花样翻新炒出DM广告大餐

2005年9月以来,江西省萍乡市邮政局创新思维,灵活经营,在传统的DM邮送广告业务走下坡路时,紧跟市场,将原来的DM邮送广告改造成客户需求的企业文化报,集企业广告、企业新闻、企业文化、生活小知识等于一体,掀起了DM企业广告新高潮。DM企业文化报业务开办一个月,即与近10家客商签     

逆向营销留住DM客户

一般来说,通过市场分析后进行数据筛选,确定目标受众,再进行商函的精准寄递,是DM服务客户的标准流程。然而近日,北京市东区慈云寺邮局灵活运用DM开发理念,通过对目标市场的反复甄选,采取“逆流”方式,先提高信函开拆率、再提高响应率、最后找准目标客户,提高转化率,从而帮助九州信和投资顾问有限公司成功开拓了市场。     

DM叩响高端市场之门

目前国内营销界对于DM的认知,普遍把它视为面向中小企业和个人普通消费者的一种营销媒介。DM只能徘徊于这类低端市场吗？DM如何才能叩开高端市场之门呢？     

招生广告营销

市场定位 在仙游县城关，有6所完全中学和两所初级中学，各校都在为招取优秀生源而激烈竞争。仙游县邮政局把市场开发放在招生中邮专送广告上。     

要识庐山真面目——谈邮政营销推广中如何让社会认知商函广告

翻开《中国广告》、《国际广告》、《现代广告》等广告专业期刊，里面几乎见不到关于商函广告方面的文章；武汉市千余家广告经营者、代理商了解商函广告特性的也凤毛麟角，更谈不上为用户作商函广告的代理了；主动使用商函广告的用户始终停留在医药、书刊社、中小企业、大...     

专职营销开垦农村速递沃土

农村速递市场是一块蕴藏巨大发展潜能的“沃土”。一年多来，河南省新乡县邮政局通过实施专业专职营销战略，对农村市场深耕细犁，精心培护，使速递业务走上了良性、快速的发展之路。2006年，新乡县邮政局实施专职营销的7个乡（镇）局（所）共计完成速递收入159．95万元，完成计划目标129％，与上年相比平均增幅64％，其中2个乡的收入实现了翻番。     

广东省江门市邮政局搭建平台实现精准营销

本期主题：婴幼儿报刊市场开发 近年来,报刊发行业务根据“重点报刊、重点客户、重点地区”的发展战略,努力细分客户群体,选择适合的报刊,采取适当的营销方法进行了拓展。在日常收订过程中,《幼儿画报》利用试读刊物开展流动试读活动,使之成为邮政开发婴幼儿报刊市场的重要手段,各地利用试读刊物采取了多种营销方式,取得了不错的效果,为开发婴幼儿报刊市场积累了经验。在2010年年度收订全面展开之际,将部分营销方法编辑刊登,供报刊发行部门共享,以推动婴幼儿报刊市场的开发。     

创新思维追求卓越--南京邮政局客户服务部营销工作侧记

南京邮政局客户服务部(以下简称客服部)正式成立于2001年元月．现有员工20名．学历都在大专以上，平均年龄约30岁。客服部的主要职责有六项：负责全局营销工作的统筹和组织；承担全局营销人员的培训工作；负责新型业务和新兴市场的开发；负责客户资料的管理工作。承担重点客户关系的维系工作；承     

联动营销寄情“六一”

市场是金山，营销是采掘机，如何使采掘机加大马力，掘得市场满桶金？黑龙江省依兰县邮政局在经营工作中转变观念，坚持走创新之路，实行“联动营销”，不仅成功开发了市场，而且取得了较好的经营成果。     

拓广告市场促业务发展

按照河南邮政＂函件就是做广告＂的定位以及＂跳出函件干函件＂、＂把函件业务打造成河南省除电视、报纸之外的第三大媒体＂的战略设想,根据郑州市邮政局的整体安排部署，郑州局所属的巩义局进行了一次大胆的探索，开门办函件、大踏步进入社会广告市场，并取得了初步成效。     

