产厂家漳州化学品厂的念头，可是一直不能如愿。1998年11月，“皇后”商标众望所归，被认定为“福建省著名商标”，1999年1月又被认定为“中国驰名商标”，此时我们的采访愿望才得以实现。80年代初，我国化妆品工业尚处于低级阶段、产品种类单调，且无特色。此时的漳州化学品厂还是一家年年靠吃国家财政补贴的亏损企业。但企业顺应国际化妆品回归大自然的发展趋势，独辟蹊径，将具有消炎杀菌、活血化瘀的“国宝神药”—片仔病与化妆品有机结合、通过科学配…     

哈萨克斯坦“别克尔”大型香肠公司简介

如果说1996年哈萨克斯坦生产者仅保证了所需香肠数量的25%,那么1999年这一指标已增加到55%。"别克尔"公司生产的产品73.4%运往阿拉木图,占共和国生产总量的14.34%。"别克尔"公司是哈萨克斯坦和德国合资企业,已成立9年多。目前,该公司每月可出售220多吨的香肠产品,是阿拉木图地区最大的香肠公司。     

中国制造业开始超越低成本

【英国《金融时报》5月29日】在南京一家占地面积不断扩大的工厂，为巴斯夫公司工作的工程师们正在对一些雄心勃勃的计划进行最终定案。由德国化工产品制造商巴斯夫公司和中国能源集团中石油合资组建的这家企业很可能将得到9亿美元投资，该计划的目的是使产量在未来3年内提高25％。巴斯夭公司希望，     

营造优美的企业环境 创造和谐的文明单位——全国精神文明建设工作先进单位、天津钢管集团有限公司

天津钢管集团有限公司俗称天津“大无缝”，是目前国内规模最大的石油套管生产基地，全国重点钢铁企业，天津十二大产品基地之一。始建于1989年，1996年正式投产。主要设备从德国、意大利、美国引进。主要产品为石油套管、高中压锅炉管、高压气瓶管、液压支架管、管线管等专用管材。现有总资产144亿元，职16366人，其中专业技术人员占35％。公司2004年获全国“五一”劳动奖状，连续四年被评为天津市优秀企业，1997年以来蝉联天津市文明单位，成为天津市文明单位标兵，2003年获第九届国家级企业管理现代化创新成果一等奖。公司党委2001年获全国先进基层党组织称号。     

对打分有异议 应先核实是否按招标文件评审

案例在一个空调项目招标采购结束后,没有中标的供应商X公司向操作该项目的采购代理机构提出了质疑:中标单位H公司未按照招标文件要求随投标文件一起提供真实的厂家印刷的产品彩页。X公司在质疑函中称,招标文件的评分细则已经明确规定,投标供应商必须随投标文件附带不少于4个投标产品项的厂家印刷的产品彩页,以供采购单位核查。中标单位H公司对于此项内     

天津隆达木业有限公司

天津隆达木业有限公司是天津市物资集团下属的中外合资企业。是国内生产油饰集成地板最大的专业厂家之一。主要生产实木地板、实木复合地板。公司生产的产品始终遵循“绿色环保、回归自然、质量第一、用户至上”的理念，产品畅销日、欧、美等国家，获得广泛赞誉。