数据库营销领舞商函业务

今年年初国家邮政局局长刘安东指出：2005年要加快名址库的建设和应用，要尽快建立一支专业化商函营销队伍，加强营销、策划、设计和管理队伍建设，加大营销力度，积极拓展商函市场。全年商业信函业务收入要达到17．5亿元，比去年实现增长12％，净增2．2亿元。作为发展商业信函的基础——数据库的建设步伐也不断加快。今年全国将新增100个地市联网点，     

重庆市巴南片区邮政局：注重宣传全面营销

航空机票业务是一项成本低、效益高的业务，邮政发展好这项业务，可以有效增加收入、提高网点经营效益，同时可以很好地掌握高端客户资源，进一步延伸邮政服务领域。也正是由于上述原因，航空机票业务被定位为中国邮政电子商务的示范性业务。本栏目在2009年第5期曾对该业务进行了推介，刊登了几个邮政企业的具体营销做法。随着业务的快速发展，本期继续跟踪报道这几个邮政企业的管理、营销新经验，供读者交流、探讨。     

面向集团客户的碎片化营销

随着全业务时代的到来,移动业务和固网业务在不断融合,以固带移或以移带固的交叉补贴和捆绑,成为各家运营商利用自身优势领域拓展市场的一项重要战略。同时,随着市场竞争的进一步加剧,对中高端客户的抢夺与保有成为运营商拓展市场的主要目标和方向,而中高端客户集中的集团客户市场,更是市场竞争的焦点。由于集团客户市场具有集团成员多和业务需求多的特点,客户的需求也呈现多样化和个性化,不再是单一的方案和产品就能满足客户的需求,原有的一体化营销策略也逐渐转向碎片化营销策略。     

项目营销掀起“贺卡热”

被誉为太极之乡的河北省永年县,现有人口86万,邮政贺卡发展的基础比较好。2010年邮政贺卡营销中,永年县邮政局早准备、早培训、早动手,依靠项目营销,顺利完成了邮政贺卡收入任务。截至目前,河北永年局累计完成邮政贺卡收入109．85万元,占年计划的104．62％。     

用数据去营销

直邮营销的定位误区直邮营销在国内发展多年,抛去其特有的优势不谈,营销界对其诟病之处大概有三：其一,形象中低端化严重,难以攻人大宗消费品和高端产品、服务的营销领域;其二,直邮宣传的精准营销卖点往往令客户失望,难以达到客户预期;其三,客户的直邮营销投入产出比日益下降,逐渐落后于其他的营销通路。     

永年邮政蝉联贺卡营销冠军

河北省永年县邮政局2009年贺卡营销夺得全市第一名,2010年蝉联贺卡营销冠军。截至2010年12月底,该局累计制作贺卡31.32万枚,创造收入129.54万元,完成计划的102%;其中定制型贺卡实现收入115.69万元,占贺卡总收入的89.3%;实现老客户维护率100%,乡镇开发率100%;累计开发贺卡客户113个,居全市第一;开发贺卡项目22类,居全市第一;贺卡收入规模居县局中第一。主要做法如下。     

对邮政数据库营销的思考

为落实国家邮政局提出的全面推进以邮政数据库营销,大力发展广告类商函业务的发展战略,文章在介绍数据库营销概念的基础上,探讨了中国邮政利用数据库营销应采取的措施和方法,并对邮政数据库的类型及内容作了阐述。     

发展广告函件 促进经济增长

文章以发展广告函件，促进经济增长为目的，通过对我国广告业的剖析，就邮政行业的广告函件发展潜力、主要经济功能作了归纳研究，提出了发展邮政广告函件业务的措施。     

事半功倍的营销模式

营销之父科特勒很早便提出,＂营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术＂。     

项目营销拓展药业物流

不久前,河北省唐山市邮政局与太阳石药业有限公司达成一体化物流项目合作协议,并将其正式纳入全国中邮物流一体化运作。唐山邮政新的年度物流收入超百万元的大项目就此诞生。